自公認的出海元年2018年起，中國出海游戲的營收一直處于逐年增高的趨勢。據(jù)歷年《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，在2018-2021四年里，中國游戲的海外市場銷售數(shù)據(jù)，分別為95.9億美金、115.9億美金、154.5億美金以及180.13億美金。欲通過“出海”尋得生存與發(fā)展的中國游戲在全球市場開花結果，交出了令人滿意的答卷。
同時，艾瑞咨詢與華為開發(fā)者聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)布的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》（以下簡稱“白皮書”）也顯示，游戲出海是當前中國移動互聯(lián)網(wǎng)出海的主要品類，從2018年到2021年，在中國出海應用整體下載量占比中，游戲品類占據(jù)的份額從44.9%上升至54.2%。
數(shù)據(jù)來源：主要海外應用市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，艾瑞消費研究院自主研究繪制
游戲出海整體形勢較好，但全球化的市場環(huán)境也使出海產(chǎn)品面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。除了海外本地產(chǎn)品競爭激烈，海外各國和地區(qū)政府對數(shù)據(jù)保護的重視、谷歌及蘋果等平臺對隱私安全的嚴控，以及部分市場的封禁舉措等等，都影響著中國游戲的出海航路。我們不妨結合一些數(shù)據(jù)分析來看看，中國游戲在面臨全球化競爭時可以瞄準的市場機會以及相應的應對策略。
中輕度游戲賽道的良機
“白皮書”中，出海收入TOP 250游戲的相關數(shù)據(jù)顯示：多個品類的出海游戲收入都收獲了不同程度的增長，不過具體到增長幅度可以看到國內(nèi)市場的主流品類出現(xiàn)了一些疲態(tài)：對比2020年和2021年出海游戲TOP 250的收入情況來看，在重度游戲中，如角色扮演、射擊和動作等品類收入增長幅度放緩，唯一收入快速增長的重度品類是策略類游戲（即SLG），收入漲幅達到42.3%；而另一方面，以模擬和消除為代表的中輕度游戲則顯示了較大的活力，其中，模擬品類的收入指數(shù)增幅為42%，消除品類的收入指數(shù)增幅更是高達121.9%。
雖然策略、模擬和消除均有較高收入增幅，但對比來看，模擬和消除品類的進入門檻沒有SLG品類那么高，其核心玩法相對簡單，對題材、美術等等要素的包容性更強。因此，我們認為，以模擬和消除為代表的中輕度游戲賽道是值得開發(fā)者深入探索和耕耘的領域。
而要做好此類中輕度游戲的出海，不僅需要更加全面地考慮海外不同市場的發(fā)展現(xiàn)狀，也需要對獲量和變現(xiàn)方式有更加細致的斟酌。
海外市場錯綜復雜，中輕度游戲應劍指何處
盡管中輕度賽道細分市場的發(fā)展勢頭良好，進入門檻相對偏低，但對于想要快速在海外市場取得成功的中輕度游戲開發(fā)者來說，選對目標市場仍然是一個非常重要的課題，畢竟休閑類游戲在不同地區(qū)市場的表現(xiàn)也有所差異。“白皮書”中，就對海外各個熱門市場的發(fā)展?jié)摿M行了解析。
“白皮書”以非洲市場為例，該地區(qū)頭部集中度極低，可探索空間很大。非洲最發(fā)達的國家南非，總人口數(shù)超過6000萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率近60%，且用戶偏好休閑益智類游戲，中輕度產(chǎn)品便可考慮將其作為重點耕耘的市場。值得一提的是，如“白皮書”所示，專注于應用、游戲分發(fā)領域的華為AppTouch在南非覆蓋用戶數(shù)超過3000萬，等同于華為AppTouch覆蓋了南非超過八成的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
據(jù)悉，華為AppTouch支持全球多品牌終端分發(fā)，目前已與全球60多家運營商、2萬開發(fā)者建立合作，觸達了全球40多個國家/地區(qū)超過4億的用戶，并在諸多海外市場都擁有較高的覆蓋率。出海開發(fā)者可參考其用戶覆蓋情況，選擇出海目標市場。
AppTouch覆蓋的部分亞太重點國家
數(shù)據(jù)來源：華為AppTouch
AppTouch覆蓋的部分中東非重點國家
數(shù)據(jù)來源：華為AppTouch
獲量與變現(xiàn)，中輕度游戲出海痛點如何解決？
據(jù)“白皮書”對出海痛點的調(diào)研結果顯示，“不熟悉海外用戶需求和文化”、“不了解當?shù)卣叻膳c合規(guī)”以及“獲客乏力”，是出海開發(fā)者反饋比例最高的三個問題；而在游戲出海的推廣和運營方面，開發(fā)者們面對的則是更加具象化的問題，如本地化成本高、當?shù)匦畔⒓巴茝V資源缺乏、用戶支付安全系數(shù)與便捷性低等等。
歸根結底，無論是應用，或是細化到本文著重探討的中輕度游戲出海，其面臨的最大阻力就是“陌生”，以及陌生環(huán)境下如何更好地“獲量”和“變現(xiàn)”。
就中輕度游戲來說，由于其在全球范圍內(nèi)的普適性較好，更容易被各類型玩家所接受，因此其在獲量和增長層面更需要考慮的是觸達更多用戶。華為HMS生態(tài)打造了AppGallery、AppTouch等多個產(chǎn)品和服務，助力中輕度游戲出海，快速觸達全球用戶。
AppGallery（華為應用市場）業(yè)務覆蓋全球170多個國家和地區(qū)，通過多樣化投放策略、充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、多方位扶持政策，滿足出海開發(fā)者不同的獲量需求。
而AppTouch除了上文提到的全球豐富的合作推廣渠道，還可通過華為在海外部署的多個區(qū)域運營中心，幫助開發(fā)者解決出海本地化難題。據(jù)悉，華為海外區(qū)域運營中心擁有超2000名經(jīng)驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當?shù)厥袌龅谋镜貑T工。
從變現(xiàn)的角度來講，開發(fā)者可以通過華為HMS生態(tài)中的HMS Core服務解決帳號和支付問題。HMS Core的應用內(nèi)支付服務，首先依托華為帳號通過密碼+驗證碼方式確保帳號安全，進而在此基礎上提供便捷的應用內(nèi)支付體驗。
除了保障基礎帳號和支付功能，多樣化的商業(yè)模式也是至關重要的變現(xiàn)環(huán)節(jié)。除去常見的內(nèi)購和買斷模式，訂閱也成為了當前出海游戲的重要商業(yè)模式之一。據(jù)“白皮書”的調(diào)研結果顯示，在當下出海游戲的主要商業(yè)模式之中，訂閱變現(xiàn)的認知率達到43.2%，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的廣告變現(xiàn)的40.5%。
在這一點上，華為AppTouch為出海開發(fā)者提供了獨具特色的VIP Service訂閱模式。AppTouch VIP Service聚合開發(fā)者的精品內(nèi)容，通過為用戶提供無廣告、無內(nèi)購的周期性訂閱服務，為開發(fā)者拓寬營收渠道，帶來額外訂閱收入分成，加速商業(yè)變現(xiàn)。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，當前AppTouch VIP Service的TOP 10聯(lián)運伙伴，出海收益平均ROI高達201%。例如，加入AppTouch VIP?Service后的《Stickman Rope Hero》，在2020年12月至2021年11月近一年時間里，營收增長了1813%；同期，另一款游戲《Bike Blast》收入增長了707%，增收效果顯著。
為了進一步豐富AppTouch VIP Service合作伙伴權益，提升AppTouch VIP Service用戶體驗，AppTouch還重磅推出了VIP Service精品內(nèi)容激勵政策：
激勵措施：為VIP Service精品內(nèi)容提供$10000/款的激勵金；
入選方式：開放報名， AppTouch團隊將基于內(nèi)容的收入、下載等數(shù)據(jù)及評級信息進行綜合評估，評估通過即可參與激勵計劃；
生效時間：2022.1.1-2023.12.31
內(nèi)容范圍：全球發(fā)布的內(nèi)容
結語：選對市場與伙伴，競逐游戲全球化
盡管中國游戲在全球市場取得了非常好的成績，但在“全民出海”的大潮之下，游戲全球化的競爭也將變得愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，依據(jù)自身特點和優(yōu)勢，選擇諸如潛力較大的中輕度游戲賽道切入，瞄準市場精準耕耘，不失為出海開發(fā)者的明智之選。
與此同時，在錯綜復雜的海外市場之中，許多專注于內(nèi)容產(chǎn)出和創(chuàng)意實現(xiàn)的出海開發(fā)者可能無暇顧及本地推廣、數(shù)據(jù)保護與政策合規(guī)等等問題。這種情況下，選擇具有全球生態(tài)構建能力的“一站式”平臺就變得非常重要。上文提到的華為HMS生態(tài)正是業(yè)內(nèi)典型，其通過全球化經(jīng)驗賦能、本地化運營助力、一站式高效獲量變現(xiàn)、全方位出海激勵政策，幫助中國開發(fā)者解決出海難題、助力商業(yè)成功。
對于出海團隊，尤其是本文重點探討的中輕度游戲開發(fā)者來說，如果選擇華為這樣愿意在生態(tài)構筑上進行投入，不斷推出各項激勵政策，持續(xù)為開發(fā)者提供助力的合作伙伴，將有助于掃清更多出海障礙，實現(xiàn)高效出海、共贏未來。（文章來源：獨立出海聯(lián)合體）
如需完整版《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》，可通過華為開發(fā)者聯(lián)盟論壇進行下載。
