lululemon重注男裝品類

　　業績一路飄紅的lululemon，還想更上一層樓。

　　這次它想徹底拿下男裝這塊大蛋糕。繼男性服飾后，lululemon將于2024年第一季推出男鞋，目標將品牌男裝在北美的知名度（brand awareness）提高至約25%。

　　早在2018年，lululemon就決定突破品牌刻板印象、向綜合運動品牌的擴展。此后品牌一邊通過品類擴張做“深”女性業務，一邊在男性業務上尋求增量。當時，lululemon還曾定下5年內男裝品類銷售翻番的“小目標”。

　　如今，在完成既定目標的基礎上，lululemon首席執行官Calvin McDonald在最新財報會議中也承認，品牌男裝在全球知名度仍然較低，在美國約為13%，在澳大利亞約為12%，全球其他地方均為個位數。因此，其男裝品類如今首要任務仍是建立認知度，lululemon將加大對該品類的營銷投放力度。例如，今年12月初，其在上海虹橋天地開出第一個男裝快閃店。

　　lululemon發力男鞋，以男性運動鞋服為主的耐克、阿迪的日子可能要更不好過了，它們本就飽受本土運動品牌和破圈小眾鞋履品牌的沖擊。以耐克為例，如今鞋履業務占其銷售的60%，是第一大收入來源，其中男鞋更是核心品類。

阿迪達斯想在中國市場“翻身”

　　安踏、李寧的猛烈炮火之下，在中國業績增長遭遇瓶頸阿迪達斯也不想坐以待斃。

　　三季度的電話會議中，阿迪達斯首席執行官Bj?rn Gulden表示，中國市場依然重要，未來將在更大眾的層面與安踏和李寧展開競爭，爭奪更大的蛋糕。

　　早在去年，阿迪達斯已經展開行動，該公司重組了其在中國的高管團隊，聘請了曾負責監督阿迪達斯在香港地區運營的中國快時尚內衣品牌都市麗人前首席執行官 Adrian Siu。Siu曾表示，他正采取一種三管齊下的方法，重點關注本地設計的產品、更多的本地生產以及更短的交貨時間。

　　今年以來，逐漸復蘇的業績，一定程度上給了阿迪達斯繼續做大中國市場的信心。數據顯示，其今年前三季度中國市場收入同比增長3%，雖然比不上競爭對手們，但較去年明顯好轉，預計第四季度將實現至少兩位數的增長。

　　但Bj?rn Gulden 也在電話會議中更多談及了阿迪達斯在中國市場面臨的競爭局面。他認為，在中國市場，生活方式業務和高性能運動業務需要分開來看，前者的發展近年來已陷入停滯，而后者也需要細化為高端和大眾化市場，高端的主要對手是耐克，如今還要加上昂跑乃至即將推出男鞋的lululemon，但如果阿迪達斯想要贏得更多的消費者，就得未來需要推出更為大眾化的產品（低于100美元）。

　　在中國，低線城市因此成了阿迪達斯改革的重點。為了改變此前分銷商清庫存的局面，阿迪達斯在低線城市砍掉3000家分銷門店，希望能夠交付最新的產品。大約75%的本土銷量轉移到本地采購，并通過快速響應補貨方式生產大概30%的產品。

優衣庫加速布局北美

　　Temu、Shein在北美掀起平價服飾熱潮，“性價比之王”優衣庫也趕來加入。

　　優衣庫近日宣布北美的開店數量將在今年的基礎上增加一倍至20多家，目標到2027年開設200家門店。優衣庫于2005年進入北美市場，目前在美國和加拿大分別擁有53家和19家門店，此前擴張速度一直很緩慢。

　　今年以來，優衣庫母公司在兩大主要市場日本和中國銷售持續起伏，若要在市場上繼續處于有利地位、獲得迅速的增長并實現收入增加，就必須把目光更多投向這兩大市場以外的地方。

　　事實上，由于北美購物者應對不同的氣候和體驗，優衣庫在北美的本地化產品服務一直“具有挑戰性的”。但今年北美門店業績顯著增長，因為通脹的原因，北美消費者都在降低消費，轉而購買價格合理的基本款服裝。

　　這給了優衣庫擴張的絕佳機會。據金融服務公司Bread Financial最新報告，生活成本持續上升導致超過一半的美國消費者認為2024年的財務目標比今年還能實現。尤其是年輕一代，平價服飾的消費主力之一，正計劃減少非必要產品的購買。

　　優衣庫近日已在加拿大多倫多連開2家新店，全在華人區商場，顯然，在加速擴張北美這件事情上，優衣庫也選擇先從自己最擅長的亞洲客人入手。

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