德國百年玩具品牌Ravensburger睿偲，以拼圖、Gravitrax重力軌道球，等各類產品廣受全球市場歡迎。2021年伊始，睿偲玩具在中國正式設立分公司，并將以全新的品牌形象攜新產品亮相今年的CTE中國玩具展。

　　為此，我們采訪了睿偲玩具（上海）有限公司總經理劉俊健先生，請他分享了Ravensburger睿偲保持長期高質量發展的原因以及進軍中國市場的規劃和本地化策略。

　　一、百年長青的背后：前瞻性思維，多元化策略

　　劉總介紹，Ravensburger睿偲成立于1883年，經過一個多世紀的發展，Ravensburger睿偲依然受到全球消費者的喜愛。2020年，在嚴峻的疫情考驗下，Ravensburger睿偲仍取得了業務的較大增長，銷售額達到6.32億歐元，比上一年增長了20%以上。其中，拼圖類產品銷量超過2800萬套。

　　這一方面是由于疫情期間人們居家隔離，親子陪伴的時間增多，助推了對拼圖、桌游類玩具的需求，更重要的得益于其穩固的品牌根基，在百余年的發展中雖然經歷過一戰、二戰、經濟蕭條等大風浪，但如今依然生機勃勃。

　　1. 前瞻性思維主導公司發展

　　劉總介紹， Ravensburger睿偲品牌其實起源于教育，受到當時教育改革發展的啟發，創始人Otto Maier先生于 1883 年在德國拉文斯堡(Ravensburg) 創辦了一家出版社。他的目標是將玩具的樂趣和教育結合起來，所以品牌很早就確立了寓教于樂的品牌理念，將啟發人們探索快樂的真諦作為公司的長遠使命。這與疫情之下人們的反思，甚至當下中國的教育發展趨勢不謀而合。

　　在業務發展規劃方面，Ravensburger睿偲重視未來消費群體，著重于“陪伴，教育，創造”的長遠發展理念。例如在產品開發上，為了滿足消費者和市場的多樣性需求，公司每年都會有兩次有全球市場銷售人員參與的全球性會議，討論未來幾年的產品研發方向。

　　 2. 多元化策略進行全球化擴張

　　劉總談到，Ravensburger睿偲在業務發展過程中，通過收購BRIO、ThinkFun等品牌，使其產品線從拼圖等集團已有的品類擴展到木制玩具、益智游戲等多個品類，這種多元化的策略主要是基于以下三方面的考慮：

　　? 全球化的需要：

　　BRIO是一家瑞典木制玩具品牌，ThinkFun是美國桌游品牌，Ravensburger睿偲通過對這兩家品牌的收購，為其全球化的業務拓展打下良好基礎。

BRIO的”智能發聲”系列產品

ThinkFun的“重力迷宮”產品

　　? 全面化的考慮：

　　Ravensburger睿偲將其消費群體定義為未來的消費者，以寓教于樂的方式助力下一代的成長，通過多品牌、多品類的拓展，可以實現對同樣的消費群不同成長階段、不同場景下的全面化覆蓋。

　　如：在幼兒階段，可通過玩木制玩具培養想象力和對世界的理解；再大一些，可以玩拼圖提升專注力，而玩桌游對于孩子的智力開發有很大幫助。

　　? 消費者的需求：

　　從消費者需求的角度來說，多品類玩具可以有助于拓展兒童多方面能力的培養，不僅是腦力的開發，還能培養動手能力。睿偲的產品，需要父母或成年人陪伴孩子一起，才能完成特定的任務，因此它不僅是玩具，還是一個非常好的親子產品。

　　 二、產品開發：貫穿不同年齡段消費群體生活場景

　　在產品開發方面，Ravensburger睿偲以兒童為中心，將受眾擴大到成人甚至是比較年長的消費者，與時俱進，針對不同群體推出不同形式的拼圖產品。

　　 1. 針對兒童：多IP合作，拓寬玩法

　　作為拼圖產品的重要受眾，Ravensburger睿偲與多領域IP合作進行產品開發，除了常見的影視動漫IP，如迪士尼，汪汪隊立大功等系列以外，還與體育類IP，如拜仁慕尼黑俱樂部、知名汽車類IP，如蘭博基尼、保時捷等合作，為產品設計打下良好基礎。

Ravensburger睿偲玩具總動員系列拼圖

　　此外，針對8歲以上大齡兒童，Ravensburger睿偲打破拼圖固有2D平面形狀，拓寬延伸拼圖的玩法與樂趣，推出3D立體拼圖，目前有全球建筑地標、汽車、時尚跑鞋、影視動漫IP等多個系列，有的還具有收納功能，讓孩子在動手拼接過程中鍛煉空間想象力和邏輯思維能力。

　　Ravensburger睿偲3D立體拼圖車系列-蘭博基尼Huracán EVO

Ravensburger睿偲3D立體拼圖收納系列-鞋子筆筒

　　 2. 針對成人：滿足解壓放松需求，并尋求科學性指導

　　Ravensburger睿偲希望家長不要把玩具買來就給小孩玩，成人要和孩子一起成長，同時，成人本身也需要自我空間，通過心靈瑜伽時間給自己放松解壓，因此Ravensburger睿偲很早就推出了成人拼圖系列產品。

　　成人系列拼圖通過增加拼塊數量、采用更有挑戰性的畫面等方式提升拼圖復雜程度，其中一種挑戰式拼圖，整個畫面是變化不大的一種顏色，極具挑戰性和趣味性，被粉絲們戲稱為“地獄拼圖”。

Ravensburger睿偲成人拼圖-全銀色，1000片

　　Ravensburger睿偲迪士尼米老鼠主題異形拼圖，945片

　　此外，Ravensburger睿偲還將拼圖與熱門游戲相結合，在拼圖作品拼接完成后還可以繼續玩耍，從而帶來更多趣味。如Ravensburger睿偲的密室逃脫系列，其獨特之處在于玩家完成拼圖體驗后，根據故事背景幫助拼圖中的主人公解開“困局之謎”，用可替換的拼圖片幫助其離開“困境”，為玩家提供全新的拼圖體驗。

Ravensburger睿偲密室逃脫系列-叢林主題

　　劉總介紹，為了更好地開發成人拼圖系列產品，Ravensburger睿偲在德國與大學相關機構合作，研究成年人在進行拼圖時腦電波的變化，幫助其推出更具解壓放松效果的拼圖產品，并進一步研究拼圖產品如何促進腦部的發育和健康維護。

　　 3. 與時俱進，推出STEAM概念玩具系列

　　Ravensburger睿偲抓住STEAM教育理念的流行趨勢，將德國舉世聞名的工程建筑藝術搬到玩具上，開發出Gravitrax重力軌道球系列玩具產品，利用看似簡單的單一模塊和組件，搭建出可以無限拓展的小球滾動運行的軌道系統，從而讓小朋友和大朋友們能在玩具的樂趣中發現更多關于地球引力運行的知識和規律。

　　Gravitrax重力軌道球產品從立體和平面上都具有很強的延展性，從簡單到燒腦，啟發和鍛煉孩子的創造力、空間想象力、動手能力等，一經推出即廣受歡迎，全球銷量截止到2020年底已經超過1000萬套。

Gravitrax重力軌道起始XXL套裝

　　 三、看好中國玩具市場前景，加強品牌建設和產品本地化

　　基于中國龐大的消費群體和玩具市場發展前景，Ravensburger睿偲中國分公司將從品牌建設、渠道拓展、產品本地化等多方面推進中國業務。

　　 1. 品牌全新亮相，多面拓展渠道

　　劉總介紹，Ravensburger中國分公司的成立，將在品牌建設、渠道拓展方面著重發力。

　　Ravensburger睿偲將以品牌商身份在2021CTE中國玩具展隆重亮相，全面展現Ravensburger睿偲的品牌文化、教育內涵、各類新品及更適應于本土市場的新理念、新思維。

　　同時，Ravensburger睿偲還將以社會化營銷為工具，在中國時下熱門的各社交平臺進行品牌和產品的展露和宣傳，讓中國消費者全面了解和認識Ravensburger睿偲品牌。

　　劉總表示，在渠道拓展方面，Ravensburger睿偲將繼續采用經銷商合作模式，在現有基礎上進行全渠道業務拓展。未來，結合不同產品，還將進行幼教渠道的開發和拓展。

　　 2. 進行產品整合，推本土化國潮新品

　　在未來的發展計劃中，Ravensburger睿偲將針對現有品牌和產品，針對不同消費群體進行整合，向中國消費者進行介紹和推廣。

　　例如，針對0-3歲的幼兒，會重點推廣BRIO的木制玩具，針對稍大一點的孩子推薦其玩Gravitrax重力軌道球基礎版及拼圖類玩具，再大一點的孩子，如6-14歲，可以玩Gravitrax重力軌道球進階版、拼圖、桌游等，通過產品來帶動消費鏈路的整合。

　　在產品本地化方面，Ravensburger睿偲將對現有的產品進行漢化，分階段逐步打入中國市場，先期引入拼圖，套裝玩具和益智游戲等產品，后期還將引入兒童教育書籍等產品。

　　更值得期待的是，Ravensburger睿偲會一方面結合中國的國潮、國漫開發新品，另一方面逐步尋找與中國青年藝術家合作機會，進行產品開發，此外，還將從中國文化中汲取靈感，推出藝術文創新品。

　　Ravensburger睿偲未來還會聯合其他品牌，推跨界聯名新品，或聯合母嬰品牌、潮牌開展各類營銷活動。

　　劉總最后表示：“隨著近些年人們生活水平的提高和品質育兒觀念的不斷增強，以及行業自主創新實力的不斷提升，中國玩具品牌化、多樣性程度越來越高。未來玩具行業的發展將呈現高端化、智能化、教育化、強互動等多個趨勢。”

　　“拼圖作為一種適合全年齡段人群的玩具品類，具有廣闊的發展空間。我們將把Ravensburger睿偲打造成一個用產品貫穿目標消費群體生活和成長的場景，以教育為核心，游戲和快樂為外延的玩具品牌。”

　　 關于CTE中國玩具展

　　作為亞洲玩具行業趨勢引領平臺，CTE中國玩具展由中國玩具和嬰童用品協會始辦于2002年，經過20年的飛速發展，已成為海內外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是全球買家每年必到的展會。

　　2021年第二十屆CTE中國玩具展舉辦時間10月19-21日，地點在上海新國際博覽中心，規模22萬平米，2500家展商，5000個品牌，預計專業買家超過9萬人。目前，CTE中國玩具展觀眾參觀預登記系統全面開放，玩具全國性代理經銷商、省市級代理商、批發商、母嬰連鎖零售店、購物中心、百貨商場、超市/大賣場、電商平臺商、進出口商/采購辦事處等