從消費者業務到商用業務，華為終端業務的轉型更進一步，大闊步的邁向商用終端市場。2022年8月15日，華為終端商用正式發布筆記本、臺式機、顯示器、平板和打印機等一系列商用新品，依托硬件和軟件兩大生態，助力并加速了各行各業的數字化新應用。

　　作為面向商用終端產品線最核心的戰略之一，“同路者計劃”也在此時應運而生，該計劃旨在通過聯合中小企業研究機構、金融機構、電商等其他支持中小企業發展的優質平臺一起為中小企業提供精準、優質的專項扶持計劃，針對中小企業經營過程中的實際困境予以助力，為數字化時代社會經濟發展貢獻力量。

　　根據IDC上半年的一項針對1200家中小企業的調查結果顯示，有近61%的中小企業受到大環境的影響，使得2021年營收出現了不同程度的下滑。但是，并不影響中小企業主在IT支出意愿上持續加強。64%的中小企業管理者認為數字化在短期解決環境帶來的業務模式變化和未來企業長期發展中均起到重要作用。當然，這也恰恰是華為終端商用“同路者計劃”所實施的初衷。

　　中關村在線認為，雖然僅僅發布了3個月的時間，但是華為終端商用同路者計劃已經幫扶各行各業的中小企業全面進行數字化轉型，儼然已經成為行業內部分客戶數字化轉型的核心引擎。同路者計劃制定的三大方針，不僅僅解決了中小企業眼前的需求痛點，加速中小企業成長步伐。同時，在深入化企業改革的道路上，同路者仍然會持續完善和迭代，并著眼于未來，成為賦能政府、大企業數字化轉型的根基。

　　此外，華為終端商用依托鴻蒙系統所帶來的標準定制能力、開放定制能力及眾多創新黑科技，針對不同行業、類型企業數字化轉型的重點和路徑，推出有針對性、普惠性的解決方案，助力千行百業構建核心競爭力，成功穿越數字化轉型“深水區”，強勢應對未來更加復雜的場景業務需求。

　　● 解讀同路者計劃 為顛覆產業變革前行

　　眾所周知，中小企業在數字化轉型道路上有很多“攔路虎”，如設備落后導致的效率低下、設備升級造成的成本高昂、公司規模小沒有技術實力和維護人員、融資困難、數字化轉型得不到有效的培訓、解決方案不適配、甚至是售后服務難以保障等，長期困擾著中小企業的發展，制約了整體業務的持續增長。

　　針對中小企業的需求痛點，2022年11月16日，華為終端商用啟動同路者體驗官招募活動，招募時間為2022年11月16日-12月18日，旨在通過三大專項幫扶政策，以應對中小企業面臨的實際困境。華為終端商用憑借產品品質、智慧、可靠三大核心DNA，以協同、安全、kit、易部署的智慧協同整合方案能力，提供產品定制、安心交付、企業服務三大權益，為中小企業提供全面的支持。中小企業主可通過關注“華為商用終端”公眾號，回復“同路者計劃“參與招募活動。

　　首先，在產品定制方面，華為終端商用以“同心專屬，不走彎路”強調可完整覆蓋多場景應用，以滿足企業多重需求。基于華為PC、平板、智慧屏、穿戴、顯示器、打印機等七大系列商用終端產品，構建全品類定制化服務體系，將針對不同企業的開機LOGO定制、針對不同行業的預裝軟件定制以及針對不同領域的賬戶密碼保護定制等七大需求定制融入其中，從而有效觸達中小企業個性化需求極強的應用特點，解決中小企業設備落后效率低等問題的同時，為中小企業的技術服務起到了最直接有效的推動作用。此外，由于同路者計劃中的產品定制服務還涵蓋了OTA升級定制、免開箱、免刷機等服務環節，可以進一步降低企業的運維成本，省時也更省事。

　　其次，在安心交付層面，“同行助力，不走彎路”成為了無憂交付最核心的理念，基于該理念，華為終端商用為中小企業客戶提供了僅需10臺即可預定的低采購門檻服務，同時，還支持自主下單后，實現1周內交付的政策，大大的縮短了客戶的采購周期，盡可能的提升企業運營的效率。與此同時，針對中小企業無技術實力維護，無管理能力輸出等特點，華為終端商用業務還配備了專屬的1V1采購管家，為企業采購減負，讓交付更無憂，助力輕松采購。

　　再次，“同路陪伴，不走彎路”的精神融入與企業培訓權益之中，也是同路者計劃中最為尖端的部分。通常情況下，中小企業由于受資金的限制，采購、應用、維護數字化轉型產品都很難做到會、懂、精，因此，華為終端不僅要在終端產品定制和解決無憂交付等硬實力方面給予企業全力的支持，還要從軟層面，提供包括專家上門、延長保修、遠程專家、意外保護等多種服務，全方位陪伴企業數字化轉型不擔憂。除此之外，華為終端商用官方將抽取3名幸運體驗官，有機會作為嘉賓與業界專家一起面對面，探討企業發展之道。

　　從三大核心專項幫扶政策的解讀中，我們不難看出，同路者計劃是一個基于華為終端商用一系列產品解決方案之上，與中小企業共同前行的政策，它能有效加速中小企業的運行效率，在數字化技術浪潮中，為各行各業的中小企業帶來顛覆性的變革。在這種驅動力下，勢必會有更多的企業主參與華為終端商用同路者體驗官活動，與華為終端商用同行，攜手共創企業的明天。

　　● 從解決痛點到同路前行 中小企業破局背后的支點

　　創新是華為終端的根基，隨著全新輕薄商務旗艦華為MateBook B7-420筆記本、華為擎云B730臺式機、華為B3-243H商用顯示器以及華為PixLab B5商用打印機等眾多新品的陸續推出，華為終端商用持續引領產業創新，并獲得了眾多中小企業的認可。

　　目前，基于軟硬件生態和服務體系，華為終端商用已經為政府及各類大中小企業提供了眾多商用解決方案，諸如無紙化辦公、智慧課堂、計算機教室、礦井員工安全作業協同、互動式保險方案等行業級產品方案，由“點—線—面”逐步推進，打造安全可靠智慧的體驗。

　　可以說，同路者計劃作為華為終端商用的核心戰略，承擔著華為為中小企業集群數字化賦能的重要使命。我國中小企業量大面廣，發展階段不一，一些“不想轉、不敢轉、不會轉”現象仍然突出。中關村在線認為，同路者計劃的每一個專項幫扶政策對于中小企業、對于產業來說都至關重要，華為終端在商用領域的前沿探索，為全國中小企業的數字化轉型提供了源動力。以聯合、共進的方式，一同探索數字世界的更大機遇，身為同路者，成就同路者，這就是華為終端商用同路者計劃的精髓。