2023 年，盡管全球經(jīng)濟(jì)面臨下行風(fēng)險，而這卻對訂閱類 App 產(chǎn)生了有趣的影響：一方面，廣告主紛紛削減年度廣告開支，無疑令營銷人員倍感壓力；另一方面，消費市場卻展現(xiàn)韌性，消費支出不減反增。

　　為幫助用戶進(jìn)一步了解訂閱類 App 背后的趨勢洞察，挖掘增長潛力，移動行業(yè)的領(lǐng)先增長加速平臺 Liftoff 攜手 AppsFlyer 聯(lián)合發(fā)布了一份最新報告《2023 訂閱類 App 營銷現(xiàn)狀報告》，分析了訂閱應(yīng)用支出和營銷趨勢，幫助移動應(yīng)用營銷人員搶占市場先機(jī)。

　　逆勢增長，消費者在訂閱類App方面的支出創(chuàng)新高

　　近年來，受到外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性的影響，移動營銷市場呈下降趨勢，但 2023 年，基于訂閱的 iOS 應(yīng)用的消費者總支出卻增長 35%，Android 應(yīng)用的消費者支出增長 22%，這反映出消費者或是訂購更多服務(wù)，亦或是接受了現(xiàn)有訂購服務(wù)價格上漲的趨勢。

　　iOS 用戶付費意愿更高：轉(zhuǎn)化率比 Android 端高出 50% 以上

　　就訂閱類 App 應(yīng)用而言，在 2023 年前四個月，Android 端的轉(zhuǎn)化率同比上漲 20%，而在 iOS 端則增長 15%。然而，iOS 端的轉(zhuǎn)化率比 Android 端高出 50% 以上。盡管雙端的這種差異在意料之中，但 iOS 端用戶強(qiáng)烈的付費意愿強(qiáng)化了人們的看法，即 Apple 用戶自然更適合作為訂閱類服務(wù)的目標(biāo)受眾。

　　轉(zhuǎn)化率增長的原因在于不少 App 大力推動付費專區(qū)的深度優(yōu)化。這個曾經(jīng)由最明智的營銷人員使用的做法如今已成了主流。

　　用戶獲取支出成本下降 41%，再互動價值凸顯

　　面對全球宏觀環(huán)境下滑的趨勢，廣告主在廣告預(yù)算投放領(lǐng)域更加謹(jǐn)慎，廣告預(yù)算持續(xù)下降，廣告主也將更多關(guān)注點轉(zhuǎn)向客戶的忠誠度。由此，訂閱類 App 的獲客成本持續(xù)走低，在 Android 平臺下降了 41%，在 iOS 平臺下降了 30%。

　　與此同時，更具成本效應(yīng)的市場營銷活動受到青睞。2023 年，自有媒體再互動活動增長 48%，付費再營銷活動同比減少 6%，與之形成鮮明對比的是，非自然安裝量下降近 20%。

　　29% 的訂閱應(yīng)用為游戲，但其產(chǎn)生的收入占比卻明顯較低

　　游戲類 App 的訂閱收入占比明顯低于非游戲 App。工具、健身健美和娛樂 App 共同占據(jù)訂閱類 App 市場的另外三分之一（按 App 數(shù)量而非按收入計算）。

　　用戶認(rèn)可度高，約有半數(shù)用戶會在 ATT 提示交互中選擇“同意”

　　在看過訂閱類 App 所顯示 ATT 彈窗的 iOS 端用戶中，近一半的用戶同意數(shù)據(jù)追蹤請求，這表明只要品牌的價值主張清晰明確，用戶就會同意授權(quán)。工具 App 的同意率最高，達(dá)到 59%。

　　Liftoff 高級內(nèi)容營銷經(jīng)理 Scott Reyburn 表示：“盡管經(jīng)濟(jì)低迷，但應(yīng)用營銷人員應(yīng)該對我們的最新調(diào)查結(jié)果感到安心。這些結(jié)果表明，消費者支出和每用戶收入實現(xiàn)了增長，尤其是在訂閱方面。而對于某些訂閱應(yīng)用類型，尤其是健康與健身以及教育應(yīng)用，則應(yīng)考慮如何在一月的 UA 高峰期審慎安排其廣告活動，以免在第四季度導(dǎo)致高庫存成本?！?/p>

　　后疫情時代面對環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的不確定性，全球消費者在支出方面更加謹(jǐn)慎，同時消費支出考慮的周期也在增長，消費者進(jìn)行更多比較，甚至重新選擇，但人們在訂閱應(yīng)用上的支出卻仍在增加，訂閱用戶的比例也在上升。

　　雖然品牌擔(dān)心消費者會出現(xiàn)訂閱疲勞，但目前這種情況仍未發(fā)生。每用戶收入正在上升，平均價格也在上漲，因此預(yù)計消費支出至少在短期內(nèi)仍會持續(xù)增長。而這一新的洞察趨勢，也為廣告主和開發(fā)者在全球市場上拓展業(yè)務(wù)提供了機(jī)會。

　　消費旺季即將到來，希望本份報告能夠幫助營銷人員制定更好的營銷策略，創(chuàng)造新的增長曲線！立刻下載報告，獲取更全面的數(shù)據(jù)分析，深入閱讀來自Lookout和FlipaClip的最佳實踐分享。

　　方法論

　　本報告統(tǒng)計的時間窗口為 2022 年 1 月至 2023 年 4 月，基于每季度安裝量超過 3,000 次的 6,000 個 App 以及 52 億次安裝。所有結(jié)果均基于 Liftoff 和 AppsFlyer 獲得的完全匿名式匯總數(shù)據(jù)。

　　關(guān)于Liftoff

　　Liftoff 是移動行業(yè)領(lǐng)先的一站式增長加速平臺，通過廣告投放和流量變現(xiàn)相關(guān)解決方案，幫助移動應(yīng)用廣告主、發(fā)行商、游戲開發(fā)者和需求方平臺實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（達(dá)人營銷）、Monetize（廣告變現(xiàn)）、Intelligence (GameRefinery數(shù)據(jù)分析) 和 Vungle Exchange 在內(nèi)的一系列解決方案，服務(wù)于來自全球 74 個國家和地區(qū)超過 6,600 家移動企業(yè)，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領(lǐng)域。Liftoff 發(fā)起的“ 移動先鋒” (Mobile Heroes) 計劃致力于推動移動營銷行業(yè)發(fā)展，匯集了超過 3,000 名應(yīng)用營銷人、變現(xiàn)領(lǐng)域?qū)＜乙约坝螒蜷_發(fā)者，已成為業(yè)界知名的全球社區(qū)。Liftoff 連續(xù)六年上榜 Inc.5000 “全美發(fā)展最快私營企業(yè)”榜單，并多次榮獲 Stevie? 美國商業(yè)大獎，榮膺最快增長科技企業(yè)。Liftoff 成立于 2012 年，總部位于美國加州紅木城，業(yè)務(wù)遍及全球。