作者 | 韋雯
編輯 | 袁斯來
智能戒指正成為可穿戴“新物種”。
2020年11月，美國大選走到最后關(guān)頭。夜晚的紐約，時代廣場幾十米高的巨大屏幕上，映出幾行白色字母，詢問所有抬頭的路人一個簡短而復(fù)雜的問題：“大選前夜，美國人一共丟失了多少小時的睡眠？”
問題之下，紅色數(shù)字給出答案：“138,833,045”。
這是芬蘭科技公司Oura Ring為自己智能戒指投放的廣告。靠一枚售價349美金的Gen3戒指，公司估值達(dá)到25.5億美元。Oura占據(jù)全球智能戒指出貨量主要市場，英國哈里王子、Facebook創(chuàng)始人扎克伯格、推特創(chuàng)始人Jack Dorsey等都是它的用戶， 儼然成為某種代表前衛(wèi)和精英的潮流。
Oura、RingConn、Ultrahuman等科技公司們將加速度、溫度、脈搏波等傳感器放到了一枚不到5g的戒指中，和智能手表一樣，能夠監(jiān)測睡眠、運(yùn)動、血氧、壓力等身體數(shù)據(jù)。這只帶有功能性、科技性的智能戒指和普通戒指外觀相近，利用算法，在手機(jī)APP中為用戶提供一份定期健康報告。
智能戒指已經(jīng)不止在名人中風(fēng)靡一時，根據(jù) Market.us 的報告，2022年度智能戒指的市場空間已經(jīng)達(dá)到26.7億美元（約合200億人民幣）。
智能戒指是一個早期賽道，但也足以吸引中國的科技公司們。畢竟，它有機(jī)會憑借爆款單品，有可能讓公司成為類似Oura的小而美獨(dú)角獸。
36氪了解到，來自深圳的初創(chuàng)公司玖智科技正瞄準(zhǔn)這個賽道。這款智能戒指產(chǎn)品RingConn的第一站便是出海，2022年底通過眾籌啟動、2023年6月全球上線品牌獨(dú)立站銷售，已經(jīng)累計銷售超過兩萬臺智能戒指，并累計獲得了數(shù)千萬元人民幣營收。
Oura Ring的質(zhì)價比之選
海外，是近兩年智能戒指的重要戰(zhàn)場。
基于Oura經(jīng)過8年時間培育的市場，RingConn的價格策略是略低于Oura Gen3，定價279美金（約2000元人民幣），擁有相近的健康監(jiān)測功能，平替科技好物是RingConn第一階段策略。
Oura戒指產(chǎn)品售價3000元人民幣，每年超過30萬枚銷售量，也就是接近10億元銷售額。目前，Oura已經(jīng)累計在美國、日本、歐洲等市場銷售了100萬枚戒指。
玖智科技創(chuàng)始人王國興博士向36氪表示，公司內(nèi)部預(yù)估智能戒指體量將會到幾百億美金，2025年智能手表到達(dá)2億臺出貨量。其中一半消費(fèi)者基于健康監(jiān)測目的。若按20%滲透率，在智能硬件健康監(jiān)測中，智能戒指會有幾千萬套出貨量。
基于對產(chǎn)品屬性的判斷，出海打法上，RingConn也與Oura相同，第一步是通過眾籌啟動。眾籌出海品牌是驗(yàn)證產(chǎn)品需求、建立與消費(fèi)者連接、收獲啟動資金的最優(yōu)平臺之一。據(jù)悉，海外眾籌平臺的用戶多數(shù)是科技嘗鮮者，愿意為新興科技產(chǎn)品買單，且對價格不敏感。
做獨(dú)立站已經(jīng)成為自主品牌的首要戰(zhàn)場，眾籌結(jié)束后，RingConn利用線上DTC承接銷售訂單和客源。從今年1月眾籌完成到5月份所有眾籌訂單發(fā)貨，公司用了4個月時間去定義、設(shè)計、開發(fā)獨(dú)立站系統(tǒng)。據(jù)介紹，老用戶復(fù)購是Ringconn銷售的很大一部分來源，在眾籌的過程中，RingConn獲取了近萬名種子用戶資源。
盡管看似一帆風(fēng)順，實(shí)際上出海不到一年，RingConn就有過兩次的試錯和糾正。
首先，開始的時候用戶人群定位不清晰，導(dǎo)致市場營銷和推廣的方向有偏差。王國興博士向36氪解釋，在眾籌開始的時候RingConn定位的人群是時尚都市女性，后期發(fā)現(xiàn)廣告投放的效果不佳。此后，在做用戶分析的時候，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)RingConn的用戶，多是具有較高教育水平、對自己健康程度關(guān)注較大的人群，而RingConn吸引他們的核心點(diǎn)在于，RingConn具有全行業(yè)最強(qiáng)的續(xù)航和準(zhǔn)確度。經(jīng)過用戶人群定位的修正，廣告推廣效率有了顯著的提高。
具體來說，在社交媒體運(yùn)營方面，RingConn主要在YouTube、Facebook、Instagram等渠道，通過KOL的專業(yè)測評和全面的品牌內(nèi)容，對產(chǎn)品的開箱測評、長期深度測試、橫向?qū)Ρ葴y評等吸引特定消費(fèi)人群。
其次，在物流發(fā)貨環(huán)節(jié)，由于物流體系剛剛建立，很多環(huán)節(jié)需要手動操作，導(dǎo)致有發(fā)錯、漏發(fā)的情況，造成了很大的客戶投訴。隨后公司建立了一個內(nèi)部訂單管理系統(tǒng)，從訂單、發(fā)貨、物流、客服等流程實(shí)現(xiàn)自動化，也就解決了這個問題。
銷售渠道方面，2024年從目前僅有的線上獨(dú)立站渠道，拓展到線上、線下共同銷售，并逐步進(jìn)入亞馬遜等線上銷售平臺，預(yù)計在2024年進(jìn)入高速增長期。
仍是早期賽道
即便在海外，智能戒指仍是新興品類，賽道成熟玩家少，對技術(shù)研發(fā)的要求高。
將多種功能監(jiān)測聚集在一枚戒指內(nèi)，并不輕松。以O(shè)ura為例 ，盡管早在2013年成立，但其2015年才在眾籌平臺發(fā)布第一款戒指產(chǎn)品，只局限在科技嘗鮮者小圈層。三年后，2018年才出迭代第二代智能戒指。
RingConn的研發(fā)周期與Oura相近，從2014年到2021年，實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的研發(fā)周期有7年時間。這其中的技術(shù)難點(diǎn)在于集成方案、低功耗及健康算法準(zhǔn)確性。
因此，智能戒指發(fā)展數(shù)年，僅有幾家成熟公司。從出貨量來看，Oura智能戒指是第一梯隊(duì)，其次便是RingConn及印度公司Ultrahuman。
深圳有眾多OEM廠家將NFC、加速度、溫度、脈搏波等多種傳感器、電池集成在戒指內(nèi)部。元器件相同的情況下，能否高度集成是做智能戒指第一個難點(diǎn)。其次，續(xù)航能力是第二個技術(shù)難點(diǎn)，據(jù)玖智介紹，RingConn從最底層的電路設(shè)計、到算法、APP均是自主研發(fā)，因此RingConn續(xù)航能夠達(dá)到7x24小時。
再者，消費(fèi)者購買智能戒指，科技性和醫(yī)療監(jiān)測準(zhǔn)確性將會是首要參考條件。但是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國內(nèi)有近十家OEM廠商，通過集成方案做了智能戒指，但是算法和APP選擇了外包商，并不具備對身體指標(biāo)精準(zhǔn)檢測的能力。
RingConn利用了醫(yī)療中較為準(zhǔn)確的PPG監(jiān)測技術(shù)。Oura、蘋果、三星智能手表都在用PPG技術(shù)來測量身體壓力指數(shù)。PPG即光電血液容積脈搏波信號，在智能戒指上透過光電傳感器在人體組織血管中檢測血液容積變化而得到信號，通過算法得到身體的心率、血氧、溫度、睡眠。
戒指能夠比手表更有健康監(jiān)測屬性，王國興博士向36氪解釋，手指部分血液、血流信息更加豐富，這主要體現(xiàn)在，手指能夠測量到動脈及毛細(xì)血管；且戒指更小、功耗低，且易于日常佩戴、能夠持續(xù)監(jiān)測，準(zhǔn)確度能夠達(dá)到臨床標(biāo)準(zhǔn)，滿足可持續(xù)佩戴需求，且沒有攝像頭能夠保護(hù)隱私。
與Oura相比，在健康檢測方面，RingConn會側(cè)重醫(yī)療級。比如，下一代RingConn會增加連續(xù)血壓測量功能。
目前，公司已經(jīng)在美國申請F(tuán)DA認(rèn)證，未來往專業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域（睡眠呼吸暫停綜合癥、女性生理周期、心臟心血管健康、高血壓等）和科研領(lǐng)域拓展；sku也會面向不同的人群，例如老年人、情侶、女性、健身達(dá)人等不同受眾群體進(jìn)行產(chǎn)品迭代。
現(xiàn)在，不僅僅是RingConn，做手機(jī)、消費(fèi)電子、OEM的廠商都在盯準(zhǔn)智能戒指，利用供應(yīng)鏈、算法團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，將價格壓低，不斷增加智能戒指的功能。蘋果、三星等大公司已經(jīng)申請了智能戒指專利，以構(gòu)建完整的智能穿戴王國。伴隨消費(fèi)者愈發(fā)重視健康監(jiān)測，智能戒指的增速不容小覷。
