文 | 李娜娜 海若鏡

　　36氪獲悉，「匯盛生物」（全稱：福建匯盛生物科技有限公司）近日獲得千萬元融資，由漳州市產業引導子基金百年鑫投股權投資基金領投。本輪融資將用于煙草酶制劑產能擴大以及益生菌等產品的市場開發。

　　匯盛生物創始人黃欽苗在廈門大學研究生學習，契機之下，與自然資源部第三海洋研究所建立合作，并以合作為基礎，拓展了生物酶、益生菌等項目。匯盛生物目前重點開發海洋微生物為底盤菌株的系列產品，覆蓋從海洋微生物的菌株篩選、菌株定向改造等實驗室研發環節，中試放大、工業化量產環節，到功效藥性評估及銷售推廣的全鏈條。

　　匯盛生物團隊主要分為研發、生產和市場三大板塊。在研發方面，匯盛生物與自然資源部第三海洋研究所建立了戰略合作，成立了海洋生物制品聯合研發中心，在第三海洋研究所團隊的助力下，開發了多種菌株多項專利。另外，其以資深的生產工程師為核心組建生產團隊，并引進上市公司高管擔任銷售總監，組建市場推廣銷售團隊。

　　現階段，匯盛生物擁有全球深海鯨魚來源的植物乳植桿菌和可直接生成褐藻寡糖的海洋菌株等菌種資源，研發管線主要包括酶制劑、動保微生態制劑、益生菌及褐藻寡糖等。

借力海洋三所，開發海洋微生物資源

　　在世界范圍內，自然資源部第三海洋研究所的海洋菌種儲量排名首屈一指，已篩選出數十萬株功能菌株，現階段每年還會通過多輪海洋科考，繼續拓展資源庫。匯盛生物與海洋三所建立了戰略合作：首先，針對食品藥品等開發范圍，雙方簽署了獨家合作；第二，對于海洋三所的菌庫資源，匯盛生物有一定的優先開發和使用權；第三，針對特定的應用場景，如煙草生物酶，匯盛生物會聯合海洋三所研究團隊進行菌種開發。

　　當前由于陸地上的菌種開發利用度高、應用時間長，不少菌株已經耐藥。對比之下，國內對海洋菌種的開發有限，相關藥品、益生菌產品等也較少，黃欽苗認為海洋菌種仍有廣闊的開發潛力，因此聚焦于這一方向，結合海洋三所的菌種資源、研發能力，及自身的工藝放大和量產能力，共同開發多個產品管線。

　　“目前匯盛的菌種開發主要分為實驗室研發、放大量產兩個階段。”實驗室階段包括菌株基因改造、馴化誘變，功能發現和再篩選。在工業放大階段，匯盛研發出的核心技術能夠實現菌種穩定的量產，這其中包含了發酵的工藝條件控制、設備的改造和反向的菌種研發優化等。

　　“在實驗室階段實現菌株的功能篩選后，重點是如何低成本的量產出幾百億、幾千億株菌，并保證各批次品質穩定，是匯盛比較核心的能力。”黃欽苗表示，微生物作為一種有機體，存在一定的不確定性，因此要實現穩定的量產，就需要長時間的摸索和實驗研究，尋找能夠降本增效的方法。

煙草生物酶、動保微生態制劑、益生菌等實現量產

　　黃欽苗介紹，經過幾年積累，匯盛生物聯合海洋三所目前也積累了幾千株菌種入庫保藏。由于受轉基因食品的政策監管，針對食品、保健品，匯盛生物主要通過誘變、馴化的方式改造菌株的遺傳迭代；針對藥品等應用場景，則更多選擇基因改造的方式，實現更高產能、更快的發酵生產。

　　從企業自身“造血”和商業化的角度，匯盛生物從審批周期較快的生物酶、動保微生物制劑入手研發銷售，為企業帶去一定現金流。

　　據介紹，目前匯盛生物的煙草生物酶已經與福建中煙等下游客戶合作，實現營收。目前，國內的煙葉質量普遍下降，不少廠商嘗試通過香精掩蓋煙葉雜質，不僅增加了成本，且香精帶有的微塑料會長期蓄積在于人體內，導致血脂血栓腦梗等疾病的發生。

　　匯盛生物通過掌握完整生產鏈條的海洋微生物菌株及自建生產線，研發的生物酶制劑能夠一定程度替代香煙中的香精，降解轉化煙葉中過量的淀粉、蛋白質、細胞壁物質和果膠質，增加煙葉香氣，提高煙葉質量。更大程度地保留煙草本香，幫助煙廠提升煙葉品質、降低成本、增加利潤。

　　對于生物酶在煙草上應用的核心技術壁壘，黃欽苗表示，首先是原位篩選，將來自海洋的原始菌株代入到煙草的環境中進行馴化，從而對煙草產生一定的適應，對煙草提純具有一定的功能；其次是使用的菌株本身具有特殊性，在生產該生物酶時，產能高；第三是商業壁壘的區隔，在銷售生物酶時會對菌株進行滅活，其他廠商只能獲取生物酶，而無法得到匯盛的活體菌株，只能“用多少買多少。

　　現階段，為匯盛生物貢獻收入的產品除了煙草生物酶外，還有動保微生態制劑、益生菌等。

　　在海洋微生物菌株研究基礎之上，匯盛生物掌握了動保微生態制劑的核心原材料并且能夠自主生產，用于改善養殖水體，抑制有害菌生長。除了通過與大型養殖場和區域經銷商合作，建立示范應用基地，進行以點帶面的銷售以外。黃欽苗表示，匯盛還與大型央企建立合作關系進行動保微生態制劑的銷售和推廣。

　　對于益生菌管線，匯盛生物目前開發了7款產品，分別針對女性、男性、睡眠、腸道、血糖、血脂、尿酸方向，選擇走中高端路線。

　　銷售渠道方面，匯盛生物有兩種：一是To B端供應鏈產品的銷售，為一些央企提供介于原材料和產品之間的半成品；二是To C端形成自有品牌，通過建立控股全資子公司，開拓產品市場。

　　黃欽苗介紹道，由于匯盛本身的產業鏈條和產品管線多有不同，像是生物酶制劑、動保微生物制劑、益生菌和寡糖等多個板塊的終端呈現的模式不一樣，因此不同的業務板塊都是由不同的銷售負責進行推廣。當前，其正在建設可實現工業產能生物酶制劑5000kg/年、褐藻寡糖20噸/年、乳酸菌1000kg/年及動保制劑1000噸/年的產能，隨著企業的不斷發展，后續亦有計劃啟動新一輪融資。

投資人觀點

　　百年鑫投基金管理合伙人及星禹投資投資總監顏捷介紹道，很榮幸成為匯盛生物本輪融資的領投方，匯盛生物擁有極具競爭優勢的核心專利菌株，并且在海洋微生物活性物質開發及應用領域具有國內領先的產業化能力。本次投資希望能加快項目的各項業務發展，并實現業績增長。同時，也希望進一步推動漳州本地的生物科技行業進步。

　　百年鑫投基金是由福州經濟技術開發區星禹鼎盛投資管理有限公司（簡稱“星禹投資“）管理的漳州市產業引導子基金，主要投資于大健康、高端制造、智慧城市等國家戰略新興產業。基金管理人星禹投資是一家總部位于廈門的專業投資管理機構，團隊成員來自金融、科技、大健康等多個領域，具備豐富的行業經驗和卓越的專業素養。同時，星禹投資是福建省閩商資本聯合會執行會長單位，賽伯樂投資集團合伙人單位，廈門市經濟師協會理事單位。

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