文｜劉年華、肖千平
編輯｜彭孝秋
36氪獲悉，「滄穹科技」完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為深創(chuàng)投，銘盛資本跟投。本輪融資將用于現(xiàn)有產(chǎn)品性能迭代、下一代芯片研制、拓寬應(yīng)用場景。
滄穹科技是一家以音頻技術(shù)為核心的高精度室內(nèi)定位提供商，擁有從定位信號(hào)、算法到定位芯片、系統(tǒng)的全棧研發(fā)能力，現(xiàn)已推出面向行業(yè)的高精度音頻室內(nèi)定位商用解決方案，提供多平臺(tái)亞米級(jí)精準(zhǔn)定位能力。
成立不到四年，滄穹科技的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代非常迅速。作為教授創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，滄穹科技在定位技術(shù)領(lǐng)域有深厚積累，現(xiàn)已授權(quán)發(fā)明專利50余項(xiàng)，包括4項(xiàng)美國發(fā)明專利，為音頻定位技術(shù)未來出海打下基礎(chǔ)。
所有研發(fā)背后，都指向這位親自下場創(chuàng)業(yè)的教授——陳銳志。在一個(gè)周日的下午，陳教授接受了36氪的專訪。
陳銳志教授
教授創(chuàng)業(yè)，技術(shù)自主創(chuàng)新，商業(yè)從善如流
陳教授擁有多個(gè)頭銜：芬蘭人文與科學(xué)院院士、國家高層次人才特聘專家、武漢大學(xué)教授、武漢大學(xué)測繪遙感信息工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室原主任，全球2%的頂尖科學(xué)家，每一項(xiàng)都含金量十足。
在教授四十余載的科研生涯中，他總是扮演著給予別人建議的角色。當(dāng)身份轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，他又適應(yīng)得十分迅速。
作為一個(gè)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，我最大的感悟是要多聽投資人的建議。因?yàn)槲覀兒芏嘞敕ㄆ鋵?shí)和市場規(guī)律是矛盾的。”
陳教授告訴36氪，早期融資時(shí)，有機(jī)構(gòu)曾開出很高的估值，也有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的大企業(yè)表達(dá)了投資意愿。最早都很心動(dòng)，但最后還是聽取了職業(yè)投資人的建議，精細(xì)股東結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)初期不綁定任何企業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。后來，職業(yè)投資人的建議也得到應(yīng)驗(yàn)，滄穹規(guī)避了發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，拓展了更多客戶。
作為一名下場創(chuàng)業(yè)的教授，在自己擅長技術(shù)領(lǐng)域，努力自主創(chuàng)新；在不擅長的商業(yè)化領(lǐng)域，要從善如流，讓滄穹科技實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展。36氪一直持續(xù)關(guān)注著著滄穹科技。
2021年，完成產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化，發(fā)布全球首款自研音頻定位芯片Kepler A100，并中標(biāo)首個(gè)大型交通樞紐公安聯(lián)勤指揮系統(tǒng)項(xiàng)目-南京南站；
2022年，獲深創(chuàng)投數(shù)千萬元天使輪融資，完成鄂州花湖機(jī)場、德清地信小鎮(zhèn)未來社區(qū)、杭州東高鐵站標(biāo)桿項(xiàng)目落地；
2023年，再獲深創(chuàng)投數(shù)千萬元Pre-A輪融資，強(qiáng)勢賦能蘇州星港隧道、陽江核電站等多個(gè)行業(yè)應(yīng)用場景。
陳教授表示，自己花兩年時(shí)間學(xué)會(huì)了這個(gè)道理：“技術(shù)-市場-資本”是一個(gè)黃金三角。每一輪融資都需要完成一次升華和迭代。
如果研發(fā)太慢，產(chǎn)品被市場淘汰了，那自然沒法擴(kuò)大市場，沒有市場的支撐，就無法吸引資本的投入。這個(gè)“黃金三角”的不斷升華和迭代，才能讓企業(yè)健康的發(fā)展。”
滄穹科技主要產(chǎn)品
核心技術(shù)，必須自主可控
看到陳教授的背景，很容易產(chǎn)生一個(gè)疑問：為什么要下場創(chuàng)業(yè)？
陳教授從兩方面回答了這個(gè)問題：一、室內(nèi)定位是核心技術(shù)，必須實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)自主可控；二、看到自己多年的研究成果走向應(yīng)用，服務(wù)社會(huì)，很有成就感。
2016年，在李德仁院士的引薦下，陳教授回國擔(dān)任武漢大學(xué)測繪遙感信息工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任。上任后，陳教授承擔(dān)了一個(gè)國家十三五重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目：如何在不改變硬件的基礎(chǔ)上，讓手機(jī)實(shí)現(xiàn)優(yōu)于1米級(jí)的定位精度？
在評(píng)估多種技術(shù)方案后，陳教授看到了音頻定位技術(shù)的巨大潛力。他分析：當(dāng)前通用的室內(nèi)定位方案，很多都需要依賴國外的上游技術(shù)，并未實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)自主可控。例如蘋果擁有超寬帶（UWB）技術(shù)，以及谷歌擁有WI-FI RTT技術(shù)。如果想要繞開歐美專利保護(hù)，必須走完全自研的路線。
確定方向后，陳教授帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)世界科技前沿，從理論創(chuàng)新切入，腳踏實(shí)地搞研發(fā)。2018年-2020年，團(tuán)隊(duì)先后獲得了國家科技部比測“無額外設(shè)備輔助的智能手機(jī)定位”組比賽冠軍、美國國家標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)研究院NIST室內(nèi)定位比賽世界冠軍、International Conference on IPIN室內(nèi)定位手機(jī)組比賽世界冠軍等榮譽(yù)。
多次獲獎(jiǎng)后，陳教授發(fā)現(xiàn)，研究成果已經(jīng)形成優(yōu)勢，如果不將其推向市場、得到大眾用戶的認(rèn)可，實(shí)在可惜。因此，在順利完成國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目的中期評(píng)估后，陳教授決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，將研究成果產(chǎn)業(yè)化，推廣室內(nèi)定位應(yīng)用。
走出實(shí)驗(yàn)室，面向商業(yè)化應(yīng)用，這就對(duì)音頻定位技術(shù)提出了更高的要求。首先，定位聲音不能擾民；其次，也不能受到環(huán)境噪聲的干擾；最后，在滿足這兩點(diǎn)大眾場景的需求后，還需支持所有帶麥克風(fēng)的設(shè)備。
綜合分析后，滄穹科技的音頻定位信號(hào)選定了人耳不可聽的高頻部分，滿足了高精度音頻定位要求，并且支持絕大部分的帶麥克風(fēng)電子設(shè)備，最大限度的發(fā)揮了音頻定位技術(shù)優(yōu)勢。
陳教授解釋說：音頻定位的原理和室外北斗導(dǎo)航系統(tǒng)原理相似，都采用廣播式的定位模式。該方案利用即插即用的基站，持續(xù)向室內(nèi)空間廣播預(yù)編碼的音頻測距信號(hào)，依托消費(fèi)級(jí)智能終端、自研定位芯片、智能iot設(shè)備等硬件平臺(tái)，集成專研的遠(yuǎn)距離音頻迅捷編解碼和穩(wěn)健自適應(yīng)定位兩大核心技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)室內(nèi)定位。這種廣播式定位最大的優(yōu)勢，就是系統(tǒng)穩(wěn)定性較高，支撐定位場景的無限量用戶。相反的，交互式定位則須限制同時(shí)接入設(shè)備的數(shù)量，防止系統(tǒng)癱瘓。
音頻定位技術(shù)
找準(zhǔn)業(yè)務(wù)定位，豐富產(chǎn)品形態(tài)
室內(nèi)定位信號(hào)要準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)方向更要準(zhǔn)確。
作為廣播式定位技術(shù)，最大的優(yōu)勢就是設(shè)備同時(shí)可接入數(shù)量非常大，非常符合人多、手機(jī)多的場景。針對(duì)這種優(yōu)勢，滄穹科技目前有三大核心業(yè)務(wù)：
陳教授表示，室內(nèi)定位的未來，需要構(gòu)建全國室內(nèi)定位一張網(wǎng)。2023年，滄穹科技已完成10個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到5個(gè)省市。2024年，滄穹的目標(biāo)是拓展到10省20個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。
室內(nèi)定位一張網(wǎng)，是一個(gè)宏偉愿景，需要團(tuán)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈有共識(shí)的伙伴一起達(dá)成。滄穹科技正在謀求與各軟硬件供應(yīng)商共建生態(tài)合作，在定位數(shù)據(jù)服務(wù)場景中，共創(chuàng)增量價(jià)值。
市場雖然不會(huì)爆發(fā)式增長，但需求一直在持續(xù)增長。一旦這張網(wǎng)絡(luò)完成建設(shè)，ToC業(yè)務(wù)的想象力將大幅增長。目前，滄穹可以提供小程序、安卓SDK、手機(jī)商（DSP）等服務(wù)于大眾的可穿戴定位服務(wù)。
滄穹定位小程序，36氪現(xiàn)場實(shí)拍
在產(chǎn)品形態(tài)上，滄穹也根據(jù)不同場景的需求不斷豐富。在公務(wù)場景，滄穹提供了肩章、工牌等產(chǎn)品，讓公務(wù)人員在無法攜帶手機(jī)的場景下也可以共享定位信息。在物流倉儲(chǔ)場景，內(nèi)嵌芯片的標(biāo)簽和胸卡可以實(shí)現(xiàn)人、車、物的實(shí)時(shí)定位，保障工作能協(xié)同開展。
后續(xù)，滄穹科技計(jì)劃接入攝像頭+5G通訊網(wǎng)場景，發(fā)力音視頻一體化定位系統(tǒng)。目前，滄穹科技已攜手國內(nèi)頭部攝像頭廠商，完成了產(chǎn)品原型的聯(lián)合研發(fā)。
陳教授還透露，滄穹科技已完成二代芯片的設(shè)計(jì)，等待時(shí)機(jī)成熟就能流片。二代芯片將具有更低功耗和更小的體積，滿足市場更輕、更小的需求。
科學(xué)家創(chuàng)業(yè)潮
滄穹科技總部位于深圳后海，在武漢設(shè)立了研發(fā)中心，并在浙江德清成立了系統(tǒng)測試中心。
目前團(tuán)隊(duì)總共有60多人，包括十余名博士，研發(fā)核心成員均為教授的學(xué)生。
作為科研轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，加上陳教授平易近人風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出更強(qiáng)的凝聚力。陳教授提到，曾經(jīng)有公司開出過百萬年薪來公司挖博士，團(tuán)隊(duì)成員卻拒絕了。從事科研的人，往往更有使命感，希望真正把一個(gè)產(chǎn)品做好做透。
近年來，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)成為潮流。尤其是面向國家發(fā)展的理工科領(lǐng)域，往往有更高的產(chǎn)學(xué)研需求。許多投資團(tuán)隊(duì)也開始在高校中挖掘合適的項(xiàng)目。然而，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)也引起了許多擔(dān)憂，例如無法匹配市場需求、過分追求產(chǎn)品的完美、忽略市場節(jié)奏等。
但在陳教授和滄穹這里，我們看到了不一樣的教授創(chuàng)業(yè)故事：一個(gè)充滿激情、接地氣、又愿意交流學(xué)習(xí)的教授，帶領(lǐng)著科研團(tuán)隊(duì)，將頂尖的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，走向需求廣闊的市場。
雖然室內(nèi)的定位需求暫時(shí)不及室外需求，但我們已經(jīng)看到市場變革的可能。2024年2月2日，蘋果的Vision Pro正式發(fā)售，在各類社交媒體上，可以看到戴Vision Pro四處游走的新興用戶。許多科技從業(yè)者已經(jīng)開始期待下一代交互產(chǎn)品的變革。想要實(shí)現(xiàn)高階的虛實(shí)結(jié)合（例如，透視導(dǎo)航），只靠視域內(nèi)的傳感器是明顯不足的，必須配合室內(nèi)定位信號(hào)，才能實(shí)現(xiàn)室內(nèi)全域的導(dǎo)航和交互。
而這，也給室內(nèi)定位導(dǎo)航一體化提供商，帶來更多的市場想象力。
