過去的2020年，是新消費品牌崛起的一年。從籍籍無名到彎道超車，眾多新消費品牌創造了不一般的戰績。從0到1的快速成功，吸引了更多品牌加入新消費浪潮。那么，新消費品牌的迅速崛起是否有跡可循呢？

　　7月28日，TopCamp《新消費品牌創造營》微播易第六期小紅書蒲公英專場在上海機遇中心舉行。活動現場，多方行業嘉賓圍繞“如何在小紅書打造新消費品牌”這一主題，對新消費品牌在小紅書的成長思路進行深度拆解。

　　活動現場，小紅書渠道與運營業務部總經理鳳凰、微播易新消費品牌事業部總經理楊凱，MCN侵塵文化創始人林塵，以及如涵旗下小紅書達人MC萱萱RUBYLI等重量級嘉賓齊聚一堂，共同解讀小紅書的營銷密碼。

　　小紅書蒲公英平臺 新消費品牌成長的天然土壤

　　2020年6月，小紅書月活用戶已突破1億，用戶價值和平臺價值也越來越受到認可。那么小紅書如何為新消費品牌成長提供沃土，讓品牌快速生根發芽呢？小紅書渠道與運營業務部總經理鳳凰進行了深度分享。

　　小紅書的種草形象深入人心

　　“種草”是小紅書用戶公認的平臺標簽。

　　根據尼爾森IQ《小紅書媒體用戶價值洞察》數據報告，81%用戶表示在小紅書上曾經被成功種草。4300萬的分享者在小紅書的真誠分享，讓小紅書種草機的形象深入人心。從無意被種草，到主動求種草，到渴望被種草，小紅書演繹了一部濃縮版的種草進化史。

　　美妝時尚到出行、美食、家居家裝等領域的崛起，讓小紅書上各興趣垂類的用戶規模逐漸擴大，有影響力的高價值用戶在這里不斷聚集。根據小紅書官方數據，小紅書的分享者中，70%為90后用戶，50%聚集在一二線城市。TA們需求旺盛，追求時尚潮流，愿意為生活品質提升而花錢。但同時對品牌營銷理性接納，“品質”和“口碑”是TA 們消費的重要依據。

　　TA們是時刻等待被激發的用戶，也是種草內容的生產者。

　　蒲公英助力品牌 ”有效種草“

　　小紅書的用戶拒絕硬性廣告式植入，更青睞真實分享內容。所以品牌在商業合作中需要轉變營銷思維，先利“Ta”，后利己，產出服務用戶的高價值內容，從品牌視角的“只要我覺得”轉變到C端視角的“要TA們覺得”。

　　在用戶【種草-決策-拔草】的消費全鏈路中，小紅書貫穿其中，對用戶消費行為有超高影響力，優質的筆記內容幫助用戶做出消費決策。在上千萬博主真誠分享的天然商業生態土壤下，蒲公英平臺破土而生，助力品牌實現”有效種草“。

　　蒲公英平臺是商家進入小紅書開展營銷的基礎，不僅能夠幫助品牌測試賣點、新品試水，同時通過流量組合的方式可以降低投放成本，快速搶占用戶心智，幫助品牌擴大種草影響力。此外，平臺上豐富的博主資源，也為品牌成長保駕護航，為新品牌成長創造了更多機會。

　　在完整合作鏈路上，蒲公英正在不斷規范和完善報價體系、評價體系；在博主篩選上，博主智能推薦與特色標簽，幫助品牌合作更高效順暢。為了更好地維護博主與品牌方的利益，維持良好的市場秩序，「蒲公英」在8月初上線了全新的博主信用等級體系，該信用等級基于內容健康度、商業健康度、商業服務力、營銷性價比和粉絲影響力五大指標得分，劃分為五檔。

　　未來，蒲公英平臺將持續深耕平臺服務能力，為品牌主帶來更優質的體驗，共創良好的商業內容生態。

　　新消費品牌的引爆寶典

　　實戰1小紅書品牌投放篇——如何在小紅書創造流行

　　小紅書種草商業潛力如何賦能新品牌？

　　微播易新消費品牌事業部總經理楊凱，給出了超級實用的以達人種草為核心的小紅書新款爆品打造方法論。

　　1、產品策略

　　剛需+高顏值+低價+一級電商店鋪且DSR高評分的產品更容易在小紅書引爆。

　　2、關鍵詞投放策略

　　搜索頁是品牌產品口碑、影響用戶心智的關鍵路徑。高效布局關鍵詞至關重要。品牌可以結合品牌、產品功能、競品、平臺熱點和電商節點等層面，最終確定品牌關鍵詞。

　　3、內容投放策略

　　評測、清單、干貨內容更容易出爆文。除了要注重標題、首圖、文案、形式、產品結合點這幾大因素，把內容種草給精準目標用戶至關重要。

　　4、達人選擇策略

　　品牌可借助頭部達人快速打造熱度、提高調性；通過腰部達人精準觸達，影響特垂直圈層；借助初級達人進行內容沉淀，輔助決策。此外，中長尾賬號具備高爆款、高互動、高復投價值優勢。

　　5、投放節奏策略

　　新銳品牌可以集中鋪量，快速形成口碑效應和產品認知。成熟品牌，日常可選擇中腰部達人+koc，保持聲量；特定節點集中火力，進行全矩陣投放，助力轉化。

　　6、投放工具使用策略

　　品牌可通過小紅書薯條工具，測試筆記待優化方向，找準用戶喜好，讓優質筆記快速成為爆文，同時增加曝光，提升個人或品牌的影響力。

　　實戰2小紅書種草實操篇——排名權重和賬號選擇要點

　　在對小紅書的平臺及用戶特性、新款爆品打造有所了解后，布局種草業務四年、小紅書S級MCN侵塵文化創始人林塵，從小紅書種草實操角度進行了分享。

　　說到種草，林塵分享了它的三大功效。

　　功效1—決策鏈上影響購買決策：小紅書貫穿用戶【種草-決策-拔草】整個鏈路。

　　功效2—選擇鏈上產生購買選擇：先看“書”再買，搜索增加購買選擇。

　　功效3—建立購買心智，增加品牌溢價：從內容解決，購買品牌的理由。

　　那么，什么因素是影響排名權重的關鍵呢？

　　根據尼爾森調研數據，68%小紅書種草的產生是在搜索中完成的，在小紅書上的搜索非常重要。從內容視角來看，用戶滿足是影響排名權重的重要因素。

　　關鍵詞的合理布局，也是排名制勝的法寶。關于關鍵詞布局，林塵建議，標題前六個字，正文前三行、正文最后一行話題，都可以進行關鍵詞布局。

　　對于很多品牌非常關注的KOL賬號選擇問題，林塵結合選號內容誤區，給出了非常詳細的建議。常見的選好內容誤區分析如下：

　　1、傳統畫像選號誤區：只看人設畫像，忽略內容畫像；兩者需要同時注重。

　　2、內容同質化誤區：很多品牌要求模式化的風格和內容。建議只需明確核心賣點、功效、場景，鼓勵達人結合自身創作。

　　3、無效爆文誤區：生硬植入、無關合集、純靠顏值、痛點模糊，轉化效果為零。要注重種草記憶點和品牌的合理露出。

　　筆記內容能滿足更多用戶的搜索需求，筆記的互動量高，權重也就更高。

　　林塵認為，影響搜索排名的四大因素為：用戶行為、關鍵詞布局、賬號本身權重、筆記互動權重。

　　實戰3小紅書達人實操篇——如何打造爆文和品牌合作筆記

　　作為小紅書的知名達人，萱萱RUBYLI坐擁93.6萬粉絲，獲贊與收藏422萬+，單月視頻漲粉超20萬+，成為粉絲最愛的“爆文種草機”。活動現場，她結合自身的實戰經驗，從爆文打造心得、實操案例、品合筆記經驗等多個方面，分享了爆文和品牌合作筆記的經驗。

　　小紅書爆文打造心得

　　萱萱提到，保持內容垂直是能夠出圈的核心。只有保持內容垂直，才能讓用戶快速記住，降低關注成本。細分垂類內容、細分內容整合是保持內容垂直的方法。

　　關于如何打造爆文，萱萱分享了獨有的黑眼圈原則。

　　H好看：清晰畫質+優美構圖

　　Y有用：干貨知識+強利他性

　　Q情感：有趣+網感就是接地氣

　　在現場，萱萱分享了兩篇爆文實操案例。《眼神管理》筆記播放量達到177.5W+,互動量40.9W+；《畢業照怎么拍？》筆記播放量達45W+，互動量5.7W+，這兩篇筆記都是名副其實的爆文，都是用到了黑眼圈法則。不管是《眼神管理》還是《畢業照怎么拍？》，兩篇筆記滿滿的干貨，用戶可以直接模仿，同時優美的畫質讓人賞心悅目，超級接地氣的內容，也與大眾生活貼近，容易引發共鳴。

　　品牌合作筆記爆文心得

　　在聊到如何打造品牌合作爆文時，萱萱提到，要正確認識商業筆記。首先，商業筆記是雙向選擇，kol需要篩選與調性契合的品牌；其次，要進行真誠分享。品牌合作不等于廣告，真實才能更好的創作與傳播；最后要有創意，可以給粉絲帶來腦洞大開的新鮮感。

　　小紅書既是分享的平臺，又是有愛的社區，因此一篇好的品牌合作筆記，一定是站在受眾角度的，通過感性+理性數據判斷。

　　小紅書的營銷密碼

　　高價值用戶聚集、天然的商業生態土壤，配合新品爆款打造的方法論，實戰性超強的種草和爆文撰寫經驗，為新品牌在小紅書找到了有跡可循、有方法可論的可復制營銷之路。

　　隨著線上消費習慣、新消費人群對市場的巨大影響，以及內容營銷所帶來的紅利，小紅書將持續作為影響用戶消費決策的最有效平臺，成為眾多新消費品牌快速引爆的強大催化劑，未來必將有更多新面孔快速在小紅書占領潮流C位，為更多新消費品牌提供成長新思路。