盡管最近幾年汽車后市場因環境導致一些變化，但由于汽車銷量的極速增長和存量汽車車齡的增大，汽配市場年增長率仍在攀升，十幾年內沒有天花板。在機遇大于挑戰的情況下，中國汽配供應鏈渠道的未來將走向何方，企業又該如何走下去？
在11月27日由汽配圈主辦的2023（第六屆）中國汽配供應鏈與渠道發展大會上，貼合大會「向新力」的主題，三頭六臂董事長宋繼斌發表了關于“中國汽配供應鏈與渠道發展趨勢及展望”的演講，從環境、人員和團隊、資本、以及什么樣的企業能夠長久的活下去四個方面分享了自己的總結與預判。
三頭六臂董事長宋繼斌
一、未雨綢繆，化被動為主動
前幾年國內汽車保有量不斷上升，隨后而來大量車輛進入維修保養關鍵期，為汽配供應鏈平臺發展提供了肥沃的土壤，使其得以快速發展，三頭六臂就是其中之一。
“黑天鵝”事件的襲來，給沒有做準備的企業帶來了很大沖擊，但三頭六臂向來習慣未雨綢繆。
三頭六臂很早就開始推進數字化建設，降本增效，同時市場目標做適當下調，比如對于服務商門店不盲目追求數量，更看重質量，以現有服務商為主，深耕存量市場。這種策略幫助三頭六臂在“黑天鵝”事件發生后依然能保持穩健的發展。
三頭六臂：打造汽配數字供應鏈
二、企業創始人和團隊需要不斷開拓思維
“人這方面最重要的是老板自己，或者是企業的創始人，第二是以老板為中心的團隊”，因為在企業發展的不同的階段需要不同的能力，“所以從人的角度來講，因為環境的變化，企業的變化，所以我們人，特別是創始人和創始人團隊應該做適當的調整和變化，以適應更新發展”。
創業0-1階段主要任務是讓企業可以穩定下來，這個階段需要的是團隊對市場的敏銳度，快速做出反應。1-10階段，企業進入高速發展期，規模效應逐漸顯現，就需要企業領導者跳出原有思維做出戰略調整。
三頭六臂從0-1進階到1-10，在優化內部人員結構的同時，也在逐步從產品思維轉換到服務思維。作為三頭六臂的管理團隊的領頭人，宋繼斌宋總很早就意識到了汽車后市場的未來將會往數字化走，所以數字化營銷服務體系的打造是三頭六臂長期的工作重點。
比如以產品為載體構建的履約服務體系：利用數智化使產業鏈的信息保持對稱，讓產業鏈上下游“協同作戰”。工廠依照市場需求把產品按質按量生產出來；供應鏈端按需求把產品及時送達出去；修理廠端是滿足車主的需求。
又比如數字化的“督導體系”：基于大數據分析出的雷達圖，為督導描繪每一位服務商的用戶畫像，再由經驗豐富的督導協助對應門店經營，帶動服務商以產品為中心逐漸轉變為以服務為中心。
會議現場
三、資本的介入助推企業發展
“資本對行業的這種貢獻是顯而易見，有一句話叫做時間就是金錢，這句話也可以反過來，金錢就是時間，資本的介入可以時間的成本極度壓縮”。
在三頭六臂的發展過程中，資本的介入起到了很大的推動作用。2018年，三頭六臂獲得超4100萬天使和Pre-A輪投資，又在2019年完成了近2億元A 輪融資。三頭六臂把這些資金用在了三個方面，第一補短板——質量控制體系；第二建圍墻——技術標準化；第三強IT——數據智能化。
有了足夠的資金支持，加上正確的決策，三頭六臂得以迅猛發展，2018年、2019年年均業務增速達2倍以上。在2020年6月份三頭六臂又順利完成近4億元的B輪融資，成為三頭六臂進一步發展的新助力。
除了資本的助力外，三頭六臂亦極其重視自身的造血能力，而自主產品就是三頭六臂造血能力的核心。三頭六臂擁有覆蓋輪胎、蓄電池、剎車片等品類的自主工廠，掌握產品的定價權，這樣一來就有足夠的利潤空間給到門店，從而提高服務商和修理廠的交易頻次。
三頭六臂自主產品
四、什么樣的企業能夠長久的活下去
1、商業向善
“能夠長久發展的企業，全部是向善的企業。也就是企業的發展與整個社會的需求，它是遙相呼應的，只有這樣的企業才能夠長久地發展下去”。
三頭六臂是一家注重長期社會價值的企業。三頭六臂成立時，國內市場國際大牌和假貨橫行，把優質的中國制造帶給更多的中國車主是三頭六臂創立的初心，“建一個渠道，告訴廣大中國車主中國制造很OK”。
三頭六臂走的自主品牌路線，始終堅持“供方嚴選”策略，穩質量強渠道，雖是“地獄模式”開局，但仍然通過一步步努力把自己發展成汽車后市場的一個國貨品牌代表。
除了弘揚優秀中國制造，“幸福千萬家庭”同樣是三頭六臂自成立以來的奮斗目標，通過給予創業扶持和降低開店門檻，幫助合作伙伴實現財富增長，帶動千萬家庭走向共同富裕。
2、增效、降本、強服務
“不管外部的環境怎么變化，我們要抓住三個最關鍵的詞，第一是效率，第二是成本，第三是服務”。
效率方面：如何用更短的時間把產品送到客戶手上？如何快速解決客戶遇到的難題？成本方面：能不能少投入一點就能滿足客戶的需求？服務方面：如何讓客戶接受我們的服務？簡單來說，如何提高效率、降低成本、強化服務是一個企業經營發展的繞不開的課題。
三頭六臂通過共享物流、信息、平臺等，在全國范圍內把工廠倉、中心倉、前置倉、服務商倉一起組成極具效率的配送系統，打造高效的供應鏈。把效率做到極致，把成本做到極低，將供應商、服務商與企業融為命運共同體共同繁榮，這便是三頭六臂展現的巨大發展潛力。
從2015年到2023年，無論環境如何變化，始終把自主品牌、數字化作為自己的發展基石，在順境中乘勢而為，在逆境中尋求突破，這便是三頭六臂的生存發展之道。
