電競(jìng)顯示屏——這一藏在游戲娛樂(lè)業(yè)下的細(xì)分業(yè)態(tài)，隨著全球電競(jìng)市場(chǎng)的發(fā)展，在海外逐漸嶄露頭角。

　　目前，有許多知名廠牌比如ASUS華碩、acer宏基以及LG樂(lè)金等都推出了相關(guān)產(chǎn)品，與普通顯示屏相比，電競(jìng)顯示器可以提供高幀速率計(jì)數(shù)的分辨率、144Hz以上刷新率以及和游戲色彩質(zhì)量的完美結(jié)合。而多數(shù)電競(jìng)顯示器品牌都采取海外代工的方式進(jìn)行生產(chǎn)，隨著電競(jìng)市場(chǎng)熱度攀升、網(wǎng)咖市場(chǎng)以及電競(jìng)酒店等需求劇增，電競(jìng)顯示屏行業(yè)似乎也將迎來(lái)屬于自己的春天。

　　面對(duì)這一極速升溫的小眾市場(chǎng)，不甘于僅僅停留在微笑曲線底端的中國(guó)代工廠，該如何把握住屬于自己的品牌化發(fā)展機(jī)會(huì)？

　　在全球化、中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、跨境蓬勃發(fā)展的大背景下，作為一家為大品牌提供電競(jìng)顯示屏代加工的傳統(tǒng)制造工廠，開(kāi)創(chuàng)了電競(jìng)細(xì)分賽道下的自有品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了巨大突破的基礎(chǔ)上，開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)。易點(diǎn)天下從0到1陪伴了此電競(jìng)顯示屏企業(yè)的獨(dú)立品牌出海之旅，在品牌無(wú)任何出海經(jīng)驗(yàn)的前提下，短短4個(gè)月攜手客戶成功打響攻入新市場(chǎng)的第一炮，建立品牌基礎(chǔ)要素的同時(shí)，在主流社媒平臺(tái)收獲了可觀的種子用戶。

　　01  

　　強(qiáng)產(chǎn)品力下，數(shù)字化營(yíng)銷構(gòu)建新形態(tài)人貨場(chǎng)

　　電競(jìng)顯示屏主要面向電競(jìng)發(fā)燒友這一專業(yè)人群，強(qiáng)勁的產(chǎn)品力是打動(dòng)這一人群的基礎(chǔ)，但同時(shí)，要走出屬于自己的品牌之路，以代工廠為背景的制造企業(yè)還需要具備以下能力：

　　借助數(shù)字營(yíng)銷工具，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)需求感知力；

　　面向消費(fèi)者市場(chǎng)，建立基礎(chǔ)的品牌陣地與本地化團(tuán)隊(duì)；

　　通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)在核心機(jī)會(huì)市場(chǎng)優(yōu)先構(gòu)筑品牌認(rèn)知度。

　　面對(duì)要在全新市場(chǎng)全面建立品牌認(rèn)知，并加快銷售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷目標(biāo)，易點(diǎn)天下從前期市場(chǎng)調(diào)研入手，最終鎖定以潛力巨大的北美市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的首站。

　　對(duì)于核心產(chǎn)品電競(jìng)顯示器，品牌主張為游戲發(fā)燒友提供高質(zhì)量產(chǎn)品，在核心策略上，結(jié)合KTC電競(jìng)顯示屏初次征戰(zhàn)海外的特點(diǎn)，率先從社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷入手，來(lái)贏得年輕游戲發(fā)燒友們的眼球。

　　在KTC數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中關(guān)注的營(yíng)銷端主要集中在：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌傳播、個(gè)性定制的品宣內(nèi)容、精細(xì)優(yōu)化的媒介投放、線上線下互動(dòng)的全渠道營(yíng)銷。因此，營(yíng)銷解決方案以數(shù)字化營(yíng)銷構(gòu)建新形態(tài)人貨場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略五步走：

　　品牌基建為底：從0到1定制化品牌獨(dú)立站。

　　社媒內(nèi)容密集觸達(dá)：建設(shè)完善社媒矩陣，并根據(jù)平臺(tái)差異進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　品牌活動(dòng)煥新活力：策劃月度品牌營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間，快速提升品牌內(nèi)容互動(dòng)度，累積品牌核心粉絲。

　　渠道廣覆蓋品效合一：營(yíng)銷渠道覆蓋北美全部頭部媒體，品效合一有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　精細(xì)運(yùn)營(yíng)深化認(rèn)知：開(kāi)拓Reddit、Discord等垂類小眾媒體，私域運(yùn)營(yíng)提升粉絲粘性。

　　02  

　　創(chuàng)意內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙豐收

　　光有策略是不夠的，在市場(chǎng)營(yíng)銷落地的細(xì)節(jié)執(zhí)行中，如何在海量?jī)?nèi)容的市場(chǎng)中脫穎而出，讓用戶為此買單，創(chuàng)意&優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成了制勝關(guān)鍵。內(nèi)容策略從產(chǎn)品物理功能側(cè)和品牌心智側(cè)雙向發(fā)力。

　　在產(chǎn)品側(cè)，內(nèi)容輸出主要以game room場(chǎng)景展示、產(chǎn)品挑選指南以及產(chǎn)品使用體驗(yàn)為主，采用豎版視頻形式為主的產(chǎn)品宣傳，多種類型齊下：

　　官方硬核內(nèi)容：基于品牌主推產(chǎn)品官宣視頻，以用戶視角重新整理視頻輸出邏輯；開(kāi)場(chǎng)黃金三秒內(nèi)以色彩/燈光等極致流暢內(nèi)容吸引用戶注意，中場(chǎng)配合卡點(diǎn)電競(jìng)音樂(lè)及鏡頭組合轉(zhuǎn)場(chǎng)持續(xù)釋放關(guān)鍵賣點(diǎn)及性能，結(jié)尾以統(tǒng)一性落版進(jìn)行收尾強(qiáng)調(diào)品牌感；整體重構(gòu)品宣視頻使整體時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容關(guān)系、節(jié)奏、風(fēng)格更適應(yīng)于社媒推廣及產(chǎn)品宣傳。

　　數(shù)字人系列：根據(jù)一些“電競(jìng)基調(diào)”元素，免費(fèi)為品牌推出數(shù)字人視頻系列。虛擬仿真的形式不僅能夠節(jié)省預(yù)算成本，而且是電競(jìng)玩家非常喜歡的風(fēng)格。虛擬化形象可以自由設(shè)計(jì)人物的形象，比如任意變換聲音、動(dòng)作、衣服和神情。更能夠借助數(shù)字人的口吻和電競(jìng)顯示屏的擬人化形象更加能夠突出品牌親和力。

　　在品牌心智層面，社交互動(dòng)成為了與用戶連接的內(nèi)容杠桿。策劃熱點(diǎn)內(nèi)容、定制專屬粉絲活動(dòng)以及Q&A問(wèn)答等成為了贏得用戶好感的主要方式。

　　品牌寵粉日系列：以Giveaway的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)粉絲的持續(xù)關(guān)注，并且和粉絲親密互動(dòng)。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品做一些備受關(guān)注的萬(wàn)圣節(jié)、黑五和圣誕節(jié)的社區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

　　游戲日歷系列：電競(jìng)玩家作為電競(jìng)顯示屏的目標(biāo)群眾，因此策劃出了每個(gè)月都會(huì)發(fā)布的本月上新游戲的最新資訊，主要集中在PC端或Switch電競(jìng)玩家持續(xù)期待和關(guān)注的游戲平臺(tái)，引發(fā)粉絲們的大量討論和喜愛(ài)。

　　廣而告之，建立品牌認(rèn)知后，流量變現(xiàn)與用戶復(fù)購(gòu)目標(biāo)等待再次發(fā)力。

　　頭部媒體平臺(tái)持續(xù)內(nèi)容輸出的同時(shí)，借用品牌廣告&競(jìng)價(jià)廣告觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與粉絲的沉淀，緊接著采用高轉(zhuǎn)化廣告形式覆蓋意向受眾，同時(shí)通過(guò)再營(yíng)銷提高老用戶的復(fù)購(gòu)率。

　　僅僅4個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)立體化內(nèi)容布局+全渠道營(yíng)銷覆蓋，實(shí)現(xiàn)了8天出單，300w+曝光量級(jí)、獨(dú)立站訪問(wèn)6w+、GMV提升300%、社媒互動(dòng)率超均值40%。

　　電競(jìng)顯示屏邁入新市場(chǎng)的成功，也是易點(diǎn)天下服務(wù)眾多客戶的縮影。正如易點(diǎn)天下海外電商總監(jiān)Rachel所言：“保持對(duì)市場(chǎng)的信心、積極發(fā)掘新的應(yīng)用場(chǎng)景以及探索培育新的市場(chǎng)，品牌一定會(huì)有所收獲。數(shù)字化營(yíng)銷下，內(nèi)容和渠道是互相成就的關(guān)系，隨著電商模式的轉(zhuǎn)變，拓寬線上渠道，深化創(chuàng)意內(nèi)容，在很大程度上是贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)的更有效的方式。”