文| 王方玉

　　編輯| 蘇建勛

　　2023年是光伏高度內(nèi)卷的一年，但同時也是光伏裝機的大年。

　　行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，一邊降價、停產(chǎn)、裁員的消息不斷，另一邊，光伏組件降價反過來提高了光伏電站項目的收益率，帶動了下游光伏發(fā)電項目投資建設(shè)的熱潮（1-11月光伏新增裝機同比增長149.4%），戶用及工商業(yè)分布式光伏開發(fā)商業(yè)績暴增。

　　近日，光伏電站開發(fā)運營商晶科科技召開戶用光伏代理商大會，并在會上送出了數(shù)十臺豪車獎勵代理商，品牌包括邁巴赫、奔馳、奧迪等，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　圖片來源：晶科科技微信公眾號

　　一位戶用光伏資深從業(yè)人士告訴36碳，作為一種激勵經(jīng)銷商、代理商的方式，送轎車現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)并不罕見，晶澳太陽能、陽光家庭光伏、創(chuàng)維光伏等企業(yè)都曾以送轎車的方式獎勵代理商。“晶科送豪車之所以出圈，可能是因為這兩年業(yè)務(wù)確實發(fā)展很猛。”

　　36碳了解到，晶科科技的戶用光伏開發(fā)業(yè)務(wù)2022年才剛剛開始。財報顯示其2022年戶用分布式項目達(dá)成裝機量約75MW，其官方公眾號披露，截至2023年12月27日，其戶用光伏電站累計并網(wǎng)裝機容量達(dá)到1000.02MW，超過1GW。據(jù)此測算，其2023年戶用光伏裝機量增長超過12倍。

　　在戶用光伏代理商大會上，晶科科技又提出了更高的戶用光伏裝機量目標(biāo)。晶科科技新興業(yè)務(wù)副總裁李帥表示，2024年戶用事業(yè)部將重點推動300個綠色低碳示范縣的建設(shè)，實現(xiàn)5GW的并網(wǎng)規(guī)模。

　　對于剛?cè)刖謶粲霉夥鼉赡甑木Э瓶萍紒碚f，5GW是個非常高的數(shù)字。這意味著，晶科戶用光伏2024年的業(yè)績要再翻3倍。

　　上述業(yè)內(nèi)人士告訴36碳，目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的戶用光伏前三名分別是正泰安能、天合富家和創(chuàng)維光伏。如果晶科戶用光伏2024年總裝機量達(dá)到5GW（即新增裝機量達(dá)到4GW），將很有可能躋身到行業(yè)前三之列，也會改變現(xiàn)有行業(yè)格局。

　　值得一提的是，作為同一實控人下的獨立上市主體，晶科科技的兄弟公司晶科能源以預(yù)計75GW的光伏組件出貨量，位列2023年全球光伏企業(yè)出貨量排行榜第一位。如晶科科技2024年光伏開發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)高增長，對于晶科能源的業(yè)績也可以形成一定的支撐。

　　不過，要實現(xiàn)4GW的新增裝機量目標(biāo)也有著很大的難度。

　　從行業(yè)整體來看，2023年是國內(nèi)光伏裝機的大年，前三季度戶用光伏新增裝機量同比翻了近一倍，在此高基數(shù)之上，戶用光伏市場整體要實現(xiàn)持續(xù)高增長殊為不易。

　　此外，隨著戶用光伏規(guī)模的快速提升，2023年傳統(tǒng)戶用光伏大省，如山東、河北、河南等地已出現(xiàn)變壓器容量不足以支撐更多戶用光伏接入而暫停備案的現(xiàn)象。這意味著企業(yè)更難開發(fā)新的戶用光伏項目。當(dāng)前戶用光伏市場正逐漸向南方省份轉(zhuǎn)移，尋找新的增量。

　　晶科科技也面臨著更加激烈的市場競爭。近兩年越來越多玩家盯上了戶用光伏市場，除了正泰安能、天合富家、晶澳智慧、隆基向日葵、陽光家庭等老玩家外，創(chuàng)維、TCL、海爾等跨界企業(yè)也在加速布局，這也導(dǎo)致戶用光伏市場的利潤率整體下滑。

　　在此背景下，作為入局戶用光伏僅兩年的新玩家，晶科科技要想達(dá)成遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速的業(yè)績目標(biāo)，無疑面臨著更大的不確定性。