撰文 ｜鍋包柚

01. “暗自發(fā)瘋”的年輕人，被它們拿捏了

　　如果給年輕人2023年的精神狀態(tài)來個總結(jié)，“發(fā)瘋”一定榜上有名。

　　從“沒關(guān)系，輕舟已經(jīng)后空翻”“吃得苦中苦，伺候人上人”等言簡意賅的文案套用，到洋洋灑灑幾百字配上各種感嘆號的發(fā)瘋文體，年輕人用最優(yōu)美的漢字，吐露著芬芳。

　　但在賽博世界里的發(fā)瘋早就無法滿足年輕人了，他們試圖找一些看得見、摸得著的東西，當(dāng)作自己的精神寄托。于是，一些可（奇）可（奇）愛（怪）愛（怪）的玩意兒，火出圈了。

　　比如曾經(jīng)大家并不關(guān)心的嗎嘍（猴子），就因為眼神渙散、目光呆滯，總在做著一些匪夷所思的行為，演繹了年輕人“表面禮貌平靜，實際暗自發(fā)瘋”的打工日常，成為動物界新一代的頂流。年輕人人均一個嗎嘍表情包，用最平平無奇的臉，說最陰陽怪氣的話。

　　嗎嘍表情包，圖源網(wǎng)絡(luò)

　　既滿足了年輕人的趣味審美，又能讓年輕人找到情感共鳴與心理慰藉的形象，成功地拿捏了日常想要“發(fā)瘋”的年輕人。當(dāng)其被做成可以讓年輕人精神狀態(tài)“可視化”的產(chǎn)品——印有嗎嘍表情包的辦公周邊、搞怪的嗎嘍名畫手機殼等，都讓大批年輕人心甘情愿地為其埋單。

　　不止如此，還有很多中小商家打造的產(chǎn)品，也憑借著奇思妙想，和與年輕人精神狀態(tài)的高匹配度，成功俘獲芳心。

　　一位叫“比奇堡扛把子”的賣家，在去年5月推出的好運蓮蓮章魚哥手機支架，已經(jīng)在淘寶上銷量已經(jīng)超過1000。當(dāng)章魚哥，這個打工人的嘴替，掐著手指尖盤腿坐在蓮花上，總是一臉怨氣的他也在此刻變得平和與佛系。有網(wǎng)友辣評，“手機立在支架上看劇，就算你有想要掐死惡毒男女配的沖動，也能變得心平氣和。”

　　新奇有趣的設(shè)計，自帶的情緒價值，雙重buff的加持下，年輕人的錢包想捂都捂不住了。也許這些東西，對于小朋友來說很幼稚，但是對于大朋友來說，卻剛剛好。

02.“連夜做，求你了”

　　習(xí)慣了“發(fā)瘋”的大朋友們，早就不滿足于在原地等待購物網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)把奇奇怪怪的產(chǎn)品推到眼前了，他們甚至?xí)榱俗约旱男膭訉ο笾鲃映鰮簟?/p>

　　在社交媒體上，只要有人分享了自己使用這些小玩意兒的買家秀，一批年輕人就會扎堆涌進評論區(qū)，“求鏈接”“怎么買”。這無疑是年輕人對于這些產(chǎn)品的至高認可。

　　淘寶店主“蝴蝶公主”就曾有過評論區(qū)被“求鏈接”攻陷的幸福經(jīng)歷。

　　去年蝴蝶公主設(shè)計了一套閨蜜比心裙，把已經(jīng)“過了氣”的比心手勢，玩出了新境界——只要和閨蜜各穿一件，裙子上的手勢就能拼在一起組成一個愛心，互動性和可玩性雙拉滿。

　　這款裙子在意外成為了蝴蝶公主店鋪里的爆火單品。別具一格的設(shè)計，也讓其附上了超高的社交屬性。獨樂樂不如眾樂樂，一個人發(fā)瘋不如和朋友一起發(fā)瘋，每看到這些新鮮玩意兒，年輕人都想買回家和好朋友一起欣賞和把玩，讓快樂的情緒得到極大的釋放。這也給了蝴蝶公主一個新思路——延續(xù)雙人系列，是否可以繼續(xù)做一些閨蜜、情侶、朋友等兩人互動的顯眼包商品？

　　蝴蝶公主設(shè)計的閨蜜比心裙

　　去年12月，出于新年“好事發(fā)生”的寓意，她設(shè)計出了一款“好事花生帽”——以花生為原型的雙人頭套，一顆花生兩粒花生仁的位置各被挖出一個洞，方便兩個腦袋鉆進去佩戴。但那時她依然不確定這個東西會不會有人喜歡，只手縫了一個孤品，并沒有想好要不要量產(chǎn)，畢竟問了幾家工廠沒人愿意接，合作方也反饋這個東西太不符合流通規(guī)律了。

　　那就先拍條抖音吧！她和閨蜜一起戴著那款獨一無二的帽子出門，旁若無人地嗦粉、坐地鐵，并把過程記錄下來，分享到視頻平臺上。結(jié)果，視頻點贊量高達7.7萬，分享轉(zhuǎn)發(fā)近35萬。評論里清一色“求鏈接”，艾特閨蜜的景象蔚為壯觀，有人還建議蝴蝶公主“設(shè)計一款三個人能戴的”。

　　蝴蝶公主發(fā)布的抖音視頻

　　同樣有大批年輕人排隊要鏈接的，還有陶瓷手作人“陳二溝”的抖音評論區(qū)。

　　從2022年起，陳二溝就開始把青蛙的形象和生活中會使用到的器具相結(jié)合，設(shè)計了一系列的青蛙陶瓷制品——形狀各異的的青蛙馬克杯，青蛙涼水壺等。

　　對于年輕人來說，陳二溝設(shè)計的青蛙制品，超脫現(xiàn)實卻來源現(xiàn)實，既能滿足自己的別致趣味，又具有充分的使用價值，于是“蛙性戀”的粉絲們帶著獵奇的心態(tài)想要買回來，體驗一把這些意想不到的產(chǎn)品。

　　只是由于人工成本比較高，這些陶瓷制品的價位多在2、300塊，銷量最多的也只有100+。去年9月，陳二溝決定把價格打下來，設(shè)計了一款制作工藝沒那么難的青蛙勺——一只雙腿交叉、張大嘴巴的青蛙形勺子。青蛙的身子是勺柄，張開的嘴巴就是勺頭。

　　陳二溝設(shè)計的青蛙勺

　　一個月后，青蛙勺在網(wǎng)友的呼吁下量產(chǎn)，銷量高達5000多，遠超陳二溝預(yù)期。但他也清楚，這只是一個現(xiàn)象級事件，運氣加持的比較大，此類成功很難復(fù)刻。他決定還是要從供給側(cè)出發(fā)：“不能只因為這個東西炸裂，就一直做這個風(fēng)格的產(chǎn)品。”

　　陳二溝決定給青蛙系列新增一款高腳杯。他先是敲定了青蛙腿的靈感源，因為腿的形狀和高腳杯比較接近，又在其他伙伴的建議下，讓青蛙腿“穿上了絲襪”，這樣就更好玩了，“這兩個元素都是咱們生活中非常常見的元素，但是你這樣的結(jié)合卻又是那種完全不常見的組合方式。”陳二溝的思路打開了，準確的說，是放飛了。

　　他把這款絲襪高腳杯的渲染圖和建模視頻分享到網(wǎng)上后，有評論懇求“連夜做，求你了，好喜歡”，有評論呼吁“可以做大點的，我打算買來養(yǎng)花”，還有評論表示不解，“是開始準備下一屆淘寶丑東西大賽了嗎”？

　　青蛙勺子訂單都還沒燒完的陳二溝，開始汗流浹背了。

03. 淘寶，gkd，上鏈接

　　陳二溝原本想隱藏掉這條視頻，因為自己實在是燒不動了。看到評論區(qū)里集中出現(xiàn)的“求鏈接”和“求量產(chǎn)”，他感覺自己忽然就被“架上去”了。

　　一直以來都擅長和年輕人玩在一起的淘寶，看到了這群年輕人的偏門需求后，決定為他們解決想買、但買不到的難題。于是，一個名叫“把壓力給到淘寶”的特色眾籌項目在去年底啟動，一個年輕網(wǎng)友、網(wǎng)絡(luò)達人與淘寶三方“共創(chuàng)”的顯眼包生產(chǎn)線也就此開展。

　　只要大家看到互聯(lián)網(wǎng)上哪位博主做了新奇古怪的玩意兒，就可以去彈幕或評論區(qū)喊話淘寶，讓它“gkd，上鏈接”“淘寶，壓力來了”，淘寶多半會有求必應(yīng)，第一時間聯(lián)系博主和工廠，通過阿里魚“造點新貨”平臺迅速開啟獨家眾籌，并在淘寶上架首發(fā)。

　　陳二溝的絲襪高腳杯就是這么被上架的，淘寶一面幫助陳二溝打磨樣品細節(jié)，一面幫著粉絲催陳二溝趕緊燒窯，監(jiān)督他少刷會兒抖音。

　　寵粉到了這個境界，也讓淘寶被網(wǎng)友戲稱為擁有“淘好型人格”。“淘寶與這些達人們的合作更像是孵化公司與明星的關(guān)系，熱心網(wǎng)友們便是星探、慧眼獨到擅長投資項目的‘王多魚’們。”項目負責(zé)人灼屹這么說。

　　12月26日，蝴蝶公主設(shè)計的“好事花生帽”作為第一個眾籌產(chǎn)品上線。上眾籌鏈接的時候，蝴蝶公主仍然在擔(dān)心賣不出去、會壓貨、會砸掉自己的招牌。

　　每隔1、2個小時，她就會刷新眾籌鏈接，看看眾籌進度比例達到了多少。令她感到意外的是，不到5天的時間好事花生帽的眾籌進度就完成了100%。而到現(xiàn)在，眾籌已經(jīng)完成了200%，工廠那邊已經(jīng)在加急生產(chǎn)，趕在春節(jié)前給支持者們發(fā)貨。

　　眾籌成功后，淘寶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。淘寶不僅有研發(fā)能力，還有專業(yè)的供應(yīng)鏈，能夠給中小商家專業(yè)的貨品生產(chǎn)建議，甚至銷售、售后等都能一條龍服務(wù)。“壓力辦公室”成員們還會在生產(chǎn)過程中和工廠一起盯貨品，細節(jié)到像好事花生帽的頭圍大小、縫線的顏色、花生表皮的色澤都會細心注意到，直到最終完成量產(chǎn)。

　　從一而終的合作態(tài)度，既幫蝴蝶公主這樣的中小商家省了不少力氣，也給她們帶來了更大的底氣。

　　之前蝴蝶公主自己聯(lián)系工廠的時候，總是因為量產(chǎn)的數(shù)量太少，工廠要么不給做，要么讓她等很久，“我覺得這是最委屈的事情，因為自己太小，經(jīng)常遭到工廠的白眼，吃盡了苦頭。”但這一次，不到半個月的時間，工廠的量產(chǎn)就完成了，“廠里的縫紉機真的已經(jīng)踩出火星子了，不是開玩笑。”

　　而對于第二期眾籌項目“青蛙絲襪高腳杯”的設(shè)計師陳二溝來說，“把壓力給到淘寶”的眾籌模式成功幫助他解決了手作產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高的難題。

　　過去生產(chǎn)的青蛙系列產(chǎn)品，處于陶瓷工藝的復(fù)雜性，從渲染圖到3D打印的實物，再從手作的孤品到模具的建模，到最終投入量產(chǎn)，至少需要兩個月的時間。所以就算陳二溝發(fā)布了渲染圖或是孤品使用視頻后，會受到很多人的關(guān)注，這種熱度卻不能維持兩個月，很有可能“叫好不叫座”，“可能只有1/10人還會想起有這款產(chǎn)品，才會過來買。”

　　而眾籌的規(guī)制，可以讓陳二溝的產(chǎn)品在熱度最高的時候就賣出去，先成功轉(zhuǎn)化，再用30天的時間量產(chǎn)。在這30天內(nèi)，就算產(chǎn)品因為工藝或技術(shù)等原因，出現(xiàn)了一些問題，他還可以和網(wǎng)友們及時同步，“我可以在過程中和他們解釋這款產(chǎn)品出現(xiàn)了什么情況，最終效果可能有什么改變，通過淘寶和粉絲共同‘監(jiān)督‘產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，達到大家都滿意的效果。”

　　就像和網(wǎng)友共創(chuàng)一樣。在灼屹看來，當(dāng)網(wǎng)友們從欣賞商品趣味性的角度切入，愿意支持商品，并且看著商品一步步的實現(xiàn)過程，會讓商品具備一種“養(yǎng)成系”的概念，這種形式更能促使網(wǎng)友轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伔劢z，支持后續(xù)的商品創(chuàng)作。一個最直觀的例子，蝴蝶公主的淘寶店在眾籌的一周內(nèi)，漲粉近1000人。

　　截至1月10日，“把壓力給到淘寶”已上線3款產(chǎn)品，分別為好事花生帽、絲襪高腳杯與仿真耳朵耳機殼。在這條寵粉生產(chǎn)線上，越來越多的年輕人正在加入進來，見證自己訴求被滿足、熱愛被實現(xiàn)的過程，腦洞大開的中小商家和新商家們也擁有了更廣闊的舞臺，少了許多現(xiàn)實的束縛。

　　而連接這條特別的寵粉生產(chǎn)線的，一端是“壓力山大”、縫紉機踩出火星子的淘寶，一端是一個更加年輕和生動的“聽勸”淘寶。或許，這也是淘寶“萬能”的體現(xiàn)。

　　未來，“把壓力給到淘寶”項目將繼續(xù)挖掘各路達人紅人，保證顯眼包們眾籌上新的高頻節(jié)奏，滿足不同興趣群體的購物需求，也為中小商家、新商家們提供保障和支持。

　　恰如這些有趣商品的眾籌進度條一樣，步履不歇，認真趕路。