作者 | 楊逍

　　編輯 | 蘇建勛 楊軒

　　穿著大花襖，轉(zhuǎn)著紅手絹，入鄉(xiāng)隨俗的英偉達(dá)CEO黃仁勛脫下他標(biāo)志性的黑色皮衣，在全體上海員工的哄鬧中，跳起了東北大秧歌。這是時(shí)隔4年，黃仁勛再度光臨英偉達(dá)中國(guó)年會(huì)。

　　在英偉達(dá)內(nèi)部，黃仁勛此次“訪華”是高度機(jī)密，“當(dāng)主持人說(shuō)有請(qǐng)我們最親密的家人后，很多人都在猜測(cè)是誰(shuí)”， 英偉達(dá)內(nèi)部員工告訴36氪，“直到老黃出現(xiàn)，全場(chǎng)沸騰，完全沒(méi)想到他會(huì)來(lái)。”

　　黃仁勛在年會(huì)上扭秧歌（來(lái)自網(wǎng)絡(luò)截圖）

　　英偉達(dá)的員工大多視黃仁勛為偶像。他的到來(lái)將年會(huì)氣氛推向頂點(diǎn)，也給英偉達(dá)中國(guó)員工和合伙伙伴吃了一顆定心丸。5天時(shí)間，他連趕了3場(chǎng)年會(huì)。

　　美國(guó)的芯片禁令，讓這家芯片巨頭過(guò)去一年，在中國(guó)市場(chǎng)舉步維艱，黃仁勛2023年6月原定的訪問(wèn)中國(guó)大陸的行程取消后，甚至有員工在視頻會(huì)上問(wèn)道：“你還能來(lái)中國(guó)嗎？”

　　但黃仁勛的意外光臨，打消了員工的疑慮，也在這個(gè)充滿寒意的冬天，向整個(gè)英偉達(dá)中國(guó)員工傳遞出了積極的信號(hào)。

　　英偉達(dá)無(wú)疑是2023年全球最受矚目的公司。大模型火爆帶來(lái)的芯片需求激增，讓它在這年賺得盆滿缽滿，前三個(gè)季度總營(yíng)收達(dá)到388億美元，同比增長(zhǎng)85.5%。

　　英偉達(dá)股價(jià)更是水漲船高，一年時(shí)間翻了3倍，截止2024年2月2日收盤，英偉達(dá)股價(jià)已突破660美元/股，有望成為又一家突破2萬(wàn)億美元市值的科技巨頭。

　　英偉達(dá)員工“靠股票致富”一度成為行業(yè)熱聞，令人艷羨。但在中國(guó)，英偉達(dá)所面臨的局面卻頗為尷尬。

　　顯卡兩次被禁售，一度讓英偉達(dá)在中國(guó)幾乎無(wú)貨可賣，業(yè)績(jī)?cè)庥隽司薮笙禄９拘赂牧嫉腜CIe L20（面向中國(guó)市場(chǎng)的用于AI推理特供版GPU，以下簡(jiǎn)稱“L20”），在大模型訓(xùn)練市場(chǎng)銷售艱難。

　　黃仁勛訪華后僅10天，市場(chǎng)上便立刻傳出HGX H20（面向中國(guó)市場(chǎng)的用于AI訓(xùn)練特供版GPU，以下簡(jiǎn)稱“H20”）的消息。但H20僅面向大客戶開(kāi)啟預(yù)定，至少等到2024年下半年才能到貨。接近英偉達(dá)的人告訴36氪，銷售們都表示中國(guó)市場(chǎng)四季度“廢”了。

　　英偉達(dá)主要通過(guò)代理商出貨，其官方合作伙伴的員工管業(yè)曾私下透露，“第一次被禁后，我們沖了一波業(yè)績(jī)，但第二波被禁后，英偉達(dá)幾乎全系列數(shù)據(jù)中心的卡全部砍了，我們每天問(wèn)老板，可以賣什么?”

　　無(wú)事可做，也讓英偉達(dá)部分員工，尤其銷售和客戶服務(wù)相關(guān)部門產(chǎn)生了巨大的隱憂。部分企業(yè)端的銷售開(kāi)始賣起了軟件和InfiniBand網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（用于服務(wù)器間互聯(lián)的通信產(chǎn)品，以下簡(jiǎn)稱IB網(wǎng)絡(luò)），但這聊勝于無(wú)。

　　核心產(chǎn)品兩次被禁后，一次視頻會(huì)議上，英偉達(dá)中國(guó)員工向黃仁勛發(fā)問(wèn)，“你會(huì)裁員嗎？”

　　這是夾縫中的英偉達(dá)中國(guó)員工最真實(shí)的情緒反應(yīng)，他們擔(dān)心自己的前途，盡管黃仁勛一再?gòu)?qiáng)調(diào)“不會(huì)裁員”，但當(dāng)時(shí)代的重錘落下，英偉達(dá)中國(guó)就如同兩個(gè)大洲板塊碰撞下的邊界，除了承受擠壓，別無(wú)他法。

“無(wú)卡可賣”的2個(gè)月

　　在英偉達(dá)生態(tài)圈多年，管業(yè)（化名）從未經(jīng)歷過(guò)如此艱難的時(shí)刻。

　　2023年10月底，美國(guó)對(duì)中國(guó)發(fā)起了第二次AI芯片出口管制，除了此前已被禁的A100和H800，專為中國(guó)市場(chǎng)推出的改良版芯片A800、H800芯片被列入名單，就連消費(fèi)領(lǐng)域的4090卡也成為犧牲品。

　　這讓作為英偉達(dá)合作伙伴的管業(yè)感受到了一絲絕望。因?yàn)橹毁u英偉達(dá)產(chǎn)品，管業(yè)所在公司的一切業(yè)績(jī)都系英偉達(dá)之上。

　　可如今英偉達(dá)企業(yè)端根本沒(méi)卡可賣，“當(dāng)時(shí)嫌棄A800難賣， 現(xiàn)在我們每天都得問(wèn)老板，還能賣什么”， 管業(yè)感慨道。

　　一時(shí)之間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野。在當(dāng)下最火熱的大模型訓(xùn)練市場(chǎng)，英偉達(dá)的服務(wù)器是最重要和幾乎唯一的算力武器。買不到英偉達(dá)，就意味著沒(méi)法訓(xùn)練大模型，在這場(chǎng)百模大戰(zhàn)中失去先機(jī)。

　　為了縮小損失，第二次禁令到來(lái)后，英偉達(dá)內(nèi)部立刻行動(dòng)起來(lái)，更改符合規(guī)定的產(chǎn)品。

　　“大家?guī)缀跻灰怪g從床上爬起，把產(chǎn)品重新翻新一遍，軟件、硬件部門忙著重新配置GPU，后端忙著對(duì)硬件進(jìn)行穩(wěn)定性測(cè)試，完全是新品發(fā)布會(huì)前最忙的節(jié)奏。”一位英偉達(dá)員工回憶道。

　　不到2個(gè)月時(shí)間，英偉達(dá)便迅速推出了面向中國(guó)游戲市場(chǎng)的特供版本4090D，補(bǔ)上了市場(chǎng)的空缺。

　　英偉達(dá)4090D顯卡 （來(lái)自淘寶截圖）

　　比起游戲業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的路無(wú)疑難了很多。被禁一個(gè)月后，產(chǎn)業(yè)便出傳英偉達(dá)會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)再推出三款改良版的企業(yè)端GPU芯片—— HGX H20、L20 PCle和L2 PCle的消息。

　　具有推理功能的L20 PCle卡迅速在市場(chǎng)上推出，但能用于大模型訓(xùn)練的H20，直到黃仁勛訪華10天后的1月29日，才在市場(chǎng)上開(kāi)始預(yù)定，但僅有大客戶具有預(yù)定資格。

　　A800、H800被禁后的2個(gè)多月里，多位從業(yè)者告訴36氪，英偉達(dá)中國(guó)市場(chǎng)幾乎所有數(shù)據(jù)中心顯卡都被禁，目前能賣的GPU只有L20。

　　這是一款推理芯片，它的顯存容量和訪存帶寬與被禁的L40S幾乎沒(méi)有差異，價(jià)格還便宜了一半，很適合用在AI的搜索、推薦等模型。接近英偉達(dá)的人士林瓊稱，第一批L20到貨后很快就被字節(jié)、百度、騰訊等大廠分完了。

　　只要不用在大模型推理市場(chǎng)，L20就有著極高的性價(jià)比。可當(dāng)英偉達(dá)中國(guó)不得不用它打大模型市場(chǎng)時(shí)，一切就變得艱難。

　　“我們做了很多測(cè)試來(lái)證明L20可以用于訓(xùn)練，但客戶根本不買單”，英偉達(dá)內(nèi)部員工馮元夏滿懷無(wú)奈。

　　英偉達(dá)的員工很少會(huì)遇到如此艱難的時(shí)刻。這家芯片巨頭一手發(fā)明了GPU產(chǎn)品，質(zhì)量又向來(lái)過(guò)硬，員工銷售時(shí)一向底氣十足，很少有心里發(fā)虛和郁悶的經(jīng)歷，“明明是豪華車，卻不得不跑在經(jīng)濟(jì)車賽道”，一位英偉達(dá)員工頗為無(wú)奈。

　　“A800、H800至少還能用，L20的性價(jià)比實(shí)在太低了。”一位對(duì)芯片需求較為了解的算力供應(yīng)商周毅明告訴36氪。就連頭疼賣什么的管業(yè)也表示：“見(jiàn)客戶根本不說(shuō)這個(gè)，沒(méi)意義，他們只關(guān)心算力。”

　　除了算力性能不達(dá)標(biāo)，L20卡推薦的是4卡機(jī)的方案，一臺(tái)服務(wù)器只能放4張卡，這意味著要達(dá)到同等算力，它需要更多的機(jī)柜、更多的電和更多的場(chǎng)地，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)更高。

　　管業(yè)苦笑，英偉達(dá)銷售說(shuō)這些成本用買卡省下來(lái)的錢就都抵消回來(lái)，不過(guò)是沒(méi)東西可賣、不得已而為之的說(shuō)法。

　　黃仁勛訪華后才姍姍來(lái)遲的H20顯卡，雖具有大模型訓(xùn)練功能，但現(xiàn)在完全沒(méi)貨，最早可能要6月份才能交付客戶。“產(chǎn)能有限，肯定是生產(chǎn)最賺錢的產(chǎn)品”， 接近英偉達(dá)的人士林瓊感慨。

　　無(wú)奈之下，中國(guó)的客戶們開(kāi)始了另一種選擇——購(gòu)買非官方渠道的英偉達(dá)GPU。

　　周毅明告訴36氪，在第二次禁售之前，國(guó)內(nèi)客戶都還老老實(shí)實(shí)購(gòu)買為中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備的A800、H800，但二次禁令后，大家索性放開(kāi)了，直接購(gòu)買H100產(chǎn)品。

　　“很多公司跑到海外，向國(guó)內(nèi)賣英偉達(dá)GPU，每個(gè)月通過(guò)不同渠道都有H100進(jìn)入中國(guó)。”

　　微信群里售賣英偉達(dá)服務(wù)器的消息（作者截圖）

　　買不到貨的客戶也開(kāi)始考慮起在海外建立數(shù)據(jù)中心，解決買卡難問(wèn)題。AI領(lǐng)域從業(yè)者金杰表示，“很多人找我詢問(wèn)，有沒(méi)有在海外建數(shù)據(jù)中心的合作伙伴資源。有大規(guī)模訓(xùn)練需求的公司可能不敢出海訓(xùn)練，但零散訓(xùn)練需求的企業(yè)，還是愿意試水。”

　　辦法總比困難多，但無(wú)論是在海外購(gòu)買的英偉達(dá)GPU，還是可能從中國(guó)走出去的數(shù)據(jù)中心客戶，其業(yè)績(jī)都將不再屬于英偉達(dá)中國(guó)。

英偉達(dá)中國(guó)能做什么？

　　面對(duì)這種被動(dòng)場(chǎng)景，英偉達(dá)中國(guó)能做的卻十分有限。

　　最直接的，在何時(shí)推出、推出何種合規(guī)GPU這件事上，英偉達(dá)中國(guó)沒(méi)有任何話語(yǔ)權(quán)，只能被動(dòng)等待與美國(guó)總部的溝通。原本英偉達(dá)計(jì)劃H20與L20一同在11月發(fā)布，但由于美國(guó)政府的限制，英偉達(dá)不得不調(diào)整計(jì)劃，將H20的發(fā)布時(shí)間推遲。

　　哪怕不是這一特殊事件，英偉達(dá)中國(guó)的自主權(quán)和決策權(quán)也相對(duì)較弱，這從它的組織架構(gòu)便可窺見(jiàn)。AMD有大中華區(qū)總裁，英特爾和高通有中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)，但英偉達(dá)中國(guó)沒(méi)有一個(gè)能代表中國(guó)區(qū)與美國(guó)總部進(jìn)行溝通的總負(fù)責(zé)人。

　　嚴(yán)格意義上，英偉達(dá)中國(guó)并非獨(dú)立閉環(huán)的組織，它的各個(gè)業(yè)務(wù)是總部各職能部門的延伸，每個(gè)業(yè)務(wù)都向總部職能線負(fù)責(zé)人匯報(bào)，一個(gè)僅十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)也不例外。如果將各職能部門都視作八爪魚(yú)的一腳，英偉達(dá)中國(guó)則更像是每個(gè)腳上的觸須。

　　在這種架構(gòu)下，英偉達(dá)中國(guó)更多承擔(dān)的是執(zhí)行功能，不具有決策權(quán)。一位英偉達(dá)中國(guó)早期員工告訴36氪，“很多事情都是有結(jié)果了才會(huì)通知中國(guó)，決策正確與否，全靠總部想明白。”

　　以商務(wù)為例，哪怕中國(guó)大陸已占到英偉達(dá)營(yíng)收的20%左右，是其全球第二大市場(chǎng)，英偉達(dá)中國(guó)也沒(méi)有一個(gè)商務(wù)總負(fù)責(zé)人，其消費(fèi)業(yè)務(wù)和企業(yè)卡業(yè)務(wù)等條線銷售負(fù)責(zé)人，都要匯報(bào)給亞太區(qū)的副總裁。換句話說(shuō)，在中國(guó)，商務(wù)條線的高管只在業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人級(jí)別。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求的暴增，英偉達(dá)北京辦公室的員工相比2021年的約230人擴(kuò)張了一倍，這其中很大一部分是銷售和解決方案團(tuán)隊(duì)等前端員工。

　　“但在申請(qǐng)擴(kuò)招時(shí)，英偉達(dá)總部很難理解，為什么需要這么多人？”英偉達(dá)內(nèi)部員工很苦惱。銷售們也經(jīng)常在溝通中自嘲，自己在公司沒(méi)有價(jià)值。

　　此外，商務(wù)在日常工作中的自主權(quán)也有限。英偉達(dá)的產(chǎn)品是統(tǒng)一定價(jià)，商務(wù)不能對(duì)產(chǎn)品打折，甚至他們?cè)诤瀱螘r(shí)也不能保證到貨期，也只能向總部申請(qǐng)貨源。

　　這種自主權(quán)缺失的問(wèn)題，在市場(chǎng)營(yíng)銷等部門同樣常見(jiàn)。

　　有英偉達(dá)前員工抱怨，“有時(shí)候想做一點(diǎn)本土化營(yíng)銷的東西，如微博營(yíng)銷、節(jié)慶等，總部并不認(rèn)同。他們所做的亞馬遜電商活動(dòng)又不符合國(guó)內(nèi)受眾胃口。”盡管很多國(guó)外巨頭在中國(guó)區(qū)都存在類似的問(wèn)題，但英偉達(dá)無(wú)疑是其中對(duì)權(quán)限收縮較緊的。

　　“其實(shí)這就是一家硬件公司，市場(chǎng)、銷售這些都是錦上添花，重要的還是產(chǎn)品夠好或者夠便宜。”一位英偉達(dá)前員工告訴36氪。

　　與市場(chǎng)、商務(wù)等業(yè)務(wù)相比，研發(fā)是這家公司的人才核心。英偉達(dá)中國(guó)曾被寄予厚望，總部一度將重要的芯片放在中國(guó)研發(fā)。

　　上海團(tuán)隊(duì)成立不到5年時(shí)，英偉達(dá)正研究全球第一款40nm GPU芯片，當(dāng)時(shí)便將數(shù)字后端工作交給了中國(guó)團(tuán)隊(duì)。這也是英偉達(dá)在40nm制程的第一顆芯片，有著特殊性。不過(guò)這款芯片的研發(fā)并不順利，當(dāng)時(shí)臺(tái)積電40nm工藝難產(chǎn)影響了芯片研發(fā)進(jìn)程，就連已退休的張忠謀也不得不回到公司解決工藝問(wèn)題。

　　“但總部給了機(jī)會(huì)，這件事在英特爾、AMD是不可能發(fā)生的。” 莫風(fēng)鳴表示。

　　英偉達(dá)愿意給中國(guó)團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)，但在海外法律等限制因素影響下，總部不得不思考哪些業(yè)務(wù)可以放在中國(guó)，英偉達(dá)中國(guó)也很難參與GPU最核心的架構(gòu)設(shè)計(jì)和研發(fā)，這也讓部分員工因“只能做邊緣工作”、“只能當(dāng)螺絲釘”等原因離職。

　　據(jù)莫風(fēng)鳴介紹，英偉達(dá)中國(guó)部分員工曾有機(jī)會(huì)參與高端CPU的研發(fā)，但被美國(guó)政府關(guān)注到后該業(yè)務(wù)作廢，重新收回美國(guó)總部。

　　發(fā)展到最后，“前端越靠前的越在美國(guó)，我們參與后端。”莫風(fēng)鳴表示。

　　如今，英偉達(dá)上海的后端團(tuán)隊(duì)也是英偉達(dá)最大的后端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，幾乎英偉達(dá)每一款芯片等流片都需要中國(guó)后端測(cè)試、驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)的參與。英偉達(dá)中國(guó)也有一些獨(dú)特性的業(yè)務(wù)職能，在總部退出視頻編解碼業(yè)務(wù)后，英偉達(dá)中國(guó)成為公司內(nèi)部唯一擁有完整編解碼人員配置的團(tuán)隊(duì)。

何去何從？

　　兩次產(chǎn)品被禁，英偉達(dá)中國(guó)的員工都問(wèn)了黃仁勛同一個(gè)問(wèn)題，“你會(huì)裁員嗎?”

　　英偉達(dá)的產(chǎn)品不在中國(guó)生產(chǎn)，卡全靠進(jìn)口。一位內(nèi)部員工擔(dān)憂道，“如果哪天老黃舍得放棄中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)關(guān)閉，就什么也沒(méi)有了。”在代理商看來(lái)，英偉達(dá)減少部分員工也并不影響其運(yùn)轉(zhuǎn)，“他們即使只做大客戶的生意，也有很大訂單。”

　　在2023年，裁員一直是科技大廠避不掉的話題，AMD 、英特爾、高通、德州儀器等公司接連裁員。如AMD對(duì)RTG部門，即負(fù)責(zé)GPU的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化；德州儀器則裁撤了中國(guó)區(qū)MCU研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將MCU產(chǎn)品線遷往印度。有“英國(guó)英偉達(dá)”之稱的人工智能(AI)芯片獨(dú)角獸Graphcore，也裁減了大部分中國(guó)員工，退出中國(guó)。

　　面對(duì)如此復(fù)雜的局面，黃仁勛給出的答復(fù)卻是“不會(huì)”，且表示公司仍將擴(kuò)招。

　　他的態(tài)度罕見(jiàn)地鮮明、直接。對(duì)比2018年美國(guó)總部問(wèn)是否會(huì)裁員時(shí)，當(dāng)時(shí)黃仁勛并未給出直接答復(fù)，只是舉例不會(huì)輕易裁員，2008年金融危機(jī)時(shí)也是通過(guò)全員降薪度過(guò)的危機(jī)。

　　這的確安撫了人心，尤其是研發(fā)人員。一位英偉達(dá)的研發(fā)告訴36氪，禁令后大家很擔(dān)憂裁員，“但現(xiàn)在安全感挺高，老黃在公司說(shuō)話非常有分量。”研發(fā)所從事的產(chǎn)品軟硬件開(kāi)發(fā)，通常以項(xiàng)目制為周期，其工作目標(biāo)不以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，產(chǎn)品面向全球，所受影響其實(shí)相對(duì)較小。

　　最焦慮的是與客戶接觸最多的銷售員工。“他們只有做底層開(kāi)發(fā)的軟件工程師不會(huì)擔(dān)憂，像商務(wù)和SA都非常焦慮。”管業(yè)告訴36氪。

　　SA是英偉達(dá)與商務(wù)配合的部門，幫忙推廣產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品性能等。“他們的工作和本地客戶聯(lián)系非常緊密，如果沒(méi)有芯片可賣，工作會(huì)受到影響。”一位英偉達(dá)內(nèi)部員工告訴36氪。有的銷售員工則擔(dān)心“明年我還在不在都是問(wèn)題”。但沒(méi)人知道答案。

　　禁售后，原本“事無(wú)巨細(xì)，半小時(shí)沒(méi)回復(fù)客戶消息就會(huì)投訴你”的英偉達(dá)商務(wù)們，陷入了迷茫。當(dāng)代理商詢問(wèn)產(chǎn)品消息、情況，得到的都是“不要問(wèn)我”、“等官方回復(fù)”、“問(wèn)我們市場(chǎng)同事”的回答。

　　在此之前，他們完全是另一個(gè)狀態(tài)——每天行程安排很滿，“哪怕干到夜里3點(diǎn)，第二天早上照樣8點(diǎn)起來(lái)、回復(fù)工作消息。”

　　這種焦慮的情緒，在可用于訓(xùn)練市場(chǎng)的H20卡開(kāi)啟預(yù)定后，得到了一定的緩解。

　　1月29日，黃仁勛訪華10天后，新華三宣布將為東方國(guó)信首批提供 H20 GPU 系列算力服務(wù)器。這是首個(gè)關(guān)于H20預(yù)定的消息，也意味著，在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)有更多中國(guó)客戶可以訂購(gòu)到H20。

　　不過(guò)，H20在算力上還是進(jìn)行了壓縮。H20的峰值算力僅英偉達(dá)H100的15%，但顯存帶寬維持不變。

　　“老黃非常想保住中國(guó)市場(chǎng)，每生產(chǎn)一塊H20，就意味著少生產(chǎn)一塊H100。H20的價(jià)格相比H100非常有誠(chéng)意，現(xiàn)在可以說(shuō)是賠錢保市場(chǎng)。”一位英偉達(dá)的員工表示。

　　市場(chǎng)對(duì)H20的態(tài)度還算積極。一位行業(yè)人士告訴36氪，此前大家對(duì)于H20的預(yù)期就很低，但這個(gè)卡價(jià)格上劃算，相較國(guó)產(chǎn)芯片重新適配Cuda生態(tài)和做無(wú)數(shù)次的大規(guī)模測(cè)試，H20的成本是可控的。

　　不過(guò)即使能買到，禁令和合規(guī)也會(huì)像達(dá)特茅斯之劍一樣垂在英偉達(dá)中國(guó)和國(guó)產(chǎn)廠商的頭上。“合規(guī)卡的生命可能在18個(gè)月左右，之后會(huì)被新的合規(guī)卡取代”，上述行業(yè)人士表示。

　　兩年兩禁，也徹底打破了國(guó)內(nèi)客戶的幻想。接近需求端的從業(yè)人士宮浩滿懷不滿和無(wú)奈，“今日割5城，明日割10城，總不能別人限制什么我們用什么”。如今，客戶紛紛開(kāi)始嘗試國(guó)產(chǎn)GPU產(chǎn)品，“哪怕不好用也要用起來(lái)”。

　　更換國(guó)產(chǎn)GPU是一件成本很高的事情，Cuda生態(tài)是英偉達(dá)強(qiáng)大的壁壘，企業(yè)和GPU公司駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要磨合至少半年，開(kāi)發(fā)算子和打磨產(chǎn)品都需要時(shí)間。如今，有國(guó)產(chǎn)GPU公司已經(jīng)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)大廠合作，為其寫算子庫(kù)，讓GPU顯卡能變得好用起來(lái)。

　　隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)向，國(guó)產(chǎn)GPU卡的租賃和購(gòu)買價(jià)格也水漲船高。AI領(lǐng)域從業(yè)者金杰告訴36氪，華為GPU卡的算力租賃價(jià)格已經(jīng)跟A100、A800相差不大。

　　為了搶奪可能失去的市場(chǎng)，一位接近英偉達(dá)銷售的合作伙伴透露，H20的降價(jià)可能會(huì)很快到來(lái)，這在之前的英偉達(dá)，是很少出現(xiàn)的情況。

　　除了在風(fēng)雨中飄搖著的GPU卡，如今，商務(wù)們也正努力尋找新故事和潛在用戶。為了尋求自救，英偉達(dá)商務(wù)也開(kāi)始宣傳起了IB網(wǎng)絡(luò)和SDK等軟件。

　　網(wǎng)絡(luò)傳輸能力是英偉達(dá)的一大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，英偉達(dá)如今將IB網(wǎng)絡(luò)拿出來(lái)單獨(dú)售賣。網(wǎng)絡(luò)傳輸有以太和IB組網(wǎng)兩種產(chǎn)品，在做大模型訓(xùn)練時(shí)，采用IB組網(wǎng)能有更快的數(shù)據(jù)傳輸效果。但大部分客戶，都傾向于采用以太網(wǎng)絡(luò)。英偉達(dá)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收非常少，“九牛一毛”，很難養(yǎng)起一家公司。

　　除了IB網(wǎng)絡(luò)，軟件產(chǎn)品也是英偉達(dá)的商務(wù)們今年發(fā)力的重點(diǎn)方向。

　　售賣軟件是英偉達(dá)的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)。2022年英偉達(dá)第一次被禁前后，英偉達(dá)開(kāi)始將軟件產(chǎn)品作為一項(xiàng)獨(dú)立產(chǎn)品售賣，到2023年8月左右，英偉達(dá)還對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)。

　　接近英偉達(dá)的人士告訴36氪，2023年英偉達(dá)的合作伙伴做了很多小型峰會(huì)來(lái)推廣軟件產(chǎn)品。如具有在線協(xié)同工作功能的NVIDIA Omniverse等。不過(guò)由于售價(jià)太高，推起來(lái)難度也較大。

　　現(xiàn)有市場(chǎng)之外，英偉達(dá)中國(guó)也開(kāi)始找尋新的發(fā)展方向——自動(dòng)駕駛。

　　這是英偉達(dá)投入已久的潛力業(yè)務(wù)，英偉達(dá)的自動(dòng)駕駛芯片Orin一直聲名響亮，在高端智能駕駛市場(chǎng)幾乎獨(dú)占鰲頭，但其整體解決方案一直在業(yè)內(nèi)被人詬病。此次在中國(guó)部署的自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)，主要就是從事量產(chǎn)及解決方案業(yè)務(wù)。

　　2023年12月，加入英偉達(dá)不足4個(gè)月的吳新宙，火速帶著數(shù)個(gè)部門VP回國(guó)，加速自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)招聘事宜。如今其招聘已取得初步成果， 2個(gè)月時(shí)間，英偉達(dá)便招募了超100名員工。

　　一位獵頭告訴36氪，他們的招人策略也從以往的看綜合素質(zhì)，到要求快速進(jìn)人，補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)空缺，更具體的是具有量產(chǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、能打仗的團(tuán)隊(duì)，很多團(tuán)隊(duì)為了進(jìn)人甚至放寬了對(duì)英語(yǔ)的要求。

　　“卷”，是對(duì)自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)的核心要求，這跟英偉達(dá)此前的文化截然相反。現(xiàn)實(shí)也的確如此。在一向以WLB(生活、工作平衡)的英偉達(dá)中國(guó)，他們開(kāi)始了周六、周日加班的節(jié)奏。

　　賣軟件、解決方案、IB網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)自動(dòng)駕駛領(lǐng)域重要性，都是英偉達(dá)中國(guó)對(duì)抗GPU市場(chǎng)下沉的努力，因?yàn)樗@種經(jīng)歷將帶來(lái)何種打擊。

　　在GPU概念還不為人知、CPU當(dāng)?shù)赖?015年，美國(guó)就曾為了限制中國(guó)超算的發(fā)展，禁止英特爾向中國(guó)四家超算公司出口高性能計(jì)算芯片。

　　這給英特爾帶來(lái)巨創(chuàng)。當(dāng)時(shí)，采用中國(guó)E級(jí)超算天和2號(hào)所采購(gòu)的英特爾Xeon處理器和至強(qiáng)Phi加速器芯片，占到英特爾該芯片約一半的銷量。次年，英特爾Phi 7290、7250加速器價(jià)格腰斬，Phi 7290更是于2017年直接停產(chǎn)。而中國(guó)也逐漸發(fā)展出了自研的CPU芯片。

　　盡管去年12月，8天內(nèi)連續(xù)訪問(wèn)了日本、新加坡、馬來(lái)西亞和越南四國(guó)，但黃仁勛清楚的知道中國(guó)市場(chǎng)的重要性，他曾在接受金融時(shí)報(bào)采訪時(shí)說(shuō)，“如果失去了中國(guó)市場(chǎng)，我們并沒(méi)有應(yīng)變計(jì)劃。中國(guó)只有一個(gè)。”

　　從成立以來(lái)，英偉達(dá)中國(guó)就在一直向上，并在如今了達(dá)到頂點(diǎn)。但當(dāng)一切變化迅速襲來(lái)，面對(duì)本屬于自己的時(shí)代，以及隨時(shí)可能流走的機(jī)會(huì)，英偉達(dá)中國(guó)目前只能承受、適應(yīng)。

　　在時(shí)代的枷鎖下，如英特爾的Phi芯片一樣，在板塊擠壓下墜入海溝，大概是英偉達(dá)中國(guó)最不愿看到的事情。

　　（文章中出現(xiàn)名字皆為匿名）