國慶假期過后，2023 年的假日季也即將來臨。盡管疫情期間電商領域的紅利周期已結束，消費者對宏觀環境的擔憂依然存在，但數字消費仍將繼續增長，根據 Insider Intelligence 預測，電商的長期前景依然光明，數字渠道的總銷售額將同比增長 11%。

　　為了幫助電商領域移動營銷人員在 10 月至 12 月期間獲得更大的利潤，電商平臺需要調整其營銷手段。為此，移動行業領先的一站式增長加速平臺 Liftoff 日前發布了《2023 年電商 App 假日季營銷指南》，分析了各平臺、各地區 CPI（每次安裝成本）和 CPA（每次行動成本）的季節性變化，以幫助營銷人員在季節性廣告支出上獲得最佳回報。該指南匯聚了由 Liftoff Creative Studio 專家匯編的移動廣告創意最佳實踐，為移動營銷人員提供了在節假日期間應遵循的關鍵做法實踐。

　　Liftoff 歐洲、中東地區和非洲的銷售總監 Kevan Merlehan 表示：“ 假期即將來臨，盡管我們不可規避經濟的不確定性，但我們預計消費者會加大手筆。在競爭激烈的營銷環境中，電商營銷人員必須精心策劃，以便在這種充滿競爭的環境中實現增長目標。他補充道：“ 在 ‘ 黑色星期五 ’ 以及 ‘ 雙十一 ’ 等大型促銷日之前的幾周，安裝成本可能會因時而變。營銷人員可以利用成本下降的機會，在購物旺季到來之前獲取新用戶，從而最大限度地提高投資回報率。”

　　10 月中上旬是獲取新用戶的最經濟時期

　　CPI 在 11 月初達到季節性高點，iOS 平臺為 3.45 美元，Android 平臺為 1.18 美元，但在臨近 “ 黑色星期五 " 和 " 網絡星期一 " 時有所下降。盡管如此，這兩個平臺在 10 月中上旬的成本都較低，因此對于應用程序營銷人員來說，這是提高 ROI（投資回報率）和在假期購物旺季到來前吸引用戶的最佳時期。

　　與安卓平臺相比，iOS 平臺的 CPA - 采購成本變化更大

　　iOS 平臺的季節性變化比 Android 平臺的更大，CPA - 采購成本在 11 月達到 11.20 美元的峰值，又在 1 月跌至 8.41 美元并創下新低。相比之下，Android 平臺的成本在 10 月到 12 月初之間相對平穩，在 4.84 美元到 3.68 美元之間波動。

　　北美地區、歐洲、中東地區、非洲的 CPA - 采購成本在 10 月大幅下降

　　在上述地區，CPA - 采購成本在 10 月分別大幅下降至 12.14 美元（北美地區市場）和 14.46 美元（歐洲、中東地區和非洲市場），隨后又分別躍升至 23.77 美元（北美地區市場）和 17.59 美元（歐洲、中東地區和非洲市場）的峰值。這些地區的營銷人員可利用 10 月 “ 黑色星期五 ” 以及 “ 網絡星期一 ” 到來之前安裝成本下降來賺取巨額利潤。

　　亞太地區、拉丁美洲地區及加勒比地區的 CPI 和 CPA 在冬季假日期間保持穩定

　　與北美地區、歐洲、中東地區以及非洲相比，亞太地區、拉丁美洲地區以及加勒比地區市場的成本保持相對穩定。去年 10 月和 12 月，亞太地區和拉丁美洲地區及加勒比海地區的 CPI 一直在 1 美元上下波動。這可能是由于 2022 年新冠疫情的影響，中國的 “ 雙十一 ” 購物節較為沉悶。CPA 也穩定在 1.65 美元（拉丁美洲地區和加勒比地區）和 3.64 美元（亞太地區）左右。

　　除重點趨勢數據分析外，這份指南還包括 Liftoff Creative Studio 的廣告專家提供的關鍵建議，幫助營銷人員增強廣告的效果，并在購物旺季獲得最大收益，重點包括：

　　將季節性促銷游戲化： 大多數購物者都會在節假日來臨之前尋找折扣，而復古主題刮獎券和促銷日倒計時等互動廣告可以在購物旺季期間提升銷量。

　　在銷售期間不斷提供新的主題內容： 拋開千篇一律的假期主題，更新現有的創意，有助于廣告在錯綜復雜的市場中脫穎而出。

　　嘗試使用生成式人工智能：利用人工智能進行配音或繪制動畫吉祥物，可以幫助營銷人員提升廣告質量，吸引用戶注意力，促進轉化。

　　面對即將都來的假日購物旺季，電商平臺要時刻關注消費市場的新趨勢，根據當前形式和消費者行為的變更進行策略調解，與包括 Liftoff 在內的具有國際化視野的移動廣告平臺緊密合作，把握營銷節點，善用營銷策略，搶贏假日購物季。