部分京郊高端酒店9月1日之后價格回調超千元……隨著暑期接近尾聲，一些京郊酒店的經營者開始把目光轉向暑期之后的“淡季市場”。8月22日，北京商報記者從多家京郊酒店獲悉，不少酒店已經給出9月1日“開學季”之后的房價，相比于暑期親子游旺季，9月房價開始回歸。目前，各酒店也正在利用暑期的尾巴抓緊做著促銷，而面對孩子們將返回校園，各個酒店也都將目光轉向了商務會議市場。

　　降價，9月1日當天回落超千元

　　北京商報記者在攜程平臺上看到，大部分京郊酒店9月房價開始回落。其中，北京海灣半山溫泉酒店豪華園景大床房，8月31日房價為3398元， 9月1日回調至2798元，下調600元；Club Med Joyview 北京延慶度假村樂璟高級景觀大床房，8月31日的房價為2388元，9月1日同樣房型同樣配置的房價為1388元，下調了1000元。同樣，位于平谷區的北京中信金陵酒店金陵觀景大床房8月31日房價在1169元，而9月1日當天的房價則為989元。

　　北京海灣半山溫泉酒店相關負責人在接受北京商報記者采訪時直言，酒店暑假期間生意還是挺火爆的，8月平均入住率達到90%。酒店在暑假期間順應市場的需求對房價進行了一定上調，9月1日之后就恢復平時正常的價格了。

　　除了及時下調房價外，部分京郊酒店也在抓住暑期的尾巴進行最后的促銷。Club Med Joyview 北京延慶度假村相關負責人告訴北京商報記者：“暑期酒店的入住率非常不錯，在8月的最后幾天，我們還推出了粉絲活動，用超值特價來回饋入住酒店的旅客。” 此外，北京樂多港萬豪酒店還推出了湯樂宮優惠活動，包含昌平本地專享、校園專享以及夜場特惠等。

　　華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱表示，暑期市場主要以親子客群為主，親子家庭出游意愿的增加也為今年酒店業的恢復提供了很好的機遇，酒店也希望通過各式各樣的促銷手段加速“回血”。

　　暑期看親子 開學做商務+周末

　　暑期在親子游的帶動下，不少京郊度假酒店都賺得盆滿缽滿，眼瞅著開學在即，酒店們也將目標鎖定在了會展等商務活動上。

　　“9月是賞秋的好季節，周末除了有散客外，商務會議和團客也是酒店引流的重要部分，接下來會做進一步調整，比如針對平時時段，重點把人員放在商務會議接待上，而周末則調整為接待散客，畢竟周末親子、休閑游的需求還是存在的。”據一位京郊酒店經營者介紹，9月是北京舉辦會議的旺季，今年自己的酒店會在嚴格落實疫情防控的前提下，有條件地接待一些小型會議，來補足平日里的酒店入住率。

　　會展商務客源之外，周末休閑游也是開學以后京郊酒店的重點。“在接下來的一段時間內，酒店的重點會放在和周邊景區的合作上。目前，針對散客，酒店與八達嶺長城進行合作，推出了夜游八達嶺長城套餐，購買的房間含雙人早餐和雙人門票，豐富游客游玩選擇。”據北京樂多港萬豪酒店相關負責人介紹，酒店的團建合作項目比較多，除了八達嶺長城夜游項目，還有居庸關長城和蟒山森林公園等。

　　Club Med Joyview 北京延慶度假村相關負責人也表示，接下來酒店還會接一些公司團建，雖然平時親子客群相對會減少，但會議會獎客群會成為酒店接待的重點客源。

　　“酒店和景區打造套票進行相互推薦，通過打造套餐的方式，把雙方的資源進行整合，是一種很好的聯動方式。同時，酒店還可以和周圍的景區等相關企業一起做聯合推薦的活動，把每個企業自身的用戶群體進行共享。” 北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云還表示，“此外，酒店還可以結合自身特色去做一些主題性或特定領域的會議活動，把其打造成酒店的會議品牌，這樣也有助于酒店在會議領域可持續發展。”

　　提前備戰“十一”

　　除了9月接待商務團，作為年底前最后一次長假，“十一”黃金周也成為各大酒店的必爭之地。

　　不少京郊酒店負責人表示，從目前情況來看，今年“十一”周邊游很有可能會成為市場主流，屆時酒店餐廳、住房都將客滿，酒店也會提前準備相應的食材以及做好分流的預案。

　　Club Med Joyview 北京延慶度假村相關負責人告訴北京商報記者：“目前，針對‘十一’黃金周我們也在計劃中，酒店在所有節假日都有特別的活動安排，同時也會應時應景給客人準備一些額外的福利驚喜。”

　　“‘十一’黃金周更是重要經營時期，因此各酒店從現在起就必須有所準備。”趙煥焱說道。那么，如何利用9月的時間多做回流，拓展更多的客源，迎接“十一”黃金周也就成為了各家京郊酒店的當務之急。

　　趙煥焱表示，“隨著疫情防控常態化后，商務活動逐步增加，會議也會增多，度假酒店依舊可以大顯身手，可以結合會議、康養、學習班等開展經營，提前為淡季市場做布局”。

　　不僅是商務市場，酒店在親子客源布局上依舊不能掉以輕心。吳麗云說道，對于非暑期的其他時間來說，酒店能做的肯定是去挖掘新的客源，靠產品抓住平日的商務客源以及周末的親子客群酒店。在周末親子游方面，酒店依舊需要進行相應的布局，針對一些主題類的消費需求去做文章，例如，可以結合今年以來非常火爆的露營或是一些蘊含文化體驗主題的內容，創新自身的產品，形成獨特的吸引力。

　　“此前，京郊住宿消費券的發放也提升了暑期酒店民宿的入住率，接下來，第三期京郊住宿消費券也將開始發放，預計將持續助力京郊住宿市場，進一步激活消費需求。”趙煥焱說道。

　　北京商報記者 吳其蕓