近兩年在多端互通趨勢和高品質(zhì)新作的共同推動下，端游市場逆勢回升，成為行業(yè)新的增長極。伽馬數(shù)據(jù)《客戶端游戲市場營銷發(fā)展報告》顯示，端游市場收入已連續(xù)三年實現(xiàn)同比增長，在2023年創(chuàng)下662.83億元的歷史新高。
隨著市場回暖，如何提高營銷效率，召回老用戶同時獲取更多新用戶成為行業(yè)關(guān)注的核心問題。長久以來，客戶端游戲營銷手段相對固化，傳統(tǒng)網(wǎng)吧渠道流量下滑趨勢明顯，新興的移動、短視頻平臺雖有流量但又無法打通轉(zhuǎn)化路徑，端游營銷普遍面臨兩大挑戰(zhàn)：
●突破流量困境：端游用戶趨于穩(wěn)定，常規(guī)營銷渠道獲客乏力，新版本發(fā)布時如何創(chuàng)新營銷模式，挖掘新的流量渠道，維系和召回用戶？
●降低用戶流失：端游包體大，轉(zhuǎn)化鏈路較長，PC端營銷如何減少因等待下載、安裝而造成的用戶流失？
借助360軟件管家的全新升級，360智慧商業(yè)創(chuàng)新了端游營銷手段，同時釋放更多流量資源位，《坦克世界》《7日世界》《激戰(zhàn)2》等游戲廠商入駐軟件管家的“預(yù)約專區(qū)”后，在360全站流量資源的助力下，快速實現(xiàn)了游戲新版本的推廣和獲客，有效降低了用戶流失。
全方位推廣
入駐軟管“預(yù)約專區(qū)”，獲全站流量推送
為幫助新版《坦克世界》《7日世界》《激戰(zhàn)2》等游戲更快推廣至目標(biāo)人群，以360軟件管家為縱軸、360點睛平臺為橫軸，360智慧商業(yè)集合了全站流量資源，多維度賦能品牌方預(yù)約導(dǎo)流，提高游戲預(yù)約率。
品牌入駐360游戲應(yīng)用分發(fā)生態(tài)后，360軟件管家將以游戲外網(wǎng)存有量及搜索指數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，劃分游戲等級、匹配相應(yīng)資源位，并定制預(yù)約專區(qū)，縱向滲透，精準(zhǔn)推送至核心玩家群體，全面助力品牌預(yù)熱。
360軟件管家新游戲預(yù)約專區(qū)
作為國民級PC應(yīng)用，360軟件管家已服務(wù)4億用戶，覆蓋全網(wǎng)核心客戶端游戲玩家，月游戲分發(fā)量高達(dá)1000萬+。升級后的軟件管家更是化繁為簡，清爽排版精準(zhǔn)匹配用戶需求，將產(chǎn)品的推廣到達(dá)率提升至80%。
同時，基于對人群基礎(chǔ)屬性（性別、年齡等）、觸媒行為（瀏覽習(xí)慣、搜索習(xí)慣等）、興趣標(biāo)簽（品牌偏好、游戲類型）的豐富數(shù)據(jù)洞察，360點睛平臺將通過快資訊軟文推送、游戲頻道要聞?wù)宫F(xiàn)等形式將新游戲上線信息推送至細(xì)分受眾，橫向引爆流量，助力品牌擴(kuò)大市場聲量。
360站內(nèi)預(yù)熱推廣、導(dǎo)流預(yù)約合作示例
在PC市場平穩(wěn)向好的發(fā)展趨勢下，360作為PC軟件經(jīng)營第一陣地?fù)碛袕?qiáng)大的流量矩陣和拉新能力，日均廣告展現(xiàn)8億+，日均游戲新注冊用戶數(shù)可達(dá)一萬以上，游戲行業(yè)年流水20億+，全面賦能游戲品牌，精準(zhǔn)捕捉PC營銷新機(jī)遇。
高效轉(zhuǎn)化
一鍵預(yù)約、自動下載，優(yōu)化流量斷點
受制于轉(zhuǎn)化鏈路長、包體占內(nèi)存大等不利因素，客戶端游戲長期面臨在下載及安裝過程中用戶流失的“卡脖子”痛點，效果廣告獲客成本居高不下，急需挖掘新的流量渠道和營銷模式來突破現(xiàn)有困境。
全新升級后的360軟件管家，對軟件從入駐到下載的全生命周期進(jìn)行了優(yōu)化，最快可幫助游戲廠商1天完成入駐流程。
此外，以新版《坦克世界》《7日世界》《激戰(zhàn)2》等游戲為例，品牌方入駐軟管的“預(yù)約專區(qū)”后，用戶點擊廣告即可勾選游戲預(yù)約、領(lǐng)取禮包，并可選擇讓后臺在某一時段下載和安裝。
游戲預(yù)約和自動下載示例
新版本正式上線時，系統(tǒng)會對已下載用戶進(jìn)行二次提醒，方便玩家第一時間體驗游戲。對于在預(yù)約階段展現(xiàn)出較強(qiáng)興趣但最終沒有下載的潛在用戶群體，360軟件管家在游戲上線時同樣會對其進(jìn)行二次觸達(dá)，盡最大可能挽回用戶，減少流失。
上線當(dāng)天的消息提醒
迭代后的預(yù)約合作模式，在助力游戲品牌高效獲客上成效顯著。在360軟件管家升級后的短短一個月內(nèi)，新版《坦克世界》單日預(yù)約數(shù)達(dá)到600+，下載成功率高達(dá)91%，新版《7日世界》3天內(nèi)累計預(yù)約數(shù)1000+，預(yù)約率達(dá)到2%，有效提升了游戲的知名度和用戶基數(shù)。
隨著360軟件管家智能化能力的完善，未來360智慧商業(yè)將在游戲的細(xì)分類別、詳情頁功能等方面深入挖掘更多場景，持續(xù)助力游戲廠商高效找到目標(biāo)客戶，減少用戶流失，解鎖端游增長新空間。
