文｜胡依婷

　　編輯｜袁斯來

　　近些年，線下電商在國內(nèi)發(fā)展得如火如荼，樸樸、美團等平臺廣設前置倉，將倉儲商品即時送入每家每戶。而這些積累下的經(jīng)驗也為企業(yè)出海提供了新的思路與方向。

　　在東南亞這片電商熱土上，已經(jīng)有公司在嘗試本土化國內(nèi)的經(jīng)驗。WOWbuy便是其中之一。WOWbuy是以東南亞為市場的一站式 B2B綜合服務類電商平臺。其主營業(yè)務是為雜貨店、餐廳、超市、咖啡館提供全品類的SKU，也涉足便利店加盟與B2C線下零售。

　　自2021年開始進入東南亞市場，WOWbuy在柬埔寨已覆蓋核心城市超5萬個B端客戶，月活為8000家。在配送方面，WOWbuy已有1000多名自營配送人員，能實現(xiàn)小單20分鐘內(nèi)、大單2小時送達。

　　目前為線下店供貨是WOWbuy占比最大的業(yè)務。該類型店鋪需要酒水飲料等商品，這類高頻快消品需求更多，月活客戶也多。WOWbuy也將線上、線下打通，客戶只需在軟件上選擇加購并下單，便能在當天收到，如果不滿意可直接退款。

　　從最開始，WOWbuy在供應鏈、渠道、倉儲和配送環(huán)節(jié)都采取自營模式。其中倉庫全部為前置倉，離客戶更近，配送也由直接雇傭的本地團隊負責。WOWbuy總經(jīng)理鄭東告訴36氪，與物流公司相比，WOWbuy按箱計算自行配送，成本能做到更低。

　　據(jù)鄭東介紹，僅五個月WOWbuy便已成為柬埔寨最大的B2B綜合服務類電商平臺，目前每月營收超500萬美金，也已拿下線下零售B端市場份額的20%。

　　在為店鋪供貨的同時，WOWbuy也計劃將覆蓋的零散客戶們轉(zhuǎn)化為可加盟的便利店。此外，其還在柬埔寨開展了配送生鮮、蔬果等商品的社區(qū)團購業(yè)務，嘗試讓三塊業(yè)務形成閉環(huán)，同時覆蓋B端和C端用戶。

　　今年8月，WOWbuy選擇進入更大的國家越南開展電商業(yè)務。談及越南和柬埔寨的差異時，鄭東表示，越南的互聯(lián)網(wǎng)普及率要高于柬埔寨，普及平臺使用方法的地推成本更低，但同類型的競爭對手也更多，7-11等便利店也很多。

　　據(jù)駐胡志明市總領館經(jīng)商處數(shù)據(jù)顯示，目前越南的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過70%，總?cè)丝谝渤^9000萬。

　　鄭東告訴36氪，目前越南的供貨平臺們?yōu)榫€下店配送的時間普遍在1-3天。WOWbuy與其相比在配送效率上更有優(yōu)勢。即使是在比金邊面積大約6倍的胡志明市，WOWbuy也已經(jīng)實現(xiàn)4小時送達。

　　在越南，WOWbuy也延續(xù)了從中國、泰國等多國尋找快消品貨源，放入能覆蓋周圍6公里的前置倉的模式。“在越南，兩小時是我們的目標。” 鄭東表示。

　　剛進入越南不到3個月，WOWbuy已實現(xiàn)超150萬美金每月的營收、倉庫覆蓋B端客戶超6000家。今年12月，其在越南的GMV便已突破300萬美金。

　　此外，為滿足倉儲需求，WOWbuy在胡志明市已經(jīng)建有8000平米的3個倉庫。未來其倉庫還將增加到7個。

　　除為雜貨店，餐廳，超市，咖啡館等供貨外，WOWbuy還拿到東南亞國家的支付牌照，能提供支付工資、換匯轉(zhuǎn)賬等服務。這些功能目前也都內(nèi)置于同一app中。

　　目前，WOWbuy已分別拿到兩次融資。明年3月，其將在老撾和泰國開展業(yè)務；未來三年間，WOWbuy還將把電商業(yè)務拓展至印度尼西亞、馬來西亞等東南亞國家。