優衣庫調整中國市場打法

　　服飾巨頭優衣庫在重新對待中國市場。

　　優衣庫母公司迅銷集團CFO岡崎健在接受采訪時透露，迅銷將調整優衣庫在中國的開店策略，下階段，較于門店數量，他們更看重提升門店質量。

　　關閉虧損店鋪是關鍵一步，盡管優衣庫在中國開設店鋪超過1000家，是世界第一大市場，但營收不及日本，單店收入僅為后者的一半左右。在2024財年，他們計劃在中國開設80家新店，集中在黃金地段，同時關閉50家店，即凈增30家。這與此前2023財年35家凈增門店數相似，且低位數擴張也將是未來趨勢。

　　即便是同店相比，優衣庫在中國市場的2023財年過的也不甚順利。其2023財年中國市場單店營收較2019年下滑3%，疫情過去，未增反降。

　　電商是中國市場的獨特基因，其電商業務比例達到20%，高于日本15%的水平。盡管當下市場低迷，他們仍對中期保持樂觀，優衣庫曾測算過，每1億中等收入人口需要800家左右的門店，也即是說，未來仍有增長空間。

　　但不管怎樣，利潤增長仍比營收增長有更高的優先級。

太平鳥去年憂喜參半

　　太平鳥過去一年算不上太平。

　　根據公司最新披露的年報顯示，2023年公司營收為77.9億元，同比下滑超9%，但凈利潤改善明顯，扭虧為盈，至4.2億元。

　　營收下降的原因在于，關閉低效門店，以及嚴控折扣，以穩定價盤。截至2023年三季度，太平鳥合計關閉614家門店，其中太平鳥女裝關閉占比近半，為286家；太平鳥男裝、樂町、童裝分別關店61家、161家、78家。

　　利潤改善很大一部分在于毛利提升，四大品牌毛利均有不同浮動提升。盡管公司未披露詳細業績，但是結合前三季度來看，第四季度太平鳥迎來漂亮收官，四季度營收實現25.7億元，凈利潤達到2.1億元，貢獻了全年一半的利潤。

　　在傳統雙十一之外，粉絲效應可能是其中一個原因。在去年9月底，太平鳥官宣王鶴棣擔任全球品牌代言人，而這往往會在第一時間體現在財報上。

海底撈宣布加盟后，市值漲了200多億港元

　　第一家加盟店還未實質落地，但增長已經體現在股價上。

　　在官宣將放加盟之后的8個交易日，海底撈股價大漲27%，市值增加了超過200億港元，重新逼近千億市值大關。

　　對于投資者來說，這顯然是一筆易算清的賬，直營店之外，加盟業務對營收和利潤的帶動是確定性的，只是「究竟有多少」和「多長時間」的問題。

　　但對于意向加盟商來說，這仍然是需要精心考慮。盡管餐飲加盟已經是遍地可見，火鍋加盟也有無數品牌可選擇，但畢竟他們是海底撈，是以熱情的服務著稱的品牌（沒有之一）。而相比于食材和店型，服務是最難標準化的模塊。以及如果這條路跑通，壓力最大的應該是同行。

　　海底撈加盟未必是一項好生意，但它的加盟店落地仍然值得期待，畢竟下沉市場仍有大量空白地帶，交給最懂當地市場環境的加盟商，是比直營能更快打入的辦法。

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