郭存舉

　　近日，定位超低傭金的二手房交易平臺引發(fā)廣泛關(guān)注，其傭金僅為0.3%，以一對一顧問服務(wù)方式對接買房、賣房兩端需求，主打線下社區(qū)服務(wù)。相比動輒數(shù)十萬元傭金的房產(chǎn)中介，低傭金交易契合市場需求，將獲得更多消費(fèi)者青睞。

　　長期以來，二手房交易中介費(fèi)居高不下，成為購房環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)之一。以北京為例，某頭部房產(chǎn)中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目前為2%，一套價格千萬元的房子，僅中介傭金費(fèi)用就高達(dá)20萬元。傭金雖由買賣雙方共同承擔(dān)，但仍是不小的支出。

　　有人認(rèn)為，二手房中介費(fèi)由市場驅(qū)動，有其內(nèi)在的價格形成機(jī)制，低傭金不利于調(diào)動中介積極性。實(shí)際上，結(jié)合當(dāng)前的市場現(xiàn)狀、供需關(guān)系和購房預(yù)期看，低傭金交易不僅是形勢使然，更代表著發(fā)展潮流。

　　如今，購房流程日趨簡化，交易成本降低。以前房產(chǎn)中介收取高傭金，一個重要原因是購房流程較為復(fù)雜，中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)價值體現(xiàn)得更充分。從辦理網(wǎng)簽、繳納稅費(fèi)、申請貸款到正式過戶，環(huán)節(jié)繁瑣，周期較長，提交的資料眾多，交易過程中還可能出現(xiàn)房價波動，賣房者違約等情況，為了規(guī)避風(fēng)險，購房者需要中介的專業(yè)服務(wù)。近年來，全國絕大多數(shù)城市持續(xù)簡化購房流程，有些城市已實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天辦理、當(dāng)天過戶、當(dāng)天拿房本”，中介服務(wù)項(xiàng)目大為減少，可替代性越來越強(qiáng)。

　　此外，供需關(guān)系的變化，也會影響二手房市場交易情況。房源是中介核心競爭力的重要體現(xiàn)，中介獲得了優(yōu)質(zhì)房源，就在市場上形成了競爭優(yōu)勢。之前，部分中介之所以能夠收取較高的中介費(fèi)，重要原因之一是擁有房源優(yōu)勢。中介機(jī)構(gòu)利用交易雙方的信息不對稱，制定出較高的傭金價格。如今，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化。今年以來，一線城市和熱點(diǎn)二線城市二手房掛牌量居高不下。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，11月份14個重點(diǎn)城市二手住宅掛牌量環(huán)比上漲2.18%。在房源非常充足的情況下，同等價位的房子可選擇性較多，市場競爭更為充分，購房者擁有更多的議價權(quán)，收取高傭金的中介不再受歡迎。

　　當(dāng)前，房地產(chǎn)市場需求端疲弱，市場觀望情緒較濃。作為二手房交易中的重要一環(huán)，房產(chǎn)中介應(yīng)深刻洞悉市場變化，不能再寄望于走老路，而應(yīng)在提高服務(wù)質(zhì)量上發(fā)力，通過差異化精細(xì)化服務(wù)提高市場占有率，從而創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，為構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式添磚加瓦。