隨著數(shù)字經(jīng)濟玩法的不斷升級發(fā)展，當(dāng)前消費市場已經(jīng)全面進入了web3.0營銷時代。
以往的數(shù)字營銷，注重的是數(shù)字創(chuàng)意的比拼，追求好玩與創(chuàng)新，在單一的數(shù)字創(chuàng)意點發(fā)力，以此俘獲消費者的注意力；而現(xiàn)在，為了能夠更加深入的打動潛在人群，撬動營銷轉(zhuǎn)化，品牌與平臺都在不斷嘗試個性化、定制化的全鏈路數(shù)字“整合”的營銷方式。
鏈?zhǔn)綌?shù)字化營銷，正是web3.0時代的標(biāo)志性特征。同時，與web3.0時代一起到來的虛擬經(jīng)濟，也為品牌營銷帶來了新的靈感與想象——它既為消費市場提供了更加多元化的玩法，拓寬了可營銷的邊界，也為品牌營銷帶來了發(fā)展增量，釋放了更多的營銷空間。
那么，web3.0營銷方式加碼虛擬經(jīng)濟玩法，能夠碰撞出怎樣的火花？
作為當(dāng)下最受年輕消費者歡迎的社交平臺之一，小紅書打造了「寶藏元宇宙」系列IP。值Z Flip4新機上市之際，三星推出虛擬形象“字母團寶”，并以數(shù)字作品的形式在小紅書R-Space數(shù)字空間“出道”，共同打造了活動「字母團寶出道計劃」，并以超2000w+話題頁瀏覽量、3.1億+總曝光量的亮眼營銷成績，掀起一波新的數(shù)字營銷熱潮。
讓我們回顧一下，三星和小紅書是如何攜手，打造數(shù)字新營銷中新范本的。
三星萌趣字母團寶集體出道
與小紅書強強聯(lián)手，開創(chuàng)互動玩法新潮流
在web3.0與虛擬經(jīng)濟趨勢不斷升溫的背景下，品牌們也開始了數(shù)字化嘗試，不斷迭代升級、加快進入虛擬經(jīng)濟市場的腳步。它們渴望與生于Z世代的新消費群體取得更加緊密的聯(lián)系，希望能夠呈現(xiàn)出更新更有趣的營銷玩法，幫助品牌產(chǎn)品快速出圈，并且在目標(biāo)客群中形成認知。
正值三星Z Flip4新機上市之際，作為一款高端定位的折疊屏手機，三星Z Flip新機自帶時尚潮流的屬性，可以通過結(jié)合三星推出的虛擬形象IP，進行“具象化”賦能，來幫助三星品牌與Z Flip4新機產(chǎn)品，放大輸出新品產(chǎn)品價值，并深入到新機背后的核心女性TA人群之中，進行社交流量池的撬動，從而形成官方引流“引擎”，讓消費者成為新品上面全面宣推開的推手。
為了助力三星Z Flip新機能夠源源不斷地吸引站內(nèi)外用戶的關(guān)注，釋放品牌勢能，實現(xiàn)更大的營銷可能性，小紅書以旗下的數(shù)字空間R-SPACE為基礎(chǔ)，依托「寶藏元宇宙」IP打造活動「字母團寶出道計劃」，以數(shù)字作品的創(chuàng)新互動玩法，進行新機價值透傳，幫助新機全面構(gòu)建起“懂玩”、“會玩”、“潮流時尚”的形象調(diào)性，為新機上市期的價值目標(biāo)做預(yù)熱鋪墊。
同時，三星聯(lián)合小紅書共同推出「寶藏元宇宙」，利用字母團3D形象與周邊，用“看得見的可愛”，牢牢抓住平臺女性用戶的眼球，并打造關(guān)于字母團“出道”的潮流話題事件，讓字母團寶在R-SPACE“出道”后，能夠與消費者進行更加深入的接觸，為新機種草埋下心智，也為用戶UGC二次傳播分享埋下“鉤子”，吸納更多流量。
值得一提的是，此次四只字母團寶在造型設(shè)計上，也非常符合當(dāng)下年輕女性消費者的審美需求。
首先在造型上，四只字母團寶不僅可愛喜人，直擊女性用戶視覺，同時在設(shè)計上也暗含寓意巧思——每只團寶單看是一個字母，組合在一起便是新機名稱（Z）FLIP（4），其顏色與新機顏色對應(yīng)契合。
字母團寶的故事設(shè)定也十分新穎，通過發(fā)散思維的方式，小紅書將每個字母團寶的設(shè)定與三星新機的主要賣點進行深入綁定，為形象設(shè)計拓展出更加多元豐富的玩法，進一步強調(diào)與深化新機價值。
例如擁有幽紫秘境外觀的（F）范兒FANCY，所對應(yīng)的形象是開朗愛美的時髦精寶貝，但她同時也代表著三星Z Flip4新機的潮流外觀屬性；繁櫻花園外觀的（L）嚕嚕LOVELY，則代表的是愜意生活的可愛氣息，凸顯出Z Flip4新機的小巧與輕便；藍海假日外觀的（I）艾總INTELLIGENT，外表高冷，內(nèi)在冷靜睿智，所對應(yīng)的是Z Flip4新機的精致與智能；最后則是哥特太空外觀的（P）皮寶PASSIONATE，代表的是Z Flip4新機的IPX8級超強防水功能、能夠為你的生活冒險提供勇敢助力。
除此之外，小紅書還在站內(nèi)打造了字母團寶社區(qū)與公寓、房間、亮相TVC視頻等字母團寶泛周邊數(shù)字定制內(nèi)容，進行強勢引流造勢，通過字母團寶的社交屬性，進行新品的傳播曝光，為消費者帶來好玩的數(shù)字內(nèi)容驚喜。
在官宣四小只字母出道后，三星和小紅書也打通站內(nèi)外渠道與玩法入口，設(shè)置不同維度的互動玩法，構(gòu)建形成全方位且緊密的宣推閉環(huán)，在強調(diào)品牌與消費者進行深入情感溝通的同時，也增強互動觸感，植入品牌產(chǎn)品心智。
例如有低門檻強福利互動機制，能夠強吸引用戶參與活動的驚喜盒子，只要參與活動即可有幾率獲得定制的團寶形象貼紙禮盒，贏取生動可愛的Z Flip4團寶貼紙以及團寶毛絨掛飾。
也有聚合?流量資源+多維??的H5定制活動頁?，通過種草任務(wù)活動的形式，邀請消費者參與活動贏取三星Z Flip4新機以及限量3999份的字母團寶數(shù)字作品大獎，用滿滿的福利驚喜助推內(nèi)容傳播效果最大化。同時還聯(lián)合主流門戶網(wǎng)站等外宣矩陣，炒熱站內(nèi)流量池，觸達站外用戶，實現(xiàn)玩法二次傳播，不斷收獲長尾流量，對外輸出「寶藏元宇宙」IP的活動亮點。
為了擴散活動影響力，小紅書還聯(lián)手三星合作旅游、生活、戶外、顏值等多圈層KOL接力種草，組建最「in」達人陣容，助力產(chǎn)品占據(jù)用戶心智。豐富的達人矩陣，幫助此次三星Z Flip4新機的影響力突破科技圈層，深度觸達到女性、時尚和生活方式等群體。
品牌營銷新密碼
數(shù)字作品玩法助力打爆品牌新增長
三星此次攜手小紅書，以虛擬經(jīng)濟玩法加碼賦能，進行新品預(yù)熱，打造「字母團寶出道計劃」強勢切入市場，其背后有怎樣的策略與意義？
從營銷層面上看，作為「寶藏元宇宙」下的系列IP，「字母團寶出道計劃」更具web3.0營銷的特征，同時在營銷體感上，也具有非常強的差異化。
與傳統(tǒng)的營銷玩法相比，虛擬經(jīng)濟玩法有著高度定制化的特性，可以幫助品牌持續(xù)煥新玩法，附上數(shù)字潮流時尚的社交屬性，同時它也以更具創(chuàng)意的形式，成為當(dāng)下潮流時髦的社交符號，，與年輕消費人群的精神喜好、社交喜好更加契合，在營銷過程之中，滿足產(chǎn)品價值輸出的同時，也更能滿足年輕受眾的社交需求，讓年輕消費者對于三星Z Flip新機的體感，更具鮮明辨識度。
三星Z Flip4新機的主要人群是潮流市場的女性群體，尤其喜歡高顏值的萌趣事物，此次小紅書主打潮流時尚與“看得見的可愛”的核心視覺打法，打造高顏值且可愛的字母團寶“藝人形象”，通過針對性的客群痛點打法，強勢吸引到精準(zhǔn)TA客群的消費注意力，幫助拔高消費者對新產(chǎn)品心理價值預(yù)期，全面提升三星新品的調(diào)性價值，并在潮流價值上，與其他品牌作出明確的區(qū)分。
同時，從玩法上看，此次三星聯(lián)手小紅書也是一次營銷破局新嘗試。通過加碼虛擬經(jīng)濟玩法形式，又不局限于數(shù)字作品單一的創(chuàng)意形式，小紅書以創(chuàng)意出圈，幫助三星突破人群與市場“預(yù)設(shè)”，以更新更好玩的形式幫助品牌吸納新增量，就寶藏數(shù)字作品玩法本身來看，也能夠幫助打出熱度曝光，在站內(nèi)形成新玩法潮流，助推4小只萌趣形象，成為小紅書站內(nèi)幫助三星新品持續(xù)性掛鉤曝光引流的傳播利器，實現(xiàn)品牌長效收益。
在強定制化與強社交屬性的加持下，僅活動期間，「字母團寶出道計劃」詞條新增搜索指數(shù)就同比增長高達316倍，新增筆記發(fā)布指數(shù)同比增長278倍，而「三星折疊屏」等詞條新增搜索指數(shù)也同比增長1.8倍，新增筆記發(fā)布指數(shù)同比增長38倍，打出巨量的傳播效果與影響力。
在此次活動中，三星Z Flip4新機很好展現(xiàn)了其作為手機產(chǎn)品的多元價值，即在滿足消費者產(chǎn)品使用需求的同時，也滿足了社交需求，好用好看還好玩，多維度擊中女性消費者的消費痛點，提供新的產(chǎn)品附加驚喜與玩法體驗。三星品牌與Z Flip4新機亦在消費客群中累積更多品牌增量與消費好感，最終拉動整體的新品宣推以及終端銷售轉(zhuǎn)化。
而對于消費者來說，鏈路更加完整、更加具有縱深感的數(shù)字化創(chuàng)意，帶來的是全新的消費體驗，它既能夠讓消費者深入的了解產(chǎn)品，消費者也能夠在參與營銷的過程之中，釋放情緒，深層次的感受數(shù)字化變革所帶來的社交體驗與內(nèi)容魅力。
可以說，三星牽手小紅書，打造營銷新玩法，是一次雙贏的數(shù)字營銷新探索。它既讓小紅書成為了品牌增長的新密碼，也幫助三星以更好玩的互動玩法方式，溝通消費者實現(xiàn)高效賦能，輸出品牌價值與產(chǎn)品價值，以有趣好玩的方式影響消費者消費決策，達成轉(zhuǎn)化與增長。我們也有理由相信，三星品牌和小紅書寶藏數(shù)字作品玩法，能在未來碰撞出更大的驚喜。
