移動行業領先的增長加速平臺Liftoff于2015年啟動”移動先鋒“（Mobile Heroes) 項目，建立”移動先鋒“社區，旨在為全球移動營銷人搭建溝通的橋梁，提供知識共享的平臺。2021年底，該項目被引入中國，成為”移動先鋒“將有機會結識來自本地和全球超過3000位移動營銷領軍人物，收獲跨品類策略及共享資源。
自項目開啟，已有11位國內資深的移動營銷人通過“移動先鋒”分享前沿行業經驗。日前，最新一期”移動先鋒“分享嘉賓邀請到美泰163首席執行官Amy Huang。
Amy于2012年加入網易投資部，先后參與投資了國內外幾十個游戲項目，并于2017年促成網易與全球玩具巨頭美泰的戰略合資，組建美泰163。創立至今，美泰163依托成熟的經典 IP，憑借其王牌產品《UNO!?》、《Phase 10》和《Skip-Bo?》手游，過去幾年實現了 600%+ 年復合增長，覆蓋全球超 2.5 億用戶。
本次移動先鋒訪談，Amy 就平衡商業變現和用戶體驗、手游出海本地化及未來商業化趨勢等熱門話題結合美泰163成功的手游案例進行了分享。
商業變現與手游玩法、機制和活動設計一體化
《Phase 10》手游在項目建立時就明確了采用混合變現模式的方向，包括游戲能量、Star 機制和各類禮包等創新設計，還有月度的特色活動，并結合IAP和IAA在數值、UI上預留了空間。這樣的設計能更合理的結合兩種商業化模式，讓用戶體驗更流暢。
Amy強調，游戲商業化與用戶體驗都需要關注到，這個平衡是需要不斷調試、不斷維護的。每次設計新的廣告場景，美泰163的團隊都會很謹慎地做A/B測試，先讓小部分玩家去體驗，并在測試過程中不斷迭代和優化。
Amy認為，混合變現已不再是一個趨勢，更是市場認可的商業模式，而在變現過程中選擇適合的合作伙伴非常重要，“混合變現將IAA放在了與IAP同等重要的地位。Liftoff旗下Vungle在變現方面，特別是在早期探索廣告變現與 IAP 結合的時候給了我們很多支持。我們的成功與合作伙伴的支持有緊密關聯。”
前置思考市場和文化的差異
針對手游出海“水土不服”現象，Amy表示：“水土不服”的根因在于不同市場用戶的文化差異。而破局的核心在于深度洞察海外各區域和市場的用戶體驗和期待，前置思考市場和文化的差異。
美泰163的手游在立項前，會進行美術風格和玩法的可行性測試。在開發階段，會反復測試和優化手游的美術設計、核心玩法、變現方式等等。在市場推廣上，會結合本地用戶偏好和IP的文化沉淀程度，突出手游特色，設計更適合的素材。投放前，還會進行測試并優選渠道。
緊密結合開發和營銷，洞察用戶偏好并創造新體驗
市場永遠處于動態，用戶體驗是手游成功的前提。在手游全生命周期運營中，美泰163往往將開發和營銷緊密結合起來，持續洞察用戶的偏好與期待，讓手游創新贏得人心。
在拓展《UNO!》手游玩法時，通過前期調研，美泰163發現無論是IP粉絲還是非IP用戶，都很喜愛 UNO!?的對戰、策略和隨機樂趣，于是團隊開創了多樣的游戲模式：2V2 組隊、高倍場、錦標賽、自定義房間等。在雙人模式中，玩家可以看到隊友的手牌，做出策略配合，這是紙牌做不到的。在推廣上，將這些新玩法和新體驗作為營銷重點，根據玩家的交叉觸媒習慣，進行渠道組合投放。
此外，美泰163也在不斷為用戶打造新的文化和游戲體驗，讓手游IP一直保持活力。近期，美泰163 舉辦了首屆《UNO!手游全明星》電競賽（UNO! Mobile Wildcard Series），賽事霸榜海外Youtube直播平臺，獲得全平臺超 2400 萬瀏覽的亮眼數據，開辟 “休閑電競” 新形式。以此為起點，美泰163還將在海外市場推出《全民社區賽》，旨在打造具備世界共享性和全民性的獨有電競文化。
最后，面對日益激烈的競爭環境，Amy認為，創新技術的發展為行業帶來了更多未來可能性，包括但不限于玩家的游戲模式、游戲運營和推廣方式等。美泰163也在積極探索機器學習在UA中的應用，借助AI模型等創新手段，在獲取新用戶的同時，對流失用戶實現更精細的投放和運營。關于未來商業化的趨勢，Amy表示，未來將是一個線上和線下一體的世界，誰能做好這個一體化的銜接與體驗，就能領導未來。
關于 Liftoff
Liftoff是移動行業領先的增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現，幫助移動應用廣告主、發行商和開發者實現業務增長。Liftoff 依托 Vungle, JetFuel, GameRefinery 在內的一系列綜合解決方案，服務于來自全球 74 個國家和地區超過 6,600 家移動企業，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。Liftoff 總部位于美國加州紅木城，在世界各地設有辦事處，自2012年以來，已成為眾多領先品牌廣告商和移動應用發行商的長期合作伙伴，業務遍及全球。
