文｜張子怡
編輯｜袁斯來
當下，品牌聯名、跨界營銷成為消費品打開銷量的新途徑。
瑞幸在咖啡界將IP聯名“卷”成日常營銷，醬香拿鐵剛過，“貓和老鼠”又來；優衣庫同設計師的聯名產品也成為日常，3個月推出11款聯名。手機殼品牌CASETIFY更是用眼花繚亂的IP聯名拉動銷量，贊萌露比、卡皮巴拉等等爆紅的IP形象近乎被它一網打盡。
同咖啡、服飾相比，在CASETIFY已經囊括大量熱門元素的情況下，手機殼廠商要想再做聯名營銷、玩出花樣并不容易。
更何況，花樣翻新的聯名之下品牌面貌的塑造，以及在國內手機殼9.9元包郵和華強北強大復制粘貼的能力面前，說服消費者花費動輒三四百元的價格購買手機殼，需要些“真”本事。
但成立于2015年的PITAKA賣出了自家的高價產品。它以芳綸纖維（又名凱夫拉）及碳纖維等新材料制作配件，其手機殼定價300元以上，年營收已突破數億元。
12月17日，PITAKA推出了首款藝術家聯名產品，同當代藝術家又一山人合作，推出「紅白藍」手機殼新品。
01 聯名新嘗試
又一山人（黃炳培）出生于1960年代的香港，他以紅、白、藍三色相間的尼龍帆布袋作為元素、創作出一系列藝術作品，包括海報及立體裝置等 。香港在經濟飛速發展期，紅、白、藍尼龍布隨處可見，黃炳培將「紅白藍」與編織結合，成為其個人標志性視覺符號的基本特質。90年代，他的作品受到國際廣泛關注后，紅白藍也逐漸成為香港經典符號之一，現在已經是“港風”、“懷舊”的代表。
又一山人在活動現場。
事實上，紅、白、藍三種顏色的交織，在手機殼中不少見，然而對于以芳綸纖維材料為主生產的手機殼而言，做到顏色的編織需要克服一些難點。
芳綸纖維是世界上最堅韌的材料之一，制作出的手機殼極其輕薄，這是PITAKA手機殼的最大特性。只是芳綸纖維本身染色困難，產品顏色有所限制，以單色為主，且編織紋理較為單一，通常為斜紋編織。
芳綸纖維的淺色編織有相當大的技術難度。PITAKA團隊告訴36氪，淺色編織手機殼制作要求極高。淺色芳綸纖維材料在供應方面較為稀缺，PITAKA在供應鏈上幾乎很難找到有專門提供定制淺色芳綸纖維的供應商。
工藝層面，淺色浮織因為材料的特殊性，在加熱固化的過程中，容易變暗或透色。「紅白藍」是由多種纖維混編實現的紅、白、藍設計，在編織和成型過程中，要保持橫平豎直非常困難，從布變成手機殼，原封不動的圖案實現需要突破常規的工藝限制。另一方面，要實現淺色纖維，不僅要保持制造工藝上淺白色的保持，還要保證用戶在長時間使用中，能持續保持不易老化變色。
據了解，PITAKA團隊花了上萬小時的產品測試，通過上千個報廢手機殼實驗，最終才實現淺色編織手機殼的量產。
現場報廢的手機殼。
在技術上，PITAKA采用蟬翼輕薄模塊，將夾層和MagSafe模塊化，手機殼薄至1.15mm，重量只有19.1g，貼合織物的物理質感。在工藝上，通過真空高一體成型工藝，保留芳綸材料原始屬性，使編織紋理更立體，具有3D立體觸感。
這背后需要供應鏈技術支撐。據36氪了解，PITAKA每年在研發上的投入達數千萬元，與上游的供應鏈廠商達成戰略合作關系。這也是PITAKA手機殼質地獨特的關鍵。
02 如何做高端？
對于PITAKA而言，過去由于芳綸纖維材料對產品顏色的限制、花紋的簡潔，讓其產品在社交媒體中成為“直男型”用戶的選擇。
PITAKA顯然不能滿足于此，撬動更多元化的用戶是其重要命題。尤其在發展國內市場后，激烈的市場競爭要求其需要在產品形態上做更多的改變。
在「紅白藍」聯名推出之前，PITAKA已成立編織工廠，不斷嘗試芳綸纖維的編織技巧。2021年，PITAKA將一些傳統的紡紗編織技法與高科技芳綸纖維材料結合起來，推出其標志性的「浮織」系列，也陸續推出“日落月升”、“山與星河”等Weaving+系列產品，加入編織元素的基礎上仍以深色外殼為主。
“日落月升”
對于中高端定位的手機配件產品企業而言，真正能提高身價的是更難琢磨的“品牌故事”。芳綸纖維與編織工藝成為其產品的最大特點外，“環保”也成為其調性塑造上的一環。
從2019年開始，PITAKA開始采用紙質包裝代替EVA材料（一種不可自然分解、并產生污染的包裝緩沖材料）；2021年全面淘汰EVA材料；2022年采用甘蔗渣再生纖維紙漿制作包裝，它可以通過水溶解降解，屬100%可降解材料。
除了包裝盒，在產品生態上，PITAKA對廢棄材料回收再利用，并嘗試實現產品0廢料生產。PITAKA利用「3D模內注塑技術」，將更為環保的「熱塑性樹脂」應用于芳綸纖維保護殼中。熱塑性樹脂能賦予芳綸纖維更為強勁的抗沖擊性能，同時也可以和芳綸纖維一起，作為環保材料進行回收再利用。
PITAKA這些舉動不會有即時性收益，不過這是必須付出的成本。正如「紅白藍」系列，作為PITAKA首款藝術家聯名產品，在花費如此多的精力與投入下，其實不一定會成為市場的搶手爆款。畢竟，這一符號在香港之外對多數人而言很陌生，但它代表了香港黃金時代的精神內核。對于一個賣300多元的手機殼品牌，盡可能引發用戶共情比短期銷量更重要。
未來，PITAKA計劃在Weaving+系列攜手更多藝術家與品牌IP，開發出更多藝術系列且以芳綸纖維材料為主的配件產品。
