從消費者到創業者，SO EASY？

　　姜珺說，投身創業，是因為把創業想得很美好、很簡單。

　　此前一直服用膠原蛋白口服液的她，感覺市面上的產品“貴”而“水”，且“難喝”，加之有一顆躁動的創業心，便動了“不如自己做”的念頭，不僅要真材實料，還要好喝不貴。

　　“因為咱學的就是這個，結合實驗室做膠原蛋白肽研究那么多年的基礎，做開發肯定比其他人容易。”姜珺回憶當初創業時的激情。

　　2019年，在其攛掇下，四位校友入伙，組成了五個北大女博士團隊：姜珺，北大營養學博士；文佳，北大婦產科博士；陳媛媛，北大醫學博士；王雨辰，北大生理學博士；閆蕙敏，北大皮膚科博士。姜珺是“挑頭者”，自然而然由她“主外”，另外四位“主內”做研發。

　　起初，她們起了個很雅致的名號“青顏博士”，因抖音號名為“五個女博士”，用戶們口口相傳時覺得后者更順口，于是“青顏”被忽略，“五個女博士”取而代之。創業者們索性順應用戶的需求，品牌改為“五個女博士”。

　　五個女博士一腳踏入的是繼護膚品、彩妝之后，即將成為第三大類目的口服美容行業。

　　Straits Research發布的數據顯示，2021年全球口服美容市場規模達527億元。其中，中國有望成為亞太地區第二大口服美容市場。

　　口服膠原蛋白飲料在國內流行始于2005年，市場是FANCL、資生堂、DHC、swissee等國外品牌的天下。

　　姜珺分析，“五個女博士”能在美容口服液市場快速成長為“尖子生”，與美容口服產品原料的迭代密不可分。

　　膠原蛋白抗衰的邏輯是：皮膚蛋白質流失嚴重會導致早衰、干枯長皺紋，進而肌肉流失、面部組織塌陷，“顯老”。所以需及時補充膠原蛋白。

　　膠原蛋白抗衰產品興起于上世紀八九十年代的日本，但市場一直不溫不火，緣于膠原蛋白不易被吸收，而迭代的膠原蛋白肽是從膠原蛋白中分解出的分子量小、水溶性強物質，有更高的細胞調節能力和生物相容性，比膠原蛋白產品更利于人體吸收。

　　姜珺在北大讀研究生和博士時，實驗室里做過膠原蛋白肽的全面研究。

　　自主研發配方，在實驗室里做出好產品不難，專業出身使然，而況五個女博士背后還有研發團隊。

　　但將實驗室研發轉化成商品，在市場“賣貨”，遠不像姜珺創業時想的那么簡單。創業伊始，五個女博士踩過代理運營商的坑，然后被迫自己學著做運營，直至迎來擅長做運營的合伙人。

　　當然，不期而遇的種種，正是從一名消費者變身為創業者，從實驗室走向市場，從研發走向商品必經的打磨和歷練。

　　“成分黨”路遇“科研人設”

　　“我都將你家產品推介給50個用戶了，你們怎么才火？”

　　“你們如今怎么這么火？那么多人開始用你家的產品，害得我沒了獨享的優越感。”

　　“五個女博士”創立早期憑借產品積累的“老客”們總是毫不見外地直抒胸臆。該群體以精致媽媽、資深中產為主，因為發現了這款“好用不貴”的國貨，如獲至寶，長期追隨，四處分享。甚至有老用戶自掏腰包，為品牌方發布的短視頻投“抖+”，幫助品牌做宣傳推廣。

　　正因這些擁躉，成立于2019年的五個女博士，于當年7月推出首款產品膠原蛋白肽維C飲品，僅用時2個月就實現百萬元銷售額，次年登上抖音618滋補膳食類目新星品牌榜，隨后拿下2021年天貓“雙11”滋補類目黑馬榜 TOP3。2022 年抖音618期間，位列滋補類目銷售額TOP2、商家自播銷售額TOP1。

　　五個女博士提供的數據顯示，截至2022年6月，私域粉絲10萬人+，復購率70%；2022年雙11期間，較2021同比增長超500%。在市場表現的背后，是五個女博士“科研人設”與“成分黨”的“相見歡”。

　　知乎對“成分黨”解釋如下：不管吃喝用，他們都需要了解物品的組成成分，他們的宗旨是選擇有用的，拒絕有害的。一言以蔽之，“不看廣告看療效”。

　　姜珺認為，是“以藥品研發邏輯研究護膚品”的“五個女博士”理念，入了當下知識水平提升、生活態度務實的年輕消費者的法眼。崇尚理性消費的“成分黨”認同成分扎實的產品，認可五個女博士的“科研人設”。

　　值得關注的是，五個女博士的用戶，不僅限于24-40歲的女性，還有5%的男性用戶。

　　是的，世界一直在變。

　　從皮膚抗衰到“長生不老”，一盤更大的棋

　　2022年11月，五個女博士與北大醫學部聯合實驗室成立。

　　此前，一直有員工疑惑，公司為何養著30多人的研發團隊？化妝品公司而已，“專注口服，專業向美”而已。

　　“五個女博士”對建立聯合實驗室的注解是：未來將發揮雙方研發力量，拓展大健康行業的技術邊界，提升健康產品的科技品質。

　　個中深意，來自“五個女博士”創業團隊因創業實踐而對所學專業的重新審視和思考。

　　如姜珺所言，選擇醫學專業的年輕人一般懷抱兩種理想：一是研究諸如攻克艾滋病之類解救人類于水火的大課題，獲取大成就；二是在醫院里治病救人，獲得即時滿足感。而像肌膚抗衰一類細微領域的研究，少人問津，該領域無論是發論文還是做課題，均無法獲得重視和資源支持。這是五位醫學類專業女博士創業之后，為產品研發做學術檢索、查找資料時赫然發現的現實。

　　“所以想要研發出更好的產品，只能從基礎研究入手；做完基礎研究還要做原料篩選；做完原料篩選還要做配伍實驗；做完配伍實驗還要做產品應用開發；產品應用開發做完還有很長很長的路要走。”姜珺說，我們不到300人的公司有30多人研發，還和一些大學合作，因為用戶有更高的需求，但目前國內外相關的研究水平根本支撐不了用戶的要求，為此，我們只能不斷努力精進。

　　現如今消費者迭代，理性消費盛行，保健品等行業面臨重塑，這為“五個女博士”一類國貨品牌成長提供了契機。

　　姜珺透露，以用戶需求為導向，回到實驗室，回到學術，填補研究空白，在肌膚抗衰領域深耕，進而延展至生命健康領域，獲取更多突破，是五個女博士的未來愿景。

　　治病救人、攻克人類不治之癥，是學醫者的永恒使命。當中國社會發展到新的歷史階段，跨界、破圈，綜合各細分領域醫學技術，從民眾日常生活入手，研發生活化的產品或解決方案，提升民眾健康品質、改善生命質量，或是醫學專業人士的新方向、新任務。古往今來，“長生不老”“返老還童”一直是中國傳統文化的終極追求。

　　資本顯然感知到了這一新趨勢。據了解，“五個女博士”品牌從2019年成立至今，也被資本所關注。

　　（來源：中國經濟時報雪球號）