蘇州貝殼找房Q2季度英雄大會于上周圓滿落幕，在眾多獲獎人員中，有一名經(jīng)紀(jì)人尤為突出，橫掃三大獎項：季度新人業(yè)績榜TOP1、季度個人精英TOP1以及飛鷹獎（個人業(yè)績記錄突破/單人季度），4月個人業(yè)績突破百萬，她就是德佑豐榮店盧成靜。

　　09年入行，15年開始專攻豪宅，是園區(qū)雙湖板塊行走的豪宅百科全書。加入貝殼找房后，盧成靜覺得最大的變化一是資源覆蓋面更廣了，需要查看哪里的房源，跟維護(hù)人聯(lián)系就可以，他們也會盡心盡力幫助她維護(hù)客戶，非?？煽浚欢亲鳂I(yè)方式發(fā)生了改變，以前比較習(xí)慣一些傳統(tǒng)的作業(yè)方式，形式偏于線下，現(xiàn)在都用A+，線上作業(yè)更便捷，而且能及時做一些數(shù)據(jù)跟蹤和客戶維護(hù)，能以更多維度去回顧和總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

　　買別墅的客戶一般都有多次置業(yè)經(jīng)驗，交流過程中，如果他們覺得你的專業(yè)度不足以匹配他們的需求，就不會再給第二次機(jī)會，因此第一次帶看非常重要，要準(zhǔn)備充足。不光是帶看的房源，也要準(zhǔn)備周邊競品分析。別墅標(biāo)的大，跟進(jìn)時間就比較長。高標(biāo)的的客戶，一般沒有時間去對比其他中介公司或經(jīng)紀(jì)人，一旦認(rèn)可你就不會輕易更換。而且豪宅客戶基本都是同一圈層的，互相之間會有交流，認(rèn)可你就會把你推薦給其他朋友。

　　作為一名貝殼找房豪宅經(jīng)紀(jì)人，專業(yè)知識是基本也是首位，尤其是做豪宅相關(guān)，一定要擴(kuò)充自己的專業(yè)知識范圍。同時，也要有廣泛的興趣愛好，對客戶感興趣的話題有涉獵，不需要專精，但要略知一二，這樣在業(yè)務(wù)之外也能處成朋友。再者，素質(zhì)要高，其實也是價值觀問題，不要因為一些小恩小惠改變自己。

　　在專業(yè)培養(yǎng)方面，貝殼找房結(jié)合行業(yè)特征聯(lián)合品牌開啟了薪火計劃，構(gòu)建了以合作作業(yè)為核心的“師徒制”新人成長計劃——讓資深的經(jīng)紀(jì)人手把手教新人作業(yè)細(xì)節(jié)和經(jīng)驗，“以做帶教”透明化的師徒制度幫助新人快速成長。另外，還從資源扶持、資金支持、專業(yè)提升等方面全力促進(jìn)就業(yè)，推出了搏學(xué)大考、職業(yè)路徑規(guī)劃等多面人才成長體系，助力經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)人才升級。