12月27日，36氪·硬氪在深圳前海召開了消費科技品牌全球化大會在深圳前海圓滿落幕。本次大會邀請了行業(yè)大量一線品牌、投資機構(gòu)、科技公司、專家學者，共設立13個主題演講、3個圓桌。主題涉及線下渠道搭建、產(chǎn)品力打造、品牌啟動、用戶互動、硬件供應鏈管理等等。

　　當日，圖拉斯品牌合伙人鄭會濱進行了《紅海中如何重新定義開辟新藍海》的主題分享，以下為演講內(nèi)容：

　　鄭會濱：大家下午好！

　　我是圖拉斯的合伙人鄭會濱。

　　演講現(xiàn)場

　　很榮幸能夠受邀參加今天的消費科技品牌全球化大會，帶來圖拉斯如何通過重新定義在紅海中開辟新藍海。談到圖拉斯，可能還有些朋友不太了解，但你們很有可能看到過這些產(chǎn)品：

　　一個無感支架和磁吸充電功能二合一的支架手機殼，我們叫他“支點殼”。

　　一個具備科技美學形態(tài)的桌面集成充電站，我們的小云團。

　　圖拉斯的降溫家族，無葉掛脖風扇，以及更加進階的無葉掛脖空調(diào)。

　　以上這些產(chǎn)品，他們都具備幾個共同的特點：

　　第一，他們都是細分品類中，經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新銷量領先的產(chǎn)品，尤其是支點殼，短短一年多的時間，全球總銷量已超過150w+。

　　第二，他們也是首創(chuàng)了嶄新形態(tài)、引領了整個品類的產(chǎn)品迭代。

　　在無葉掛脖風扇出現(xiàn)之前，行業(yè)內(nèi)還都是帶兩個大扇葉的風扇，不僅降溫面積小，掛在脖子上還容易造成安全隱患。在支點殼出現(xiàn)之前，行業(yè)內(nèi)不乏帶支架的手機殼，但支架是突起的，抓著不免硌手，用戶體驗并不好。而在我們這些產(chǎn)品出現(xiàn)后，整個行業(yè)改變了。

　　第三，他們都來自于圖拉斯的創(chuàng)新和創(chuàng)造。

　　目前我們在海內(nèi)外授權(quán)公告的專利數(shù)量是2500+，其中發(fā)明專利和實用專利占比44％。

　　專利數(shù)量與占比

　　大家能看出來，圖拉斯基于用戶價值去做創(chuàng)新，讓一個本來普通的行業(yè)，變得獨特起來，變得更有吸引力，同時讓品牌從一個激烈的的紅海市場中創(chuàng)造新的增長機會點。那這么多年的產(chǎn)品創(chuàng)新歷程，我們也有一些不錯的心得，值得與各位分享。

　　首先，以用戶價值為中心，洞察用戶最本真的需求，用創(chuàng)造力去開啟全新的使用場景。

　　其次，要敢于重新定義，面對紅海市場時，以持續(xù)的好奇心去探索不一樣的解決方案；

　　圖拉斯支點殼

　　下面，以圖拉斯支點殼為例，為大家呈現(xiàn)怎么在紅海市場做創(chuàng)新。

　　手機殼這個行業(yè)的全球市場都非常龐大。有超過100億美元的規(guī)模，據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)研，每10個用戶中，至少有7個會使用手機殼，其中3個用戶會有2個及以上的手機殼。

　　但縱觀整個行業(yè)中的產(chǎn)品，大概無外乎這兩種類型，一類主打防護，為手機提供基礎的防護性能。一類主打顏值時尚，讓用戶抒發(fā)個性化表達。

　　面對這么一個已經(jīng)是紅海的手機殼市場，在定義品牌的下一個旗艦級的產(chǎn)品時，我們首先做的事情是回到用戶價值做思考。

　　用戶還有哪些需求未被滿足？

　　圖拉斯能為用戶帶來哪些實實在在的效益？還能幫助用戶解決哪些問題，甚至讓他們的生活變得更加便捷與美好？

　　手機殼作為配件，人們對她的使用需求，其實離不開主件的影響，這幾年來，手機行業(yè)進入4G和5G時代后，手機不再只是移動的話匣子，它還是一個可以隨時隨地通訊、娛樂、辦公、學習的移動終端。

　　多種辦公場景

　　差旅的時候看看書、吃飯的時候看看劇、辦公的時候查看消息、隨時隨地來個視頻會議等等，手機具備越來越重要的交互需求和場景。那我們能不能打造一款產(chǎn)品，讓手機在所有場景下，都能為用戶提供更為舒適、無負擔的交互體驗？那么支架是一個絕佳的選擇。

　　如何讓用戶能夠輕松愉悅地使用支架呢？

　　基于用戶的真實感受，我們需要打造一個真正好用的支架，那么軸承的體積是核心。如果太大，支架無法平齊于背板，如果小了，支架的阻尼不足，壽命也會變短，任何一個細小的參數(shù)調(diào)整，哪怕只有頭發(fā)絲的一半那么小，都會帶來支架功能和壽命的改變，導致非常差的產(chǎn)品體驗。

　　用戶最終需要的是一個耐用、無感不硌手的手機殼。要做到這些其實并不容易，為了得到想要的效果，我們進行了上萬次的數(shù)據(jù)調(diào)整，不斷的反復實驗，最終才確定現(xiàn)在的這款無感軸承方案。

　　我們不僅極限縮小了軸承的體積，還能無極懸停，以及更持久的壽命。通過測試，可以做到30000次以上的開合，足以滿足用戶的日常使用需求。

　　可以看一下我們的三維視頻：

　　三維視頻

　　把支架體驗做到極致，僅僅這樣就夠了么？

　　我們決定再次挑戰(zhàn)手機殼的基本功能：防護性這件事兒。

　　那提到防摔手機殼，大家第一時間想到的可能是厚重、手感差、很硬核···· 好像防摔和輕盈，本身就存在沖突。

　　我們從緩震氣墊的結(jié)構(gòu)得到靈感，用空氣解決防摔的問題。

　　但是把氣墊裝在手機殼上是比裝在球鞋更難的事情。我們用了兩年多的時間，從四角氣囊再到研發(fā)出專利的全包圍氣囊技術，將空氣封存在手機殼里，為手機提供一個天然的緩震結(jié)構(gòu)。

　　讓每一次的沖擊力由點至面，將力分解于空氣中，最終達到4m防摔效果，讓防摔更輕盈有力。并且這樣手機殼握感很好，用戶能感受到，將空氣抓握手中的感覺。

　　逐漸地，支點殼成為用戶關注并時常在討論的產(chǎn)品，越來越多用戶想要一款帶支架的產(chǎn)品，支點殼逐漸成為一個新的品類。

　　我們開始堅定地認為，通過一個支點，我們可以開啟手機殼的新時代！

　　于是，一個支點，玩轉(zhuǎn)生活。讓支點殼陪伴用戶在日常的通訊、娛樂、辦公、學習的場景中，隨時隨地、更輕松愉悅地完成事情，甚至創(chuàng)造驚喜。

　　今年國內(nèi)外社媒上有非常多圖拉斯的用戶分享支點殼多樣的使用方式，于是我們順勢發(fā)起了“支點殼的100種玩法”活動，引導用戶分享支點殼在自己生活中的妙用。用戶產(chǎn)出了一些很有意思的內(nèi)容，這里我也放了一些。另外，我們也發(fā)現(xiàn)很多有影響力的明星紅人，開始自發(fā)推薦我們的支點殼產(chǎn)品。

　　看到支點殼越來越融入用戶的生活，甚至能幫助更多特別的用戶，為他們的生活創(chuàng)造支點。正值圣誕節(jié)點，我們拍攝了一條特別的短片，在海外社媒獲得了獲得了用戶的點贊和分享，跟大家一起分享一下。

　　實際上，一個符合用戶價值的產(chǎn)品，它大概率是普世的、能夠收獲全球用戶的廣泛認同。

　　最后，好的創(chuàng)新并不一定要驚天動地。相反，如果在一個看似紅海的大眾市場，能夠充分洞察用戶的需求，敢于重新定義，做出“有用戶價值”的創(chuàng)新，同樣能夠為消費者帶來美好的生活體驗。

　　以上是我和圖拉斯帶來的分享，謝謝大家！