近年來，我們看到移動應用營銷行業中有越來越多的需求方參與了供應路徑優化（SPO）。SPO 是一個對中間商進行評估和篩選的過程，為廣告主提供更直接的廣告供應途徑。雖然目前已經有了很多關于 SPO 的文章，但許多廣告主仍對 SPO 在移動設備上如何發揮作用存有疑問。

　　為幫助移動營銷從業人員更加了解 SPO 的運作機制，幫助營銷人員利用 SPO 在廣告程序化購買中發揮更大作用，移動行業的領先增長加速平臺 Liftoff 特此發布《供應路徑優化指南》，幫助廣告主通過 SPO 提升業務表現。

　　應用內競價如何改變游戲規則

　　首先，我們有必要了解一下 SPO 成為移動廣告主重要戰略的原因。對于大多數廣告主來說，廣告程序化購買是目前獲取移動廣告庫存的主要方式。然而，在過去十年中，程序化供應鏈愈發復雜。其中一個重要原因是從瀑布式競價到應用內競價的轉變。

　　應用內競價使流量方在統一競價中能夠收到多個需求方對每個曝光廣告的出價。如上圖所示，出價最高的需求方將獲得廣告曝光的機會，從而保證流量方的每個廣告曝光都能獲得最佳回報。然而，對于廣告主和 DSP 來說，應用內競價帶來了新的挑戰和難題。

　　應用內競價在減少延遲并提高流量方收益的同時，還為同一廣告曝光的中標創造了多種途徑。

　　現在，DSP 會收到來自不同廣告交易平臺對于同一個廣告曝光的多個競價請求，從而導致重復競價，人為抬高價格。同時競價還能讓冗余的供應方中介將廣告拍賣轉售給 DSP 和廣告主。程序鏈中新出現的這些低效環節可能會顯著地增加成本。

　　如何通過 SPO 獲益

　　一份發布于 2020 年的報告廣為流傳，其中提及在程序化供應鏈中，廣告主有 15% 的支出未被計算在內。這份報告還指出，供應方平臺（SSP）的平均費用比報告中提到的高出 2%，而且 SSP 之間的廣告庫存轉售現象十分普遍。在廣告曝光給買家之前，其費用和邊際成本早已累積。

　　這就是 SPO 戰略的作用所在。廣告主和 DSP 可以通過找出哪些供應合作伙伴能帶來附加價值，哪些不能帶來附加價值，為廣告支出獲取價值。通過剔除不必要的中間商，DSP 可以為廣告主提供更優質的交易，提升廣告的效果，同時又不會失去獨特的高質量庫存。

　　Liftoff 助力廣告主找到 SPO 的正確方法

　　《供應路徑優化指南》分析了當前廣告主在應用內競價方面的發展歷程，以及廣告技術生態系統中存在的挑戰和難題。同時，報告中也將解釋實施 SPO 如何幫助廣告主找到廣告預算的最佳投資回報率（ROI）。

　　雖然 SPO 的方法有很多，但 Liftoff 提供了一種獨特的解決方案，其產品組合具有創造價值的協同作用。Liftoff Accelerate DSP 可直接從 Vungle Exchange 購買，并通過集成的 Vungle SDK 訪問所有流量方，從而持續為廣告主節省成本并提升效果。

　　70% 以上的支持廣告投放的應用（包括超過 95% 的前200 佳游戲應用）都集成了 Vungle SDK。通過優化 Vungle SDK 的供應途徑，Liftoff Accelerate 為有價值的廣告曝光開辟了直接、透明的途徑。Accelerate ML 可以深入了解來自 Vungle Exchange 的競價請求，以確保高質量的曝光，從而提高廣告主的業績。

　　Liftoff 營收平臺與商業推廣副總裁 Casie Jordan 表示：“Liftoff 的集成產品組合不僅為買家提供了透明、直接的廣告供應渠道，而且我們還利用優化的途徑來提升效果，從而提高 ROI。我們一直在評估能獲得最佳效果的有效辦法，以確保廣告能夠在正確的時間被正確的用戶看到。”

　　關于Liftoff

　　Liftoff 是移動行業領先的一站式增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現相關解決方案，幫助移動應用廣告主、發行商、游戲開發者和需求方平臺實現業務規模化增長。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（達人營銷）、Monetize（廣告變現）、Intelligence (GameRefinery數據分析) 和 Vungle Exchange 在內的一系列解決方案，服務于來自全球 74 個國家和地區超過 6,600 家移動企業，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。Liftoff 發起的“ 移動先鋒” (Mobile Heroes) 計劃致力于推動移動營銷行業發展，匯集了超過 3,000 名應用營銷人、變現領域專家以及游戲開發者，已成為業界知名的全球社區。Liftoff 連續六年上榜 Inc.5000 “全美發展最快私營企業”榜單，并多次榮獲 Stevie? 美國商業大獎，榮膺最快增長科技企業。Liftoff 成立于 2012 年，總部位于美國加州紅木城，業務遍及全球。