變身“高端”品牌后，Zara前三季度營收利潤大漲

　　變身高端品牌的Zara業(yè)績持續(xù)回暖。

　　在截至10月31日的前九個月內(nèi)，Zara母公司Inditex集團(tuán)銷售額同比大漲11.1%至256億歐元。凈利潤大漲32.5%至41億歐元，庫存減少5.3%。

　　從品牌創(chuàng)始人Amancio Ortega手中接棒后，董事長Marta Otega一直專注于重新定義Zara的品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅定走高端化和本土化路線。

　　由于改變品牌定位，Zara今年以來一邊閉店、一邊改造舊門店，將重點放在“銷售質(zhì)量”而非數(shù)量上。Q3財報顯示，Zara母公司在全球門店數(shù)同比凈減少585家至5722家。

　　哪怕是上月在抖音舉辦的品牌首場直播，也借鑒了奢侈品牌的直播模式：超模游天翼和主播聊天式的講解為觀眾營造了一種在ZARA門店逛街的代入感和臨場感，以展現(xiàn)品牌理念和格調(diào)為主。

　　隨著高端化戰(zhàn)略的逐漸深入，Zara母公司旗下品牌的定價均不斷攀升。例如，Zara產(chǎn)品平均售價在去年Q4出現(xiàn)了23%的漲幅，此外，主打高端的Zara Origins系列在所有產(chǎn)品中的占比提升了17%。

　　全球范圍內(nèi)，Zara正面對Shein這類主打平價快時尚品牌進(jìn)攻的炮火。據(jù)研究公司Coresight的數(shù)據(jù)，Shein2022年的全球收入約為230億美元，占全球快時尚市場近五分之一的份額，超過了Zara和H&M。平價快時尚殺成紅海，Zara調(diào)轉(zhuǎn)方向，走上高端化道路，走出了一條差異化道路。

發(fā)力“醫(yī)美”和“大健康”，資生堂成立風(fēng)投基金

　　當(dāng)消費者不再滿足于使用日常維穩(wěn)的護(hù)膚品，資深堂跨界尋找新突破。

　　充足的資金是敲門磚，這幫助資生堂以最快的方式找到盟友。近日，資生堂宣布成立風(fēng)險投資基金 LIFT Ventures，該基金總部設(shè)立于紐約，同時它還宣布了兩項投資標(biāo)的：皮膚微生物研究公司 Phi Therapeutics Inc（以下簡稱“Phyla”） 和男士美容品牌 Patrick Kidd Holdings Pty Ltd。

　　該風(fēng)投基金將專注于投資新技術(shù)、創(chuàng)新平臺、高增長品牌和新商業(yè)模式。例如，其投資的 Phyla 公司正在開發(fā)替代抗生素療法，企圖用益生菌取代引起痤瘡的病原體。

　　隨著護(hù)膚品增長放緩，資生堂近兩年正在不斷擴(kuò)展自身業(yè)務(wù)邊界，從現(xiàn)有的“美容護(hù)膚品領(lǐng)域”向“醫(yī)美”、“大健康”領(lǐng)域擴(kuò)展。上月舉行的進(jìn)博會上，資生堂曾表示，2030年將成為一家“個人美膚健康公司”，以化妝品為中心，在醫(yī)美、口服美容、美容儀器等多個維度給到消費者更全面的解決方案。

　　為此，資生堂選擇從口服美容切入，并明確表示將之作為集團(tuán)新的增長點之一，并宣布自2024年1月起，資生堂日本株式會社將接管資生堂制藥株式會社的醫(yī)藥業(yè)務(wù)。

　　向更高客單價的領(lǐng)域延伸，有助于提升資生堂的賺錢能力，這一直以來都是資生堂的短板，疫情之下這一矛盾更為凸顯。 2023年半年報顯示，資生堂集團(tuán)歸母凈利潤同比下滑 27.7%。

瑪氏年收入已增至500億美元

　　零糖時代，靠糖果起家的食品巨無霸瑪氏業(yè)績卻創(chuàng)新高。

　　日前，瑪氏新CEO Poul Weihrauch 在履新一年多后接受專訪時指出，公司年收入已從他接任時的450億美元增至500億美元（約合人民幣3587億元）。

　　即使經(jīng)歷了眾多文化變遷，消費者仍然對零食充滿渴望，只不過他們吃零食的方式出現(xiàn)了變化，比如口味變得更為健康了。

　　針對這一變化，瑪氏在2017年收購了繽善巧克力棒，如今已進(jìn)入全球30個市場。這款產(chǎn)品由堅果和谷物與堅果醬混合而成，上面點綴著巧克力碎片，有時還會再淋上一層黑巧克力。繽善巧克力棒吃起來就像糖果，但實際上是高蛋白能量棒。這款產(chǎn)品年營收也已突破10億美元。此外，德芙的無糖產(chǎn)品在中國尤為暢銷，10個月的銷售額達(dá)到了1400億美元，且80%的購買者都是初次購買。

　　零食和寵物業(yè)務(wù)仍然瑪氏最重要的增長動力。比如除了表現(xiàn)尚佳的繽善，瑪氏旗下的零食部門包含彩虹糖、星爆糖、益達(dá)口香糖、綠箭口香糖、Altoids薄荷糖以及德芙巧克力等爆款產(chǎn)品，大部分都已進(jìn)入年營收10億美元俱樂部。該部門的目標(biāo)是在未來十年內(nèi)將年收入翻一番，從現(xiàn)在的180億美元增至360億美元，這將使瑪氏的年收入更上一層樓。

　　瑪氏10億美元俱樂部產(chǎn)品，繽善能量棒、德芙巧克力、士力架、益達(dá)口香糖、特趣巧克力棒和M&M，圖片來自品牌官網(wǎng)

　　瑪氏的寵物業(yè)務(wù)則是另一大收入來源。如今整體規(guī)模達(dá)到195億美元，旗下近50個寵物食品品牌，包括5個10億美元的品牌。瑪氏寵物業(yè)務(wù)還有護(hù)理線，比如連鎖寵物醫(yī)院BluePearl、?？偏F醫(yī)診所Banfield和VCA動物醫(yī)院等。2022年，瑪氏寵物護(hù)理產(chǎn)品在美國市場已經(jīng)占有17%的市場份額。

　　近年來，隨著養(yǎng)貓養(yǎng)狗的“鏟屎官”越來越多，以及寵物食品喂養(yǎng)越發(fā)流行，這一賽道成為了不少食品大公司看上的新增長點，并紛紛進(jìn)軍寵物食品市場或加大在華有關(guān)業(yè)務(wù)投資，如雀巢、鍵合、通用磨坊等。瑪氏加快在華寵物業(yè)務(wù)布局也是為了迅速的應(yīng)對激烈競爭。

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