移動行業領先的增長加速平臺Liftoff通過廣告投放和流量變現，幫助移動應用廣告主、發行商和開發者實現業務增長。為了助力出海企業在激烈的競爭中脫穎而出，Liftoff 日前攜業界伙伴及行業媒體發起《2022 移動出海年中峰會》，從數據洞察、買量增效、變現增收等方面全方位解析成功密碼，以下為分享實錄。

買量增效：休閑游戲最新營銷洞察

　　最新趨勢

　　2021 年疫情對全球沖擊最大，各國政策也在一定程度上刺激了居家辦公以及娛樂，使廣告成本有所下降。

　　2021 年到 2022 年，休閑游戲平均 CPI 在 1.1 美金左右，同期有較大幅度降低。縱觀整年數據，CPI 在 2021 年 5 月達到峰值（1.45 美元），自后 ATT 時代開始下降，并且在 2022 年初達到 1 美元以下的水平，之后在 4 月反彈，意味著在后 ATT 時代，當廣告主將歸因邏輯整理好，并且逐漸適應新的環境后，廣告主受到隱私政策的沖擊和影響也逐漸趨于可控范圍。

　　休閑游戲的 D7 ROAS 和 D30 ROAS 同期都有所降低，D30 ROAS 降幅尤為明顯，說明雖然買量成本降低了，但是付費依舊是難題，如何繼續提升和優化付費表現，將是下一步廣告者的重中之重。

　　另外，如果 CPI 在后 ATT 時代能處在可控和穩定的狀態，D7 和 D30 ROAS 率也保持相對穩定（上下浮動從不超過 3%）。說明用戶的付費習慣比較穩定，不會因為 CPI 的變化受到太大的沖擊，也不會因為歸因邏輯的轉變更大地影響用戶付費。

　　從細分種類來看，生活類游戲的 CPI 最高但是 ROAS 也是最高的，意味著生活類游戲的玩家粘性很高。模擬類的 CPI 是最低的，說明模擬類的入門門檻比較低。

　　來自移動先鋒的分享

　　來自Higgs Studio的用戶增長負責人Crystal分享道，在后疫情時代，休閑游戲用戶規模越來越大，要考慮到精細化、隱私保護等多個方面；同時，單價越來越高，競爭越來越激烈，需要依靠數據最大化預算花費的收效，有規劃地應對市場的變化。

　　關于如何提升用戶留存，Crystal建議，從廣告投放平臺來看，在投放上需要巧妙運用事件優化，而Liftoff 的事件優化別具一格，可以根據不同的事件去深挖目標；在廣告創意方面：素材數據至關重要，首要是 IPM，還要從 CTR、CVR 進行各環節優化；一定要對廣告創意進行 A/B 測試。

　　來自武漢哈樂沃德網絡科技有限公司的商業化負責人喻久港認為，在IAA + IAP變現中，接入bidding渠道需要A/B測試，而試玩廣告是大幅度提升 ecpm 的方式，針對高價值用戶建議優先推薦付費的內容，如果不付費，就要通過廣告來變現。在平衡用戶體驗和應用變現的問題上，喻久港表示，需要預估產品的CPI和LTV，并倒推人均激勵的次數、人均插屏的次數、用戶時長、留存等數據，提前進行分析；對于埋點太深的廣告，需考慮這個位置是否在核心循環上，在不影響數值的前提下，調整獎勵內容。

　　經典游戲案例 – 來自GameRefinery的數據分析

　　策略游戲中的解謎元素：《末日喧囂》

　　除了傳統的　4X　策略游戲玩法，《末日喧囂》還有單獨的解謎　RPG　戰斗機制，游戲的主要模式和解謎　RPG　戰斗中可以使用同一組英雄。使用某一英雄的玩家越多，該英雄在玩家眼中的價值越高，這能提升英雄/開箱機制帶來的變現。RPG　戰斗模式增加了游戲里的橫向內容，并且讓橫向內容更多樣化，這能提升游戲用戶參與度

　　策略游戲中的合并元素：《口袋奇兵》

　　《口袋奇兵》應用了大熱休閑游戲中常見的通過合并來升級建筑/單位的機制，給普通的策略游戲體驗增加了令人上癮的合并玩法元素。合并元素也大量應用在了《口袋奇兵》的買量策略之中，以幫助游戲吸引策略玩家之外的玩家群體。

　　合成玩法+買量的優勢：《Project Makeover》

　　《Project Makeover》加入換裝/化妝游戲內容，仍然著眼同樣的個性化游戲內容需求。新的玩法/套路也是UA買量素材的重點內容。在競爭白熱化的三消賽道中，核心游戲區別點會同時影響游戲的互動率/用戶粘性以及買量效果。

　　西方市場趨勢-元（Meta） 元素的變現方式：《Match 3D》

　　元（Meta）元素玩法為 “混合游戲 ”開辟了一條道路，給玩家帶來了游戲進展感和多樣性的感覺。《Ｍatch 3d》在過去一年發行的休閑游戲中呢，是位于美國收入排名前兩版游戲的三款休閑游戲之一。游戲中加入了“超休閑式的”配對玩法，和一個社交競爭的元素。

　　變現提升：熱門品類營收增長解析

　　新的變現增長點

　　2022 年第一季度，相比于疫情初期，總體手游市場的下載增速放緩，中國出海“新星”對比 2020 年也有所減少。鑒于 IAP 增速放緩和全球經濟的不確定性，如今移動應用開發者和廣告主比以往任何時候都需要依靠 ROAS 穩定且長效的廣告活動來發掘高價值用戶，這也是為什么開發者和廣告主應該同時優化 IAP 和 IAA。

　　IDC 國際數據機構曾在 2019 年和 2020 年進行了兩次關于用戶對游戲內獎勵廣告態度的調查，結果顯示用戶對于游戲內獎勵廣告的接受度越來越高。此外，根據 GameRefinery 的分析報告，廣告入口大于五的產品流行度也越來越高的，從側面反映了廣告變現的普遍性，尤其海外用戶早已習慣廣告變現，所以開發者和廣告主也不用太過焦慮影響用戶體驗。

　　對于中重度游戲，激勵視頻是綜合體驗最佳的廣告形式。對于休閑游戲，加入融合玩法擴大原有的觸及不到的用戶群，是一個提升的重要因素，另外做好社交模塊也可以從留存變現等多方面來促進數據的整體提升。

　　經典案例

　　廣告與產品巧妙結，合理安排廣告位

　　以美榜名列前茅的在線卡牌類產品為例，最初客戶在商店頁添加了一個激勵視頻廣告位，但是用戶很難發現廣告位的入口，廣告的觸及率極低（<5%）。在 Liftoff變現團隊的建議下，他們將激勵視頻調整到首頁，并且更換廣告按鈕吸引用戶點擊，廣告的觸及率也增長至 25%。雖然產品不斷更新，但首頁的激勵視頻依舊保留了下來。

　　因為激勵視頻因為廣告形式本身的原因，觸及率遠不及其他廣告形式，于是 Liftoff變現團隊建議客戶嘗試插屏廣告。通過將用戶去分成對調組和實驗組測試，結果顯示插屏廣告帶給客戶的性價比非常高，所以到現在開發者后續的同類型的產品依舊是用插屏廣告做為主要收入來源。

　　Liftoff 助力出海邁向新高度

　　面對疫情和宏觀環境帶來的不確定性，出海開發者和廠商想要脫穎而出并非易事，對此，Liftoff也希望通過自身的廣告技術以及專業的國際化團隊，助力廣告主和開發者在海外市場獲得新增長。

　　通過移動先鋒社區，Liftoff為國內出海從業者提供了不可多得的交流機會，幫助大家共享全球化知識和信息，結識本地行業精英，對接海外人脈資源；同時，Liftoff擁有支持多維度素材制作和優化的創意團隊，利用豐富的廣告格式，幫助廣告主將轉化率最大化；此外，在幫助廣告主優化IAP和IAA方面，Liftoff也有專門的IAA優化解決方案，幫助廣告主最大限度地提升廣告參與度，增加應用內購買，在幾乎沒有風險的情況下最大限度壓縮獲客成本。

　　關于Liftoff

　　Liftoff 是移動行業領先的增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現，幫助移動應用廣告主、發行商和開發者實現業務增長。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel和GameRefinery在內的一系列綜合解決方案，服務于來自全球 74 個國家和地區超過 6,600 家移動企業，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。Liftoff 總部位于美國加州紅木城，在世界各地設有辦事處，自2012年以來，已成為眾多領先品牌廣告商和移動應用發行商的長期合作伙伴，業務遍及全球。