近些年傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難讓工業(yè)B2B企業(yè)快速成長(zhǎng)，中小型企業(yè)正面臨信息孤島和供應(yīng)鏈難穿透的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　上海凱茵化工有限公司（下稱“凱茵化工”）成立于2008年，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈管理的手段，幫助工業(yè)添加劑買賣雙方牽線，從而構(gòu)建工業(yè)添加劑領(lǐng)域一站式B2B綜合服務(wù)平臺(tái)。2019年，凱茵化工受騰訊企點(diǎn)領(lǐng)航平臺(tái)的支持，研發(fā)KSCM凱茵供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)，將產(chǎn)品、品牌整合在一起，打破信息孤島，提升供應(yīng)鏈全鏈路協(xié)同效率，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　受訪公司：上海凱茵化工有限公司

　　受訪人及職務(wù)：李俊威 創(chuàng)始人兼CEO

　　1.公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級(jí)？

　　李俊威：凱茵化工作為工業(yè)添加劑一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為技術(shù)支撐，將化工產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游廠家及各環(huán)節(jié)參與者納入產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，打破信息孤島實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息共享，為客戶提供高效便捷、價(jià)格透明的化工交易服務(wù)體驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和降本增效，致力于構(gòu)建一個(gè)數(shù)字化、共融共生的全新化工產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。凱茵化工現(xiàn)已整合超10萬(wàn)化工原料產(chǎn)品，涵蓋國(guó)內(nèi)外知名品牌，與全球5萬(wàn)家工廠深度鏈接，累計(jì)服務(wù)超3萬(wàn)成交客戶伙伴。

　　2.產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨哪些機(jī)會(huì)和難題，上下游企業(yè)生存情況如何？哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要？如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及數(shù)字技術(shù)實(shí)效集約化提效？

　　李俊威：在工業(yè)品領(lǐng)域，貿(mào)易經(jīng)銷的模型大概運(yùn)行了10多年的時(shí)間，傳統(tǒng)次終端只能靠提供少量SKU、靠壓貨、賣庫(kù)存和維護(hù)客情關(guān)系開(kāi)展業(yè)務(wù)。近些年傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難讓工業(yè)B2B企業(yè)快速成長(zhǎng)，甚至已經(jīng)出現(xiàn)萎縮。僅廣州地區(qū)，部分下游化工工廠去年的開(kāi)工率僅存不到六成，這將造成眾多中小型工廠面臨虧損或倒閉。大家正面臨信息孤島和供應(yīng)鏈難穿透的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　許多中小企業(yè)缺乏有效的數(shù)據(jù)獲取途徑，仍依托自己有限的人脈圈子挖掘信息；營(yíng)銷層面，傳統(tǒng)工廠還在采用純線下的推廣方式，不僅開(kāi)拓新客戶效率低下，更無(wú)法精準(zhǔn)匹配客戶需求；管理層面，我們實(shí)地調(diào)研了許多生產(chǎn)工廠，發(fā)現(xiàn)還有許多企業(yè)是通過(guò)原始手工的方式進(jìn)行財(cái)務(wù)記賬、采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，這種粗放的管理模式會(huì)導(dǎo)致供需匹配脫節(jié)、生產(chǎn)效率低下等問(wèn)題。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的效率核心在于供應(yīng)鏈數(shù)字化效率提升。數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)超大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，需要貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋供應(yīng)鏈計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)制造、履約交付、物流、資金等。企業(yè)需要重視數(shù)字化建設(shè)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助精準(zhǔn)匹配需求，減少生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)損耗，實(shí)現(xiàn)成本下降；另一方面，企業(yè)可通過(guò)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化、內(nèi)部管理數(shù)字化、外部協(xié)同數(shù)字化提升自身經(jīng)營(yíng)能力和抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力，持續(xù)打造增長(zhǎng)底盤，推進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。

　　3.公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動(dòng)上下游企業(yè)數(shù)字化、“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”？請(qǐng)總結(jié)一下你們所開(kāi)創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征？

　　李俊威：在工業(yè)B2B營(yíng)銷里，重點(diǎn)是要把信息和用戶聚合起來(lái)。

　　因此我們必須突破傳統(tǒng)的模型，重新思考產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)和整個(gè)行業(yè)的行為方式：從客戶需求出發(fā)，提供一站式解決方案，通過(guò)打造數(shù)字化拉式供應(yīng)鏈，通過(guò)集單集采等形式縮短供應(yīng)鏈和交貨周期、減少交易環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)并快速響應(yīng)客戶需求，讓下游的客戶可以采購(gòu)到到更便宜的化工原料。另一方面，不斷完善供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)周期數(shù)智化互聯(lián)，形成大規(guī)模協(xié)同制造能力，共享上游產(chǎn)能信息，推高生產(chǎn)開(kāi)工率，提升產(chǎn)供銷整體效率。

　　4.放眼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，將催生哪些新的商業(yè)模式及增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，將帶來(lái)什么機(jī)會(huì)？

　　李俊威：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目未來(lái)10-20年將拓展到幾十萬(wàn)億規(guī)模，工業(yè)B2B企業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)是生產(chǎn)，而生產(chǎn)的核心是供應(yīng)鏈，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)如果能夠賦能供應(yīng)鏈升級(jí)，把供應(yīng)鏈管理協(xié)同變成一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化且可以購(gòu)買的服務(wù)，那就會(huì)成為客戶核心價(jià)值的載體，為整個(gè)工業(yè)B2B領(lǐng)域帶來(lái)長(zhǎng)期繁榮發(fā)展。

　　關(guān)于“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)者系列訪談

　　2023年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級(jí)市場(chǎng)在謹(jǐn)慎中細(xì)分賽道尋找機(jī)會(huì)，二級(jí)市場(chǎng)在顧慮中審視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值投資邏輯，市場(chǎng)將交給價(jià)值堅(jiān)守者主導(dǎo)。

　　億邦動(dòng)力研究認(rèn)為， “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價(jià)值空間，分步推進(jìn)以數(shù)實(shí)融合協(xié)同生態(tài)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產(chǎn)率，提升全場(chǎng)景服務(wù)能力，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集約化運(yùn)行。

　　那么，誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？開(kāi)創(chuàng)了怎樣的供應(yīng)鏈新模式？已經(jīng)產(chǎn)生了什么價(jià)值？本系列訪談將圍繞該主題，請(qǐng)行業(yè)頭部公司決策人分享觀點(diǎn)看法，形成文章及專題，在億邦動(dòng)力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

　　“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，已作為2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告、2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題。

　　關(guān)于億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

　　億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是深懷信念與傳承的年度活動(dòng)，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風(fēng)向標(biāo)會(huì)議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見(jiàn)數(shù)字?jǐn)?shù)字化價(jià)值”，2022年“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處”。以更大的視角，打開(kāi)更大的價(jià)值空間，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題已確定為“誰(shuí)在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”。