文 | 蘇建勛

　　觀察中國硬件公司的全球競爭力，1月中旬的國際消費電子展（CES）是一個絕佳的場景。作為全球最大的消費電子展會，有4000多家企業在這里通過創新產品競技，其中有近30%的中國企業。

　　“我們已經把明年的展位訂上了。”CES開展當日，中國耳機品牌萬魔科技市場人士對36氪說。

　　但凡有海外業務的中國消費電子企業，參加CES，都是一個極具性價比的選擇。

　　作為頂級國際展會，CES的展位租金并不高，標準展區每平方英尺（Feet Square）50美金。以一個50多平方米的展位來說，四天展期（不含現場搭建）費用為三萬美金左右，折合人民幣約為22萬元。

　　“國內一個普通禮品展，三個平米就要10萬元了。”有企業負責人這樣對比。

　　成本只是一方面，CES上能獲取的買手資源，更是廠商們最為看重的。“全球各地的代理商，都非常喜歡在CES上尋找合適的的品牌和產品。”上述萬魔科技市場人士對36氪說到。

　　萬魔科技在CES展會收到的厚厚一摞合作方名片。

　　在CES參展，對于國內AR廠商XREAL有著重要意義。創始人徐馳對過往經歷印象深刻：2020年XREAL參展CES時，韓國三大運營商之一的LG高層前來參觀，看到XREALl當時推出的消費級AR眼鏡后非常驚喜：“這就是我們想要的產品。”

　　半年之后，LG與XREAL達成合作，通過5G套餐捆綁，在韓國線下門店開始銷售，這讓尚屬于初創公司的XREAL，有了珍貴的海外市場渠道。根據2022年XREAL全年業績總結，XREAL全年出貨量達9.8萬臺，全球市場占有率達37%。

　　在徐馳看來，CES的到場觀眾有著極高的含金量，他們懂行、有資源，“是能自上而下推動創新的那群人”，因此在展位設計上，徐馳要求一定要可交互，且配備會議室，方便洽談合作。

　　XREAL的展位在今年CES上有著頗高的人氣。拍攝：蘇建勛

　　“我們在CES上聽到最多的一句話，是Congratulations（祝賀你）！”徐馳對36氪說，“因為來看過產品的人，都知道能做成今天這樣有多么不容易”。

　　論及新產品的市場接納程度，不少參展CES的中國企業認為，真正具備創新點的產品，反而在美國市場更具優勢。

　　“海外市場對創新產品的包容度會更高。”時空壺創始人田力對36氪說到，自2016年創立公司至今，時空壺已是亞馬遜翻譯耳機類目BestSeller第一名的品牌，在田力看來，對比國內用戶對電子產品今天下單隔天包郵到家的習慣，海外用戶對創新產品的態度更偏向“好飯不怕晚”。

　　田力以時空壺早期的產品眾籌經歷舉例，為了打磨產品，時空壺第一款翻譯耳機自2017年發起眾籌后，到2019年初上市，中間讓用戶等待了一年半的時間，但上市之后，其便攜、不間斷、無需點按地自然翻譯體驗，迅速在用戶中積累起口碑。

　　本屆CES上，時空壺推出了一款X1 AI同聲傳譯器，不需要操作任何APP，僅需要從設備中取出耳塞，用戶就可以實時進行跨語言交流。

　　據統計，2024年總計有13萬人參加CES，這里如同一個試煉場，廠商們的產品創新水平，被一同擺在諾大的會場里，接受競爭對手、代理商、專業媒體、KOL們的檢閱，至于產品能否脫穎而出，全憑本事。

1、要靠創新贏得市場的“糖”

　　想要在消費電子發達的美國市場立足，中國企業們如今的普遍共識是：除了做出打動用戶的創新點，別無他法。

　　至于具體的創新點上，大體分為兩類：一類，是在現有市場的品類里，找到單點式的突破口，將產品在某一個功能的技術單點，做到極致。

　　“我們創造了兩個紀錄，一個是運動耳機里音質最好；還有世界上首款防水達到七級的運動耳機。”在CES現場，萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛對36氪表示。

　　萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛

　　作為國內老牌ODM（Original Design Manufacturer原始設計制造商）廠商，萬魔以耳機制造產業鏈聞名，如今直面消費者推出終端品牌，李傳剛直言，曾經的萬魔在品牌上缺少積累，要想摘掉ODM的帽子，就需要找準定位，發揮供應鏈優勢。

　　推出產品前，李傳剛帶團隊做了大量調研，他們發現，疫情后戶外運動風靡，相關產品銷量激增，開放式耳機的不入耳設計，很好滿足了用戶收聽+社交的雙重需求，但在當時，作為瞄準運動場景的新品類，運動耳機的音質尚有較大提升空間，這也給了萬魔團隊機會。

　　為了提升音質，萬魔科技在耳機中采用了類鉆石振膜，憑借超高硬度，這類振膜在震動的時候力量會更大；另外，萬魔還采用了雙磁路強磁單元設計，同樣的產品體積內可以塞入更多項圈，這些設計都讓萬魔耳機的功率更低，音質更澎湃。

　　我們是ODM，成本效率 ，別人已經在細分品類占有了心智，只是“臉”不一樣，想獲得席位是很難的，我們從消費者需求出發，我們與別人怎么不一樣。

　　“我們是ODM起家，在成本效率上更有優勢，但想從品牌層面去占有用戶心智還是很難的，所以更要從消費者需求出發，去思考差異性。”李傳剛對36氪說。

　　萬魔科技推出的開放式耳機產品。圖片來自萬魔科技官方

　　在已有品類里深耕功能創新，正浩EcoFlow也是一個例子。

　　本屆CES上，正浩EcoFlow推出了全球首款家庭能源系統“德DELTA Pro Ultra”，其專為長時間停電或日常全屋供電設計，單機容量6kWh，最多可擴展至90kWh，可以滿足一個三口之家使用一個月。

　　隨著全球多地能源危機凸顯，便攜式儲能在2023年爆發，廠商在電池容量、充電效率等指標上難分伯仲，可越是這樣，競爭往往更加激烈，在此背景下，正浩EcoFlow在產品規劃時，不僅要考慮性能指標，更要兼顧產品設計的簡約、性價比。

　　由于北美市場人力成本高昂，正浩EcoFlow對此專門研發的堆疊式外觀等設計，可快速安裝并實現擴展容量，安裝成本在2000-4000美金左右，其他品牌的成本則在5000美金-10000美金區間。

　　正浩EcoFlow推出了全球首款家庭能源系統“德DELTA Pro Ultra”。拍攝：蘇建勛

　　“單純堆容量很容易，但想要產品強大還要簡約，就還要解決性價比的平衡，這其實是市場洞察的問題。”正浩EcoFlow現場工作人員Clara說道。

　　而在產品創新中，更難的一步，就是從0到1創造新品類。

　　作為全球AR領域的代表企業，XREAL在今年CES前夕推出新款產品XREAL Air 2 Ultra，其搭載了計算機視覺功能的雙3D環境傳感器，具備六自由度 (6DoF)功能，視場角（FOV）達到了52°，PPD為42（大于Apple Vision Pro的40 PPD），開發者們可獲得等效4米154英寸的巨幕體驗。

　　如今的AR領域尚屬于市場教育階段，對于XREAL來說，如何獲取更多的開發者支持，與他們一起共建AR生態應用，同時保證AR硬件的銷量，是眼下最重要的議程之一。

　　XREAL與諸多設備商展開合作，可以將其他設備應用投影至AR設備中；圖片由XREAL官方提供

　　XREAL提供了兩種打法，首先是銜接移動/傳統互聯網的應用，XREAL Air 2 Ultra可兼容Mac、Windows PC、三星手機和iPhone 15系列等多種智能設備，通過即插即用的方式，讓用戶可以將原先手機、電腦中的應用投屏到AR眼鏡里，實現更大屏的體驗。

　　其次，XREAL向開發者推出了一套工具包Mirage Shard Tracking Kit，用戶能夠通過物理按鈕與虛擬界面進行交互，36氪也在現場嘗試了該應用，通過操縱實體的方向鍵、開關鍵，即可與虛擬世界產生交互。

　　“現在還不是做原生AR應用的時候。”徐馳對36氪表示，“AR在今天的出貨量，還不足以在開發者生態具備足夠的號召力，我認為當出貨量達到5000萬臺的時候會是一個拐點。”

2、有節制地“創新”

　　CES曾被認為是全球硬件創新的試驗田，但如今全球經濟增長放緩，一級市場創投遇冷，所有創業者都對“創新”的尺度有了新的理解。

　　“用戶不會因為產品技術的刻意炫技而買單，我們會站在更務實的角度去考慮創新。”時空壺創始人田力對36氪說。

　　打磨產品多年，時空壺把一款翻譯器能實現的功能幾乎窮盡，想要翻譯的人聲更像用戶本人？時空壺研發了音色克隆技術；想實現多人翻譯？時空壺的X1同聲傳譯器可以彼此連接組成多人翻譯子網，支持最多 20 人、5 種語言同步互譯。

　　時空壺CES展位上，一位日語用戶與一位英語通過X1同聲傳譯器嘗試跨語言交流。拍攝：蘇建勛

　　“其實我們做的不是翻譯，而是怎么幫助用戶更好地實現跨語言交流。”在田力看來，相比生硬地翻譯，時空壺的功能創新，不是漫無邊際的盲目創新，而是站在用戶的角度去解決問題。

　　徐馳也有相似的觀點：“今天我會更謹慎的去創新，用戶量大了之后，對產品體驗的標準也會提升，我不會拿不成熟的產品給消費者。”

　　在今天的國內消費電子創業者來看，這種“有節制地”創新，需要倒逼企業更重視用戶需求，在產品功能迭代上的要求也更敏捷，而這種趨勢，事實上更加利好國內創業者。

　　“美國對創新有著更強的寬容度，會衍生更多概念型的idea；但國內的創業者更有供應鏈優勢、更擅長執行。”徐馳談到，如何將兩者基因相互結合，讓供應鏈的角色更懂用戶需求，是國內創業者需要補課的內容。

　　萬魔科技也對國內供應鏈的優勢頗有感觸，其耳機中采用的高硬度類鉆石振膜，不論是成本還是獲取難度，都在國內有著先天的供應鏈優勢。

　　“國內消費電子相關的供應鏈配套非常完善，中國產品邁向全球的進程會更快。”萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛對36氪談到。

　　對于今天的中國出海電子消費品企業來說，隨著亞馬遜、Tiktok等線上渠道的完備，再憑借成熟的供應鏈，讓產品走出海外的門檻已大大降低。

　　但在今日之環境下，創新依然是一步頗具風險的“棋”：成功了，意味著行業突破和豐厚的財務回報；而失敗，則意味著前期投入付諸東流；如何評估創新的節奏，是企業必須思考的問題。

　　“要把創新的回報拉到更久的時間來看”，李傳剛對此談到：“如果只看一年，創新的回報是低的，財務指標也許不是那么優秀，但如果看5-10年，創新對每家企業來說，都是具備戰略意義的。”