小微企業乃至小微獵企的生存，向來是不大容易的。既有業務的不確定性增加，想嘗試開拓新的增長曲線，還要考慮新業務的投入產出比，并承擔創業路上的風雨飄搖...

　　近期有一家安徽三四線城市的小微企業，著手開拓了獵頭服務，從起初幾乎是完全不懂獵頭，到搭建團隊和做交付，沒想到短短幾個月時間，就成功交付了一單？Offer量不斷累積？發展勢頭很給力？！這背后隱藏著什么故事？禾蛙又在其中提供了哪些助力？一起來看！

　　01 轉型求變，荊棘遍布尋一個出路

　　這家小微企業，原本業務是從事信息技術服務，并不涉及獵頭業務。在服務客戶企業過程中，企業老板敏銳地捕捉到不少客戶同時有人力資源服務需求，比如獵頭、外包等。為了增加與客戶企業的粘性，創造新的營收可能，他毅然決定拓展獵頭業務。

　　這一轉型之路并不容易。首先，要通過股東們的同意與支持，有理有據地去闡述業務的廣闊前景。接下來開設分公司的繁瑣流程，從提交注冊材料到申請各種證件與資料，每個環節都需要親自去跑，很多流程都需要等待...

　　然后就是招人，招有經驗的獵頭顧問！這個過程令人印象很深。新設立公司所處的區域位置與人選資源并不占優勢，原本他計劃要招有獵頭經驗的本地獵頭顧問，然而招聘信息發出后卻如石沉大海。經過一段時間的艱難尋覓，摸排了本地市場情況，發現符合需求的獵頭人才非常稀缺。后續只得轉變策略，改為招聘有甲方企業HR經驗的人員。

　　時間就是金錢，業務推進本應刻不容緩！然而現實很骨感，距離新公司注冊，到招聘顧問配齊，已經過去了3個月左右時間...盡管開創分公司、創立團隊后，看似距離預期想象還有差距，顧問并非“科班出身”，但總算是籌備好了“作戰團隊”，接下來就是緊張而激烈的做單環節！

　　02 禾蛙助力，突破黑暗迎來曙光

　　說到做單，通過獵頭合作交易平臺絕對比自己BD客戶要事半功倍。不過，初來乍到，上禾蛙平臺接單很容易“挑花眼”。不同于傳統顧問會傾向于按照自己擅長的行業與職位，去搜索和篩選適合自己做單的職位，這家獵企與團隊則是在摸索中不斷前行。

　　他們做單的方向主要分兩類：其一，選了某科技公司的職能崗，職位JD易于理解，和候選人溝通方便，更方便入門；其二，由于他們原本業務是技術崗，該方向的經驗可復制，人選觸達也較為容易...

　　什么？你說做單哪能容易成功？禾蛙來幫忙！

　　禾蛙及其旗下“迅致”合伙人計劃，始終陪伴這家獵企走過創業起步階段，那段坎坷的路。在團隊搭建與管理、客戶開發、客戶溝通管理，以及做單流程全鏈路等節點，給到持續而全面的支持。這一整套“組合拳”的高效實施，不僅快速提升了團隊專業度，更為獵企的持續成長和穩健發展打下堅持基礎。

　　就拿他們做單的某科技公司職能崗為例，在通過訓練營學習后，一位顧問成功職位交付并Offer，成功收到了第一筆傭金。雖然金額不算高，但“傭金的一小步，獵企前進的一大步”，證明了轉型做獵頭業務的可行性，更給予了他們堅定前進的信心！截止目前，該獵企的Offer數量已經達到十幾個，發展勢頭喜人。

　　03 禾蛙生態，多元鏈接助力成功

　　類似文中獵企這樣，想要轉型的小微企業很多，他們有的是想開拓新業務版圖，在人力資源服務領域大展拳腳；有的是剛開創獵頭業務，對于后續招聘計劃展開還摸不清頭緒；有的是規模稍微大一些的招聘機構，面臨更復雜的場景與發展計劃...

　　無論是什么類型的機構，或者處于什么發展階段的機構，在推進獵頭業務的路上如果遇到任何難點，都可以隨時找禾蛙來助力。禾蛙致力于打造一個“多元協同，長期共贏”的人力資源服務生態體系，促進區域下沉市場，尤其是三四線城市的供需撮合與匹配。通過線上線下相結合的方式，打破傳統招聘的地域限制，拓寬招聘邊界。并持續通過新技術、AI智能匹配系統等先進手段，有效賦能行業機構與從業者，提升行業整體交付能力。

　　展望2025年，這家獵企計劃將業務交付部門的全職人員擴充到20-30人，實習生人數增加到4人以上。他們在禾蛙及“迅致”合伙人計劃的支持下，正朝著更高目標邁進，后續將積極開拓安徽區域更廣闊市場。

　　堅持長期價值，禾蛙將持續在人力資源服務的方向上互聯互通，并致力于幫助更多需要賦能的人力資源服務機構與從業者，走穩走好腳下的道路，“不以山海為遠，只向生態未來”。